本篇文章7483字，读完约19分钟
以下是银桑讲话的全文。
我有点生气，但我仍然是一个多愁善感的人。我的t恤上写着“我爱人类”。张天翼说:“你说得越多，你就越缺乏”，这样每个人都能理解我(笑)。
今天的主题是“90后企业与我眼中的o2o”。
首先，90后，企业家精神被放大了
我们公司叫“一起唱歌”。我出生于1992年，我是所谓的1992年后的一代。让我先问你一个问题。为什么腾讯从事的是90后的创业活动，而不是80后和80后，也不是60后和70后？我认为这是因为90后是创业的生力军，是创业的先锋，毫无顾忌。它们放大了企业家精神。
那么什么是90后的创业精神呢？
首先，年轻有为。年轻是创业的关键词。如果你在阿里、腾讯和华为工作了10年，在50岁的时候出来做生意，别人会说你要下海，而不是创业。但如果你在高中开了一家商店，建立了一个网站或游戏，并卖出了数亿美元，这就是企业家精神。“young”这个词一定很有趣，如果我今天说，“我是一家有着82年历史的公司，有100名员工，估值几亿美元。”那个人会说:“不行，那个欧帅(陈欧)是以40亿美元在美国上市的。”
第二，独立。什么是特立独行？80后从事电子商务、淘宝和京东，但80后陈欧开始销售化妆品，专门为爱美的女孩服务。90后，我们更不正常。我们卖性玩具，不仅开商店和网站，还去全国大张旗鼓地做演讲。这是马华力。每一个创业公司都必须非常特别和引人注目，这就是所谓的企业家精神。
第三，理想主义。这个词也很空.什么是理想主义？有理想是理想主义吗？理想主义往往是别人无法理解的。例如，马克说我想和一个姐姐聊天，但是我没有她的电话号码，所以我们只能谈论qq，所以我做了qq。这也是一种理想主义，它让信息更加自由，人与人之间的交流更加自由，只需要一个小小的技术屋。现在每个人都在使用微信和qq，我们的生活真的比20年前方便多了。
另一个例子是孙，他刚刚发表了讲话。他是一个锐波，一个全球价值网络。这种理想主义甚至更大。我不仅要改变一个行业、一个城市和一个国家，还要改变整个世界和全人类。让全人类的货币流通和价值流通实时自由，不会有任何障碍。因此，我认为理想主义必须是企业家精神的体现。
第四，非正式。每个人都看到了我穿的t恤、短裤和拖鞋。很多人说我在假装，但我的朋友知道我除了一年中最冷的两个月之外，都穿着拖鞋和短裤。这条短裤是我在高中第一次创业时穿的，我决定一直穿到上市并按门铃。乔布斯穿着毛衣和牛仔裤，许多传统企业家说他很随便。扎克伯格上市时没有按门铃，而是穿着套头衫、短裤和拖鞋远程按门铃。下课铃响后，他说:“回去工作吧，别费心了。历史上没有这样的清单，但是年轻人是如此的不拘小节。他不在乎我穿什么衣服，也不在乎我有多舒服。
因此，我认为特立独行、年轻有为、不拘小节和理想主义正是90后的品质。90后放大了创业精神本身，所以目前社会将关注90后创业，因为他们充分发挥了这一概念。
第二，全有或全无，如果你不怕输，你就不会输
在今年的世界杯广告中，阿迪达斯的主题是“要么全有，要么全无”。今年，所有企业，无论是传统行业还是互联网行业，都在倡导“要么全有，要么全无”的精神。只有把我所有的时间、精力、金钱、生命和理想都奉献给一件事，我才能产生结果。世界杯决赛的两支球队都是阿迪的球队，所以年轻人如果不怕输就不会输。
都有什么？我认为有两种，一种是物质的，另一种是精神的。就材料而言，马佳佳说他不会在90后买房子。我相信这里所有的90后肯定都反对，他们中的许多人都有买了房子的父亲。但是我有几种生活选择。我人生的第一选择是我这辈子永远不会买房子。我现在在上海租房子，每年都换。如果我想买我租的房子，我会得到每套10万元，但是如果我租的话，会很便宜。我也不买车。我租了一辆车。我在美国的时候，基本上每周开一辆车。今天我开保时捷，明天我开法拉利，非常便宜。
如果你想考虑买房买车，你不会创业。你会说，我想先去腾讯五六年，我积累了技术、经验和人脉。这是胡扯。这是不可能的。郭列去了腾讯一年，但他没有积累任何人脉和经验。因此，以退为进的方式创业是行不通的，也不能买房子或汽车。
我不仅不买房子或汽车，而且我也不要钱。我认识几个80后或80后出生的企业家，他们每个月的工资分别是8000、10000、15000和20000英镑。然而，我认识的所有90后企业家的工资都很低。这是第二人生选择。我这辈子一分钱也拿不到。自从我开始做生意以来，我还没有从公司得到过一分钱。李锋问我，银桑，你一直在为B轮融资，为什么不拿你的薪水？吃点。我说这没有必要，因为我认为如果一个创始人得到报酬，这表明他不信任他的公司股票。这个概念对于60后、70后和80后来说是不可理解的。他们会说工作怎么会没有报酬，他们会说我在作秀。
90后也可能因为创业而放弃高薪工作。你有可能要求80后放弃年薪百万的投行工作，回到中国创业吗？不可能。然而，我认识的一些90后就是这样的人，比如孙，他以前在宾夕法尼亚大学学习。这所学校很好，但他放弃了绿卡、签证和在美国的高薪工作，选择回来创业。90后并不太依赖物质，由于他们的父母是牛和马，他们创造了一定数量的物质积累。
那么什么是精神的全部？我是一名大二学生，辍学创业。人们经常问我父母是否同意我。以后别问我。因为对我来说，辍学根本不是一件不可理解的事情。我当时的专业叫创业，我专业的七个人都辍学了。所以精神上，我们不会有这个束缚。我不仅自己退学了，还骗我女朋友退学了。我还愚弄了她的父母，让他们同意她辍学，回来和我一起创业。因此，精神上必须没有枷锁，我们必须独立，我们必须说服父母给他们洗脑。
精神上，它也包括挑战巨人。人们经常会问，腾讯或阿里等巨头都做过这种事。事实上，90后企业家根本不关心这个问题。我只知道做好这件事对我来说一定很有价值。现在阿里和腾讯开始说，为什么我们不投资和购买，我们就不用急着和你做了，因为他们发现他们做不好。然而，90后，相信全有或全无，确保全有，推动所有筹码前进，如果你不怕输，你就不会输。
第三，90后，你只需要被倾听
20世纪90年代后，你觉得创业怎么样？使用网络用语不是为了打击，不是为了奉承，不是为了压制。
为什么不应该吹捧它？今天，我们90后中的五位企业家可能会在三年内死去，甚至到今天为止，因为99%的企业家总是会失败。对于90后来说也是如此，他们没有资源和人脉，最终可能不会成功。我不想让任何人吹嘘你还在前台工作。
但更重要的是，它不应该被轻视或压制。当我第一次遇到一个投资者时，他问我，“你的父母是谁？”我说，“我的父母是谁对你有什么关系？”他问:“你知道比尔·盖茨的父母是谁吗？”我说:“我知道比尔·盖茨的父母是谁，但是他的父母关心我什么呢？“他的意思是，你是一个年轻的企业家，没有资源和经验，你注定会失败。我认为这很不合逻辑。所谓的商业谈判，如果你投资，就看项目。因此，投资者和媒体不应该戴有色眼镜来看待90后企业家。
最后，90岁以后，你甚至不需要被理解。有些人可能不理解这一点。许多人说他们想了解自己在90后的想法，想变得更年轻。但我不认为我们需要理解每一代人都有自己的价值观和想法，只需要在20世纪90年代后被倾听。
idg的合伙人李锋告诉我，20世纪90年代以后肯定会有热门的东西。当我说弹幕射击时，他问我什么是弹幕，我说当我看视频的时候，上面有文字。他说，回去几个，我就送他一些像“中国的电是狗屎”之类的东西。读完之后，他说:“这是什么蠢事？这东西能被看见吗？”屏幕上满是文字，但没有图像。你看文字或视频吗？他不明白，但最后他很快投资了这家公司。
我认为大多数时候，70后和60后的叔叔不需要理解我们在做什么。比如，他们去开会的时候，idg、周群和熊晓鸽的老人们，都不明白这个事情。当他们每天查看他们的紫外线和光生伏打，3000万到4000万个光生伏打和400万个紫外线时，他们说没问题，并挤进了中国的顶级网站。你不必理解我刚才说的所有事情。例如，当我说我不会买房子的时候，你们中的许多人会假装，但是这个人说了谎。你不必明白。你只需要倾听。时间会证明一切。
第四，新时代肯定是有价值的
他们不需要被理解的原因是每一代人都有不同的生活感知、需求感知和未来愿景。例如，70岁以后，心态一般在40岁左右发生变化，因为市场化已经达到了一个非常饱和和极端的状态。同样，从北京大学毕业后，约40人担任保安，而其他40人担任高级官员和老板。因此，40岁的70岁将去清华校园献花。
当80后在20到30岁之间时，他们的心态发生了变化。他们开始看《北京遇上西雅图》、《老男孩》、《致青春》和《那些年》，流着鼻涕和眼泪，好伤心。因为他们在中学和大学仍然很简单，学生之间仍然有友谊。毕业后，一些人凭借他们的关系进入了投资银行，一些人成为了公务员，出国赚钱，而一些当时成绩好的人觉得自己比不上别人。因此，当他们30岁的时候，他们可能会开始看这种青春电视剧，告诉我们我们过得怎么样。
90后，我觉得这种“青春”太土了，青春没有什么可留恋的。我哥哥那年已经混了，没有什么简单的。90后在中学已经非常两极分化，有钱和没钱，对和不对。我从南外毕业的时候，班上有一个部长级的孩子，还有一个市值1000亿的公司公子。当公子去学校的时候，门口有四个保镖。那时，每个人都知道他是老师的儿子，老板的儿子，掘粪人的儿子，他没有父母…所有他们知道的事情。他们已经非常两极分化，他们已经非常清楚地看到了这些。
因此，不同年龄的人有不同的生活经历，这导致了不同的商业模式。例如，70后，他们开始从事不三不四的生意，80后，他们开始看青年电影，希望看到突破，理想主义，兄弟情谊和纯粹的爱。然而，90后，他们根本没有感冒。让我们举一个更商业化的例子。60后和70后做淘宝、京东、携程和搜房的企业家，对物质的极度匮乏有着深刻的理解。他们知道物质流通和信息流通的危害，所以他们开放信息，使双方公平，然后他们有一个贸易公司。他们知道联系别人有多难，所以他们有qq和微信。因此，他们的商业模式与当年的时代非常吻合。然而，90后没有意识到这一点。
与60后和70后不同，90后的骨髓体验可能没有隐私。我的父母每天都照顾我，让我去补习班，所以我可以和别人的孩子相比。因此，他们更感兴趣的是隐私、个性化、更互动的社会互动和更有趣的游戏。马云和马对他们来说是不可理解的。例如，马说，他不明白为什么现在读书后烧纸这么流行，但在美国，所有中学生和大学生都使用读书后烧纸。因此，新时代肯定是有价值的，这是一种根深蒂固的生活感受，而不是一种肤浅的商业模式。
V.20世纪90年代后的缺陷
首先，有了幻想，自我价值的逻辑就很成熟了。例如，马佳佳对整个商业模式有她自己的逻辑，这就是所谓的逻辑自治，但我们局外人看起来像一坨屎。同时，戴有色眼镜很容易看别人。例如，其他人的公司是自吹自擂和概念性的。我认为这不是一个坏现象，也不是一个好现象。拥有自己的价值观是件好事，但这仍然是一场商业谈判。毕竟，创业取决于你能做多少大事，能给人类带来多少价值。
其次，容易遇到瓶颈、管理瓶颈、业务瓶颈和理想瓶颈。首先是管理瓶颈。许多年轻、优秀的技术工程师或设计师去90后公司工作了两个月，发现90后老板特别可笑，整天骂骂咧咧，脾气不好，一点管理技能都没有，张、斯还搞群殴。因此，我认为90后的企业家会遇到管理瓶颈。我的公司有将近100人，我是最年轻的。我们最大的员工已经55岁了。他领导一个部门。我们总共有近16名部门经理。如何管理比自己年长的人是90后企业家可能面临的管理瓶颈。
第二个是业务瓶颈，这东西能赚钱吗？怎么赚钱？毕竟，“我有一个理想”就是没有人会投资你。最后，这是理想的瓶颈。我之前卖掉了两家公司。第一个卖不了多少钱，第二个卖了很多钱。现在是财务自由，所以我不拿工资也没关系。但是如果我想再做一件事，我的梦想是什么？我遇到了很多90后企业家，他们开始对自己的理想视而不见。我不担心食物、衣服和理想。我拥有生命中的一切。每个人都关心我。我也有很多员工。但是我想做什么呢？
看看60后企业家，比如李嘉诚和刘传志。他们可以工作到70岁、80岁和90岁，他们仍然像牛和马一样在前线辛勤工作。然而，许多年轻的企业家只做一件事，在相对成功之后，他们不会在更深的层面上追求它。有时候我不知道我想要什么，改变世界还是赚钱。还是名利？他们没有非常实际的理想，这也是一个问题。因此，我认为最后的情况是，只有这个行业中最强的人才能生存，其他人将被淘汰。
第六，改变世界必须做o2o
最后，我自我介绍一下。我大四的时候去了美国学习，大四的时候第一次创业。本科专业是创业，在美国只有两所学校有这个专业。学校很好，它会教一些很实用的东西。例如，在第一堂课上，我会和其他人谈论学校里10万美元和几百万美元的清单，并真正为学校里的钱负责。
他们告诉我创业是一种生活状态。七个专业人士终于辍学，有的开了按摩店，推着车挨家挨户的移动互联网按摩店；有些有游泳池。他喜欢游泳，教每个人游泳。我是唯一的互联网企业家。因此，创业不一定要做大事。创业是一种生活状态，是对理想的追求，是对细节的漠视，是对创造力和纯粹产品的追求。
我从事两项业务。第一种是做当地的家政o2o，也就是在聚会后把黑墨西哥阿姨送到学生宿舍去清理残渣。第二是生活用品的分发，将一些非常便宜的东西送到大超市的宿舍。例如，一瓶水在学校卖1.99元，我们发现36瓶水在超市卖1.99元。或者电池价格很低，但它需要100多块电池才能出售，所以没人需要这么多电池。我们把电池、洗发水、可乐、薯片等分开。，并把他们送到宿舍去赚钱。
我的想法是，要改变世界，我们必须做到。你为什么这么说？简而言之，你会发现你的生活从10年前开始发生了天翻地覆的变化。你可以打车、预定酒店、买东西、收电话费、聊天，还可以在手机上进行视频通话。但是所有的线下消费，无论是唱歌、电影、按摩还是健身，都和10年前甚至100年前差不多。
例如，我们现在正在做的是一起唱歌，这完全改变了整个线下ktv的唱歌体验。进入ktv后，你不需要找服务员。扫描你手机上的代码，打开你的房间。进入ktv后，你不仅可以唱歌，还可以玩德州扑克(Texas Hold 'em)、打房东、用手机开赛车、玩国际足联(fifa)、玩跳舞游戏、杀人，甚至还可以在其他包厢里与人交往，将整个KTV变成一个社交包厢。
我相信所有线下服务行业，如美容院、健身俱乐部或餐饮，都将改变。我们希望带来革命性的消费体验和跨时代的未来。
谢谢大家。
以下是腾讯产品制造商和银桑的问答。
腾讯产品制造商:如何一年三次获得idg融资？银桑:这个故事李锋已经讲了很多次了，就是李锋当时开了一个会，出来在中间抽了一支烟。我刚约好和他聊天。他花了大约三到五分钟，而且他抽烟的时间是固定的。只要你把你的产品搞清楚，把你的思维逻辑和模式拿出来。
腾讯制作人:公司员工的年龄是多少？银桑:32到35岁。
腾讯产品制造商:如何管理？银桑:主要有四个伙伴，他们都是我的好朋友和女朋友，所以不会有矛盾。员工需要你用你的梦想和能力去征服，让他知道这是你想做的，也能做好。
腾讯产品制造商:如何保持创业的兴趣？银桑:我认为企业家一定喜欢创业。如果他们不喜欢，他们就不会做。这样，如果我做的事情压力很大，我至少可以安慰自己，说我做的是我喜欢的。如果你不爱，当压力爆发、危机或低谷时，很容易放弃。
腾讯产品制造商:你在南京已经经营了80多家店铺。接下来你打算去全国各地旅行吗？银桑:那是两年前的事了。现在我们在上海、北京和南京都有团队。
腾讯产品制造商:你现在每天都在做什么？银桑:管理层，我每天给16个同事发邮件。
腾讯产品制造商:从不同团购公司挖来的人会组成派系吗？如何管理它？银桑:有些人很简单，有些人很有方法，每个人都有不同的个性。这取决于具体的细节。目前，地面团队管理得比较好，因为我自己做过技术、运营和销售，别人会更信服。
腾讯产品制造商:我什么都自己做，没有第三方机构做？银桑:我们自己从服务器、硬盘、企业资源规划和触摸屏上做。
腾讯产品制造商:你如何支付自己？银桑:我不收任何钱。我花光了所有用来创业的钱。前两家公司的钱几十年都花不完。
腾讯产品制造商:你认为自己的缺点是什么？银桑:我认为所有能发现的问题都不是缺点，比如管理问题，可以招聘职业经理人。我害怕找不到的问题。例如，为什么张朝阳和丁磊现在不能发展，他们自己可能也找不到他们。这是最大的问题。
腾讯产品制造商:你能用流量作为坐标来评价你吗？银桑:产品的概念包括流动。如果一个产品做得好，就必须有流动。流动只是操作能力的第二点。这些细节非常复杂。
出生于1990年或更晚，他已经开始创业，并有一种产品，有趣的表达和一个有前途的创业想法。如果你是这样的人，或者认识他们，请联系腾讯的90后企业家全球俱乐部。联系人:何华凤，邮箱:1540670644 @ qq；范晶晶的电子邮件mickeyfan @腾讯的文章是作者的独立意见，并不代表老虎嗅探网的立场
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