保利拍卖这两年：专访保利香港拍卖执行董事张益修-国土报中文版

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秋季拍卖开始前，《21世纪经济评论》记者和保利香港办公室会见了执行董事张怡秀。这位在北京佳士得拍卖行工作了五年的台湾人温柔、真诚、幽默。作为一家在mainland China成长起来的拍卖公司，保利拍卖于2012年南下湘江，在香港举行了首次秋季拍卖。在全球第三大拍卖艺术品拍卖市场，保利直接与国际一线品牌竞争，保利香港保持着良好的增长趋势。随着类别的改进和人事部门的逐步完善，保利香港的拍卖从2012年的400多件增加到今年秋季的2000多件，拍卖总额从5.2亿港元增加到11.36亿港元(2014年春季)。

保利拍卖这两年：专访保利香港拍卖执行董事张益修

保利香港拍卖有限公司执行董事张怡秀

保利香港在过去两年是如何发展的？21cbr与张怡秀讨论了这个核心问题。

常玉白瓶中的海芋

21cbr:昌裕的白瓶海芋(估价为500万至700万港元/641，000至897，400美元)是保利香港秋季拍卖会的封面目录。你觉得这件珍贵的作品怎么样？

张怡秀:作为一家拍卖公司，买卖双方的信息都是保密的。但是我可以谈谈征集的过程。大约两年前，当我们第一次成立香港保利时，我知道了收藏家的这件作品，第一次和他交谈时，并不顺利。也许是因为香港保利刚刚成立，他不太信任和理解我们。经过两年的发展，他看到了我们在市场上的影响力和增长。虽然收藏家的收藏不是很丰富，但他非常支持保利香港，所以他把这件作品交给了我们。我可以透露，他是一个亚洲制造商和收藏家谁参与了收集较早。

保利拍卖这两年：专访保利香港拍卖执行董事张益修

北京保利和香港保利有什么不同？

张怡秀:最重要的是不同市场的顾客口味、市场定位和收藏偏好。中国市场刚刚崛起，而北京保利有一个固定且相对较大的市场，因此其增长迅速。当我们走出北京，我们也面临着快速增长的问题。我们可以看到不同的收藏家对香港保利的期望，所以北京保利和香港保利之间会有一些不同。就从海外收集的批次而言，这一部分(差异)更为明显。例如，从海外归来的青铜器可以在香港拍卖，但不能在中国拍卖。

保利拍卖这两年：专访保利香港拍卖执行董事张益修

你刚才说北京和香港的拍卖是联合进行的。如何分配它们？

张怡秀:还是差异化的问题，比如更经典、更现实的东西，在北京可能卖得更好；例如，赵无极和朱德群更符合西方的口味，否则香港客人会更喜欢它们。我们会做一些调整。

《21世纪英文报》:抽签将根据北京和香港的不同进行分配，但会有重点吗？例如，最好的是在北京？

张怡秀:不是这个东西必须放在北京，而是这个东西必须放在香港。在征集过程中，香港有一个香港团队，北京有一个北京团队，但我们都是在平台上一起征集的。有些东西，比如特殊的青铜器，在被北京的同事收到后不能拍照，所以请香港帮忙处理。

自保利香港成立以来，我们的成就有目共睹。我们已经取得了巨大的成就。当我们在秋天第一次拍摄时，我们创造了朱德群早期作品的世界纪录。后来，潘和张大千的早期水墨画分别创造了世界纪录。我认为最重要的不是把它放在北京。我们有专业的团队，可以做出最好的判断。

21cbr:在mainland China，你是少数有文物拍卖资格的拍卖行之一，但在香港，其他国际一线拍卖行也可以拍卖。你有什么优势？

张怡秀:佳士得和苏富比没有在亚洲推广科科，这是他们的亚洲策略。当我们谈论宋瓷、青铜或石雕时，我们基本上想到的是伦敦或纽约的拍卖。在亚洲，保利来到香港后，我们希望向亚洲客人和外国客人更全面、更丰富地展示这一部分，而不是片面的展示。这是保利在香港的优势。

21cbr:海外征集的现状如何？

张怡秀:我觉得收藏对拍卖公司来说是最难的。现在到处都有拍卖公司，但保持优势的核心竞争力仍然是收藏，客人是否信任你，你收藏的东西是否稀有和有代表性。我们的征集活动不再局限于亚洲，但大部分可能来自欧洲和美国。只有进行一些全球招标，我们才能满足整个亚洲市场的需求。

海外收藏家对中国拍卖公司的态度如何？

张怡秀:随着中国市场的快速增长，他们预计中国市场会带来惊喜或可能性。这些海外客人与佳士得和苏富比有很多接触。在一起工作了太长时间后，他们觉得没有什么新东西，也没有更高的市场增长机会，所以我认为他们对我们有更多的期望。

《21世纪英文报》:佳士得去年在上海获得了外商独资营业执照。我还参加了他们在mainland China的首次拍卖，mainland China新买家的增长非常强劲。国际拍卖行进入内地市场的势头非常强劲。你认为这会对当地拍卖行产生什么影响？

张一秀:我觉得是互补，百家争鸣。这是一件好事，他们可以引入好的系统，让收藏者更多地接触不同拍卖公司的系统，并使中国拍卖行越来越标准化。

当地拍卖行感受到竞争的压力了吗？

张怡秀:如果中国拍卖公司对伦敦开放，不管它们有多强大，它们都不是本地的，所以它们必须找到一些战略合作伙伴。同样，不管一家外国公司在中国的规模有多大，这就像谷歌退出中国市场一样。(国际拍卖行)进入中国是希望更好地了解中国客人。就像我们出国一样，我们想做的是把中国艺术带到一个更高的平台，让更多的人了解它，而不是与西方公司正面交锋。如果我来香港，我必须花100亿元，我必须打败苏富比和佳士得。保利有自己的使命。在中国的社会体系中，我认为保利绝对有优势，可以在稳定中慢慢成长。

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保利文化集团已在香港上市。财务报告还提到，这部分资金已经用于保利北京的一些发展。保利香港如何使用这些资金？

张怡秀:这涉及到团队，所以我不能回答。因为香港有自己的团队，运作上没有问题，所以我没有接触过这些东西。

21cbr:保利香港在整个保利拍卖系统中的地位如何？

张怡秀:我们是保利北京的兄弟和平行公司。我们有自己的人员结构和发展战略。

保利香港现在的客户结构是什么？

张怡秀:我们不需要讨论我们的客户在中国的资源优势。香港的客人，如印尼、日本和欧洲，给我们带来了很多惊喜，海外客人的比例约为40%至50%。

2014年保利秋季拍卖会部分重点项目介绍

中国和亚洲的现当代艺术部门将展出许多现当代大师的博物馆级作品。赵无极的“13.05.75 18.11.77”(估计为800万至1，200万港元/1，025，600至1，538，500美元)和朱德群的“幻想曲”(估计为800万至1，000万港元/1，000美元)和常玉的“白瓶子里的洋芋”(估计为500万至700万港元/641，000至897，400美元)此外，该部还将讨论以水墨为媒介的现代抽象艺术的主题，并与、、、、陈其宽、刘等多位艺术家一起，推出东南亚华人艺术家在八十年代的重要作品《白鹭》(约300万至390万港元/384，600至500，000美元)。

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赵无极" 13.05.75 18.11.77 "

朱德群的幻想曲

李善的胭脂

曾梵志的安迪·沃赫肖像

周春芽的红岩

在当代艺术方面，有李善的代表作《最关键时期的胭脂》(估计为1000万至1500万港元/128.21万至192.31万美元)和曾梵志的《和合画像》(估计为900万至1200万港元/115.38万美元)和周春芽的早期重要代表作《红岩》(估计为500万至700万港元/64.1万至897 还展出了日本和东南亚国际艺术家的顶级作品，包括草间弥生的《来自天堂的启示》(估计为240万至360万港元/307，700至461，500美元)、(估计为270万至350万港元/346，200至448，700美元)、菲律宾艺术家罗纳德·威尔逊·里根的《无题》(估计为390万至620万港元/500万美元)

保利拍卖这两年：专访保利香港拍卖执行董事张益修

在中国当代经典水墨作品中，主要作品包括:范曾的《看海》(估价为280万至380万港元/359，000至487，200美元)、黄永玉的《自助餐》(估价为120，000至150，000港元/15，400至19，200美元)以及其他许多中国古典水墨艺术家的优秀作品。此外，还将推出一个青年艺术家特别项目，深入探索王西京、梁雪、彭先诚等当代中国青年艺术家的成长经历。

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范曾的观海

李进的饮食男女

秦爱的《我遇见了》

徐磊游泳池

在中国当代新水墨方面，将从多个角度呈现当代社会水墨的各种新思考。其中，徐磊的早期作品《人才库》(估计为800，000-120万港元/102，600-153，800美元)已多次展出和出版。另一方面，秦爱的作品《偶遇》(估计价值600，000-800，000港元/76，900-102，600美元)通过细腻的笔触传达了他的古典技法与当代空之间的对话。此外，还有李进的饮食男女(估计为65万至125万港元/83，300至16万美元)、徐华玲的早期丝绸作品后花园(估计为80万至120万港元/102，600至153，800美元)和国际收藏家水松石山居业主台

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