BAT推开电影公司大门-国土报中文版

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电影业员工频繁流动的背后是正在酝酿的巨大变化。"未来，电影公司将为英美烟草工作！"在今年6月的上海国际电影节上，保利博纳(Poly Bona)董事长俞东(Yu Dong)痛斥了传统影视公司沉睡的老板。于东甚至说:“好莱坞有所谓的‘八大电影公司’，而中国未来只有三大(英美)电影公司。”

不管未来是否只有“三巨头”，英美烟草已经成为电影行业的重要“玩家”，甚至是主导力量。传统影视制作公司的老板们，如华谊和恩莱特，与互联网巨头腾讯和阿里坐在同一辆高速奔驰列车上。

“我们只是想为优秀的内容公司插上翅膀，为电影移植互联网思维，并创造新的商业模式。”阿里巴巴数字娱乐集团总裁刘春宁谨慎回应。

然而，这已经让传统电影人够紧张了，收购网络公司已经成为制作公司的热门选择。未来谁会被谁颠覆？互联网把电影业带到了一个“十字路口”。

人才竞赛

作为文化创意产业，人是电影产业的核心资源，但随着“蝙蝠”的布局，“人才竞争”正在悄然开始。

就像开场一样，“作为一个电影公司，宣传总监是一个非常重要的位置。我的一个宣传主任的年薪是一百万。”在一个论坛上，光明传媒董事长王长田透露。

已经进入娱乐行业的英美烟草没有太多的行业积累和资源，因此“挖墙角”的专业人士自然成为一个合理的选择。“我们曾经是在互联网行业，而‘人脉’不可能成为核心竞争力。但在创意产业，“网络”是一种核心资源，这在以前的互联网圈子里是不可想象的。”腾讯在线视频总经理孙忠怀表示。

电影世界(Film World)首席执行官安玉刚表示，最近最头疼的问题是“很难招募和留住人才”。电影世界是一家营销公司，曾成功推广过《失恋33天》和《蝙蝠侠》等电影。尽管由于电影业的蓬勃发展，电影业正在迅速发展，但它一直处于人才短缺的状态。“新来的都是90后的孩子，他们几天后就跑了。后来，我发现许多人去了互联网公司。”《小时代》的营销公司马特文化也有同样的苦恼。“我们想招聘几个有一两年经验的新手，但是优秀的人才也会被互联网公司竞争。他们提供的价格是我们不能给的。如果你能负担得起，你怎么能反抗呢？”马特文化总裁岳阳抱怨道。

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不仅是营销环节，电影产业链也面临着人才的竞争。去年5月，沉默已久的张艺谋宣布加入乐视影业，引起了圈内的热烈讨论。张艺谋没有去华谊、光明甚至万达，而是去了一家三年前成立的新公司。这背后的主要原因是乐视宣称自己是互联网时代的电影公司。张艺谋还在接受《中国企业家》独家采访时透露，这是他选择乐视的主要原因。“未来的电影属于年轻人。现在互联网在年轻人中的渗透率非常高，这不仅会改变电影，甚至会改变这个国家的政治和民主进程。”张艺谋说。

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这代表着一个强烈的信号，封闭的边界已经被打破。最初的电影圈是一个闭环，导演、制片人和演员几乎都在一个小圈子里流动。“这是一个相对薄弱行业的原始保护机制。人们天生就不信任外面的人。”天使之翼影视投资公司总裁坤·威尔评论说，近年来资金的快速涌入一直在追逐电影业，但对英美烟草来说，这是一项战略投资，自然会不惜任何代价。

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“阿里巴巴影业集团圈定了王家卫等顶级导演的资源，而不是一部传统电影，这在两年前是不可想象的。”电影行业的一位观察家认为，山西所有的煤老板都在砸钱玩。他们根本不了解这个行业，甚至只想泡妞。所有的资源都在一个封闭的链条中流动，但是他们并不认为这是一件坏事，不透明是最好的门槛。当蝙蝠来的时候，首先要做的就是打破这个门槛。因此，业内人士会有很大的危机感。

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在上海国际电影节上，至少有五个与互联网相关的电影论坛，涉及电影融资、销售、宣传发行、制作等环节，在每个论坛中，网民成为话题的中心。阿里巴巴数字娱乐集团总裁刘春宁甚至比巩俐更受关注。不仅如此，网络圈和电影圈的人也越来越多地出现在同一个聚会场所。

"现在，我参与的许多影评人都有蝙蝠公司."著名影评人周立铭在一次影评人的私人聚会上表达了他的感受。"爱奇艺、腾讯视频、阿里影业，这些以前不熟悉的名字频频出现."著名电视剧评论员李兴文甚至告诉本刊，网络电视剧将改变未来电视剧的生活。

除了电影评论家和戏剧评论家等“意见领袖”之外，英美烟草公司的人还擅长吸引有经验的行业专家，并扮演“外部大脑”的角色。“说白了，我们都是影视行业的新人。最初，我们只有制作网络产品的经验，而没有制作电影产品的经验。因此，我们聘请了一批对该行业非常熟悉的人士作为我们的专家顾问组。”阿里巴巴娱乐包项目副总监米玉峰告诉《中国企业家》，娱乐包在选择合作项目时会征求这些“外部顾问”的意见，以降低风险。“每次我们收到一个项目，我们都会把它邮寄给我们的专家咨询小组，让他们先做一批筛选，然后配合我们的大数据分析，综合判断我们是否应该合作。”

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从高薪的“挖人”、争夺优秀的创意人才，到拉拢“意见领袖”和培训外部专家，英美烟草逐渐发现了这个行业的一些规则，然后他们准备开始工作。

广电行业资深观察人士、流媒体网络首席执行官邓绍(音)描述了最佳可得技术(bat)的进入路径:开始是人才，结束是资本投资，改变行业规则，甚至是自己重新制定规则。这是蝙蝠进入的路径，非常清楚。

打破旧规则

“不要夸大‘为‘蝙蝠’工作’这个短语。我们担心会对行业产生不利影响。在电影节期间，余东的《为蝙蝠工作》吸引了各方关注后，刘春宁对《中国企业家》低调回应。腾讯视频和爱奇艺也表达了类似的“低着头说话小心”的态度，这与他们高调的行为形成了鲜明对比。

阿里巴巴公共关系总监顾建兵表示，阿里未来十年的两个战略方向是:一个是医疗卫生，另一个是文化娱乐产业。“经济发展到一定阶段后，我们会追求高质量的精神需求。这就是阿里投资文化和娱乐的原因。基于此，阿里巴巴上市前在文化娱乐产业链上可谓“全面开花”，从斥资62.44亿港元认购中国文化60%的股份，成立阿里巴巴影业集团，到以12.2亿美元收购优酷土豆18.5%的股份。阿里巴巴不仅站在电影圈的门口，它已经赤膊上阵了。

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最初，电影公司只把互联网视为一个新的“渠道”，除了电影线，好电影还会在以视频网站为代表的新媒体上发行，以获得额外的商业价值。但是对于互联网公司来说，随着他们对电影行业的深入参与，他们越来越不愿意仅仅成为一个“渠道”。

刘春宁在上海国际电影节上表示，中国有13亿人口，拥有近10亿部智能手机和5亿个家庭电视屏幕，这是未来数字娱乐产业快速发展的基础。阿里巴巴看到了未来的互联网娱乐或未来的数字娱乐产业，并面临着创新和革命的巨大机遇。

余东认为，对于传统电影制作行业来说，现在唯一剩下的优势就是迅速扩大规模。“没有规模的电影公司没有未来，独立制片人最终将属于英美烟草，因为他们正在以颠覆性的方式梳理整个行业。下一步是内容产业的重组。现在，这个行业的真正机遇已经到来，下一个十年将是互联网引领工业革命的十年。”作为一家传统影视制作公司的领导者，余东的思想显然对行业有影响。

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英美烟草如何领导工业革命？娱乐宝藏提供了一个很好的例子。《娱乐宝典》第一期于今年3月发行，总规模为7200万元，有近30万用户参与抢购，满足了4部电影的融资需求。6月13日宣布的《娱乐报》第二期总规模为9200万元，于6月14日凌晨2点被抢购一空，近16万人购买，满足了5部电影的融资需求。

“我们为娱乐宝用户提供7%加X的收入，其中7%为固定收入，影片的风险完全由娱乐宝承担。”《娱乐报》负责人告诉记者，《娱乐报》给电影制片人的融资成本约为15%，剩余收入不包括运营成本。娱乐包基本上不赚钱，只是让大家体验更好的娱乐产品。

但是电影中娱乐珍品的介入并不像看起来那么简单。“过去，电影融资的运营模式与私募股权基金相同。例如，有10个人，每个人投资数百万。这10个人得到了我的信任，圈子里的人最终获利了，失去了我们中的一些人。这种风险非常大。但是娱乐宝藏是不同的。可能有10，000人，每个人将投票支持100件作品。把它传播给所有人的风险要小得多。”在私人股本基金经理看来，这完全是颠覆性的。

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这种颠覆是基于互联网的开放平台和强大用户。未来，电影产业将通过互联网从创意、制作、发行到融资进行转型。“导演们仍然坚持沿用从电影学院学到的第四代和第五代艺术表达方式的语言和表达方式，但市场和年轻人已经选择了新的语境方法和新的表达方式——这些表达方式我们之前已经摒弃了。”冬天，一部电影“爸爸在哪里？”只花了四天半时间拍摄的《小时代》就赢得了7亿元的票房，《小时代》虽然没有传统意义上的大明星，但也赢得了近5亿元的票房，这在过去是不可想象的。“我们还应该坚持以前传统电影产业的制作流程和机制吗？没有答案，我也很困惑。”余东认为，电影行业的传统思维方式正在瓦解，市场有了新的方向，但行业思维仍有很大的惯性。

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米玉峰的经验是，这个行业有很强的自我保护机制，好的项目根本不会被外人投资，所以新参与者很难进入这个圈子。他曾经为《娱乐报》谈过韩寒的《没有未来》，谈了一个多月，最后还是被拒绝了。“最主要的原因是我们不能谈论《娱乐报》的用户权利。说白了，明星资源并不是真正由电影公司控制的。”在米玉峰看来，娱乐包不仅仅是一个网络保险和财富管理产品，更是一个用户深度参与电影的平台。从电影项目前期开始，娱乐鲍的用户可以通过投票选择自己喜欢的演员和故事的发展趋势。甚至在未来，电影票将会为用户特别定制，制片人会写下他们自己的名字来创造一种认同感。

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另一方面，互联网将成为电影院之外最大的分销平台。传统电影依靠电影票房来回收成本和获取利润。然而，英美烟草未来的目标之一是发展在线影院，这样人们就可以在客厅里为电影付费。4k电视和高质量的音频设备可以在一定程度上取代电影院的视听体验，每月30元看电影比电影院便宜得多。孙忠怀表示，如果发展1亿在线付费电影用户，在线电影市场将超过100亿元。

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“现在这些商业模式已经落后了，将来只有基于知识产权的用户运营模式才能成功。”乐视的张昭表示，迪士尼斥资40亿元收购mavel，即基于用户运营ip。具体来说，互联网公司首先关注的是用户，而不是前董事和明星。“用户喜欢看什么，谁来指导，谁来玩，你会提供这样的需求。未来电影市场的战场是互联网，这也是中国电影对抗好莱坞的关键。”他说。

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另一个被互联网破坏的环节是电影票销售渠道。万达花了十多年时间，投资了近100亿英镑，占据了近20%的电影市场。它的票房在一年内被美团猫眼和格瓦拉等在线售票网站追逐。去年，格瓦拉全年售出近10亿张门票，超过了许多电影院。美团猫眼产品总监吴旭表示，去年美团的销售额接近16亿，占中国电影总票房的10%，今年这个比例将扩大到13%-14%。成立三年的公司超过成立十三年的公司，这可能是未来电影行业的普遍现象。

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然而，有些人持有不同的观点。“蝙蝠不能主宰电影业。现在优秀的项目根本不用担心钱。他们为什么要让阿里和腾讯进来？英美烟草不能完全垄断内容市场。”华谊的一位高管告诉该杂志，英美烟草现在对该行业来说是一件好事，因为它可以一起做大蛋糕，并推动行业创新。但她也表示，有时“我无法理解这个行业。”例如，像乐视这样的公司完全不同于传统的电影行业。游戏进行得怎么样了？

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电影业首席执行官安玉刚提出了一个非常有趣的观点。由于制度上的原因，传统媒体行业的并购重组受到限制，所以中国没有一个综合性的文化娱乐集团。不过，实际的整合将由英美烟草在未来进行，英美烟草是该行业综合文化传媒集团的三大巨头。在可预见的未来，英美烟草甚至将成为资本，直接参与行业竞争。今年3月，华谊兄弟宣布将投资1.2亿至1.5亿美元在美国学习，但在6月的最后一刻，华谊兄弟对复星国际的“交叉爱”表示欢迎。据知情人士透露，阿里巴巴的名字突然出现在参与谈判的竞争对手名单上，众所周知，马云曾是华谊的股东。

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