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刚刚与腾讯联姻的58个城市宣布与亚洲联合金融达成互联网金融合作，涵盖网上业务推广和销售、数据库共享和产品推广、跨区域金融合作。桐城首席战略官陈晓华与亚洲联合金融的创始人、董事总经理兼首席执行官张炳煌在国家会议中心签署了合作备忘录。
陈晓华(左)与张炳煌签署了一份合同
事实上，早些时候，58个城市已经发出了参与互联网金融的信号。5月初，姚劲波在上海公开提出，可以利用积累了多年资金的58家商户在互联网金融领域进行一些创新。具体形式，当时他没有透露太多。
首席战略官陈晓华表示，他们已经与亚洲联合金融联系了一两个月，双方最终敲定了合作事宜。对于这样的组合，他认为就像最近与腾讯联姻，58对外合作一样，我们都想在这个领域找到第一名，只有1+1会有很高的份额。
做金融的58个理由
首先，58街有一个自然的资金需求。公众公布的一组数据显示，每天有超过2亿用户使用58个，每个季度有550万中小企业登录。这些用户不是一堆看起来冷漠的数字，而是有一些行为痕迹，比如账户和活跃性。换句话说，它不是僵尸，用户质量高。此外，没有必要重复小微企业缺乏资金的现状。因此，有大量真正的用户有财务需求。
其次，商人和个人行为的痕迹是无价的。在没有信用体系的情况下，这些行为在一定程度上可以构成良好的信用报告。例如，你在58上的浏览记录，租赁记录，你买卖的二手货，商家的商业数据等等。如果再考虑腾讯对58的注资，58应该不难从腾讯获得相应的社会数据。陈晓华大胆表示，有了这些支持，未来在58平台上3分钟内完成一笔贷款订单并非不可能。
第三，有58个消费场景。如果58涉及金融，第一个业务无疑是向平台上的小微企业或个人用户放贷。汽车贷款、抵押贷款、个人消费贷款和企业资本周转是四个最重要的方向。因为二手车交易和租赁是58最重要的业务组成部分。如果任何一方缺少资金进行任何交易，58可以向他们伸出援手。
做金融有天然的优势，但陈晓华是坦率的，他们仍然缺乏两样东西，一是对金融业的理解和经验，另一个是在实地服务的能力。那么为什么帮助58弥补亚洲联合金融的缺陷呢？
亚洲联合金融由张炳煌和新鸿基集团于1993年创立，在香港有50多家分行，在深圳有43家分行，覆盖mainland China 15个城市。在此之前，张还成立了香港第一大消费信贷机构——公共金融有限公司，后来将其出售给马来西亚的一家银行。由于他在消费信贷市场30多年的丰富经验，张炳煌被称为香港私人贷款之父。亚洲联合金融也是黄埔军校的行业。几乎每一家p2p或小额信贷公司都成立了，它一定会去找他们来招人。
mainland China政府金融办公室对亚洲联合金融也有很好的印象。它们不仅是第一批在中国拥有全部外资的小额信贷公司，也是第一批与中国人民银行信用征信数据库相链接的小额信贷公司。信用体系是从事无担保贷款的国内企业最头疼的问题。
但是张炳煌也很困惑，那就是没有顾客。因为他们从事无担保小额贷款，他们一度被视为骗子。亚洲联合金融有4500名员工，他们都需要通过清扫街道来获得，这既昂贵又低效。这是58的优势。作为互联网的商户聚合平台，58持有数据。
在3分钟内完成贷款
至于具体的合作形式，陈晓华表示，这不仅仅是一种转移，甚至是一种简单的金融产品，而是基于58个用户的使用场景，为他们提供一个完整的闭环服务。例如，在未来，你在58处看到的房子将表明他们是否支持贷款，而不是在租房之前寻找贷款，他们将在寻找贷款之前寻找房子。如果你申请贷款，你可以通过你在58平台上的行为痕迹和亚洲联合金融原有的风险控制系统借钱。至于商人，手续可能需要简化。如果他们通过58平台交易，最好的信用材料是刘水，合同和拉卡拉的账户。
通过我们的数据挖掘能力和亚洲联合金融的风险控制，我们将建立一个模型，然后在58个平台上向550万商户发放信贷。信用额度是我们几个月甚至几年后的跟踪结果。当他想要贷款时，他可以通过背景上的按钮直接还钱。贷款订单过去需要24小时，但现在可能只需要3分钟。这就是互联网的魅力。陈晓华说。
亚洲联合金融将在58日为用户提供相应的融资产品和服务，他们将继续使用过去成熟的系统来把握风险控制。至于双方如何处理收入问题，陈晓华表示，前期会进行分割，后期可能不会采用这种模式。未来，双方将共同探索在线p2p的发展方向，借助现有的58个客户群和信息技术支持，适时建立p2p门户。
在这个问题上，创业榜的记者也当场质问了张炳煌。58城市对你来说是更稳定和巨大的客户群，还是你想进入互联网金融领域？
张也坦率地回答说，他有两个要求。事实上，当他在做亚洲联合金融时，他明显感受到了来自p2p公司的压力，他对这些后来者的一系列规则感到困惑。他们不需要执照，也不需要拥有自己的资本。他们可以在工商部门注册一家公司，用别人的钱做生意。此外，他们没有太多的标准。相比之下，他必须先拿到执照，然后拿出35亿元的注册资本。他必须接受小额贷款管理措施的限制，并每年向财务办公室提交报告。面对这种情况，他必须要反击。
同一个城市可能成为他的一个突破点。平安保险的子公司Lufax也是一个发展迅速的在线投融资平台。这种合作模式让张炳煌感到兴奋。我们能成为像lufax和58城市一样的合作模式吗？我们有风险控制和贷款系统，他们有巨大的数据库。这两者的结合在互联网金融领域极具想象力。
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