操盘手专访：娱乐宝是这么玩儿的-国土报中文版

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娱乐宝藏:首先，我们应该考虑音量的问题。例如，如果我们投一部电影，用户将没有选择。其次，为什么我们设定一百美元，而不是五十美元，或者十美元，或者不是一美元？它还基于用户级别。他会认为这不仅仅是一种理财产品，而且还是一年7%的收益。收入；此外，它将有娱乐参与。例如，如果你参与这100元的投资，他可能会买票看你自己的电影或买一些影视产品。

操盘手专访：娱乐宝是这么玩儿的

此外，我们希望用户选择，包括像我们第一次选举的偶像，如小时代3；有一个狼图腾，这是一个经典的东西；有一个游戏，因为它是娱乐性的，它是泛娱乐性的。

首席娱乐官:刚才你还说是100美元，然后是200美元，还有一千美元的限额。你是怎么想的？

娱乐宝藏:这仍然是基于用户。在第一批销售中，我们发现用户认为你们的产品很好，但是我对投入100元不满意。事实上，在第一阶段，我们接受100元10份，也就是1000元。一些用户可能会认为1000美元的理财产品一年只能收到70美元，他会强烈要求可以扩大。那么，基于这个分析，我们可能认为在第二阶段投入2，000元更为恰当。

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首席娱乐官:为什么不是2万？

娱乐宝藏:如果份额很高，就不符合娱乐的本质。为什么？例如，如果我们在这期间收到9200万元人民币，中国实际上有很多热钱，尤其是投资者。如果没有限制，我相信可能根本不需要等三四天，一两个人，或者几百个人，就可以买到。这实际上违背了《娱乐报》的初衷和娱乐大众的理念。

不是众筹

首席娱乐官:这会影响电影质量吗？

娱乐宝藏:不，就其本身而言，我们想推广整个互联网影视产业。我们做这件事是作为泛娱乐的想法，并不是说它已经完成了。众筹实际上不到200人，所以就去做吧。但我们真的希望娱乐宝藏的用户会首先喜欢它。我们的初衷并不是期望客户将其视为理财产品。我们希望用户在看电影时不要那么紧张，他们会认为你的电影会赔钱。我们选择电影是因为我们很难出去看电影。有些好电影并不缺钱，但是如果引进了不好的电影，我们担心用户会冒很大的风险。

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在整个项目中，我们宁愿在早期阶段花很长时间来谈论它，许多项目将被讨论。我们关注的不是项目的投资金额，而是你能给我什么样的娱乐权利给用户，甚至我们会把自己的一些钱作为运营资金来做活动，让用户相互交流。这实际上是互联网的运作。

众所周知，滴滴打车让出租车司机和乘客受益，对吗？但这件事也给你带来了一个想法，那就是你发现像这样招募汽车很方便。娱乐宝藏是一样的，事实上，它是希望每个人都会关注这部电影，甚至聚在一起，一起参与，例如，导演，剧本和演员被选择，以及释放它的方式也被选择。

首席娱乐官:一般来说，众筹有一定的界限。

娱乐财富:众筹不会承诺你必须实现的目标，但电影的风险实际上非常大。我们会说，估计每年是10%。首先是让用户觉得你不会赔钱；第二，在不赔钱的基础上，还有很多权益可以尝试。当然，如果你尝试，你可以支付相当数量的一部分，但是你自己选择这个东西。我们不会把它强加给用户。我不是在拍电影。这部电影价值一千万元。我们会做到的，完成后我们会去做。如果做不到，我会把钱退给你，这会伤害用户。

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想象力超过7% 空

娱乐总监:我想问一下，娱乐包的收入是7+x，这是什么意思？

娱乐鲍:这是因为保监会要求你的收入不能超过7%。因此，这7%是固定收入，必须给用户。这个x是想象中的空房间。因为有一些电影，我们认为这部电影会卖得很好，我们会参与票房分享，这会让用户的收入稍微高一点，但是这个东西不能计入收入。此外，我们希望将来会在一些电影衍生产品上，这样用户可以更多的参与，培养他们的习惯。

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举个例子，如果一部电影的票房是一两亿元，可能什么都不是，但是你卖出了六七亿元的衍生品，我认为这是非常了不起的。事实上，这可以连接淘宝，我可以帮你解决这些问题，但最终的结果实际上来自电影本身的影响。

首席娱乐官:它真的能给电影衍生品市场带来增长吗？

娱乐包:我们愿意试试这个。为什么？那些能够支持衍生品的人实际上是愿意付费的高质量用户。例如，当这么多用户购买《小时代》时，我们试图生产一些《小时代》的衍生产品。然后通过大数据进行行为分析和收集，你一定会发现对用户来说什么是最关键的。例如，用户愿意花30元、50元甚至100元来买东西吗？

这必须由我们来分析，而不是拍脑袋。不是我们生产东西。如果你想生产10，000件，不要。这说不通。事实上，我们正在从下游向上游前进，那些真正在下游的人有这样的愿望。如果他们有这种驱动力，那些在上游的人可以做得很好。如果上层说我只推，我的东西是人文的或者艺术的，但是下层的人不买单，那么不管这部电影有多好，它都不会传染。

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首席娱乐官:只是谈谈衍生品，你是打算由阿里来做这个角色，还是打算与一些衍生品合作？

娱乐宝藏:这都是合作。互联网不能被自己垄断。由于衍生产品，它涉及到与制片人和电影各方的授权。据我所知，一些电影公司在淘宝上有店铺。此时，基于他的授权范围和他在淘宝的内部资源，我们可以帮他做这些事情。所以我们一直在定位自己去帮助或帮助他们做这些事情。不是说我们应该颠覆和取代。

精选电影:数据+顾问

首席娱乐官:你如何选择电影，或者你选择什么电影？

娱乐宝藏:在选择电影方面，我们有一些来自电影业的顾问。众所周知，导演实际上有他的身份。也许这部电影很好，但这并不意味着他的下一部电影很好，所以我们将介绍他以前的票房，包括对它的一些分析和电影时间表。此外，我们还要分析娱乐宝藏经常会买什么样的电影票；然后是区域分析，比如一线城市和三个四线城市用户的不同特征是什么。事实上，许多同事都在这样做，最终会生成一个特殊的专业评分指数，比如用户的指数有多少分，最终有多少风险。然后，当这两者结合在一起时，就会有一个分数。这是一个重要的标准。

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首席娱乐官:你是如何决定第一款和第二款产品的？

娱乐宝藏:一开始，我们真的不专业。他们中的许多人通过行业认识了一些朋友，包括像这样的场合，然后了解了他们的电影。这样，许多项目实际上是不规则的。包括，你看，第一期是3月26日。事实上，我们从去年12月就开始计划了，我们将在3月26日的发行后立即准备第二期。第二期将于6月10日发行。事实上，这个时间跨度有点长。为什么？事实上，以前会有很多流产。有些项目谈得很好，他们愿意合作。然而，就用户权益而言，电影公司对明星的控制往往有限，也就是说，明星不愿意把他们交给用户。这样，我们将无法开展许多项目。

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夏季档案娱乐珍品:《狼图腾》、《小时代3》、《老男孩过江猛禽》

首席娱乐官:《小时代3》即将上映。对于将《小时代3》放入《娱乐报》的用户，《娱乐报》会有什么样的行动？

娱乐宝贝:实际上，我们也在帮他们做这件事，专门给他们配了一些电子杂志。这件事仍然是由我们的产品人员设计的，其他一些权益也在做。此外，即将上映的《老男孩》虽然是《娱乐报》第二期销售的产品，但上映日期是7月10日，而《老男孩权益》已经开始做现场放映。现在，十个城市已经开始了，而《娱乐报》也已经开始为那个现场放映做这个了。我们的一个同事，当他谈论电影时，他从头到尾确认了他的权利和利益，然后如何分配它们。这件事实际上已经完成了。三天前我们还在对《狼图腾》感兴趣。

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娱乐总监:请问，《娱乐报》的《老男孩》和阿里在优酷土豆的投资有关吗？

娱乐宝藏:没关系。

首席娱乐官:你什么时候联系的？

娱乐鲍:只是一个同事，他碰巧认识一个正在做《老男孩》的朋友。经过评估，他觉得有些道理。例如，以前的微电影仍然很受欢迎，整个感觉是有根据的，他认为这部电影仍然是成功的。

首席娱乐官:你之前说的是针对用户的。如果你是一家电影公司，你能给他们带来什么样的权益？

娱乐宝藏:一开始，其实我们的选择比较狭窄，为什么？事实上，电影业有很强的自我保护意识，也就是说，它不会让你轻易进入，因为我认为互联网可能被妖魔化，我认为你来的时候是颠覆性的。这样，我会有很多时间告诉他我能如何帮助你。坦率地说，在早期阶段，电影公司问得最多的是你能否帮我保持票房。你能帮我增加票房吗？

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因此，我们可以向电影公司承诺，我们会帮助你增加票房，但是票房是用户行为的一部分，我们做不到。我们只是说，例如，我们可以拿出一些营销资金，买一些门票，并保证票房。然而，在一开始，这种合作实际上是相当艰巨的。

实话告诉你，有些电影可能不缺钱。例如，如果电影本身完成了，它可能会认为它会把你的部分公告，这可以加强宣传。但是，我们还是希望这部电影处于准备和发展阶段，因为在准备和发展阶段，其实有很多环节是可以参与的，这有利于粉丝的权益，也有利于粉丝之间的互动。我想这就是包娱乐今后真正想做的事情。

风险在娱乐宝藏，用户必须有7%

娱乐总监:有没有可能是《娱乐报》投了一部电影，但是没有完成？我该怎么办？自己承担风险？

娱乐宝藏:如果你赔钱，娱乐宝藏会承担。用户仍然获得7%的收入。

首席娱乐官:我认为这仍然是一个很大的风险。

娱乐包:所以我们在选择电影的时候非常小心。

首席娱乐官:你投资的电影比例是多少？

娱乐宝藏:最初的份额是15%到20%。事实上，我们仍在向整个影视圈学习。我们没有达到很大的比例，主要用户不会感到巨大的压力，我们没有让电影公司认为我们是来颠覆他们的，但我们实际上帮助了他们。10%在这个关键时刻，告诉他们我们只是参与。现在基本上是10%。

吸收1.65亿元，我现在不想赚钱

娱乐总监:我听说娱乐宝把钱给了电影界，年利率是15%？

娱乐宝藏:我想是的。因为它将有7%的年化收入，那么它将有一些保险公司的渠道费用，其中一些将为用户做一些活动。目前，我们基本上不想赚钱。我们只是说我们应该一起把这部电影演好。让用户感觉相当好。可能是这样的。我真的没有考虑其他人。

首席娱乐官:你不赚钱吗？

娱乐宝藏:基本上。早期，互联网的产品策略是积累用户，做好用户体验。当用户群达到一定比例时，那时你可以得到一些大数据。你真的发现这是基于你的娱乐宝贝用户。因为现在我们在第一阶段和第二阶段有超过300，000的娱乐宝藏用户。如果超过30万人想把它操作好，人们会觉得很酷很舒服，而且会非常成功。

首席娱乐官:你有没有计算过你能为多少用户赚钱？

娱乐宝藏:赚钱与用户规模无关，而是与衡量标准有关。我们希望使娱乐宝藏像会员卡一样，让用户有很多特权。例如，你有购买衍生品的特权。其他人可能花100元买，但你可能花50元买，但你可以选择是否花50元买。在这五十美元中，有五美元，甚至两三美元属于我们娱乐财富的运作，这可能是事实。

娱乐宝藏是学习之路，阿里巴巴影业应该是接班人

首席娱乐官:你将来想通过《娱乐宝藏》制作自己的电影吗？从独立制作到电影制作，你自己控制一个项目？

娱乐包:如果我们按照以前的投资布局，我个人觉得我们必须做一些定制的东西，但是我个人觉得我们将来可能不会去电影院。因为是互联网，所以可以在智能电视或优酷视频网站上看到。你真正来自用户的需求，然后用户选择演员和导演来拍摄，最后在网络平台上播出，这样可能会更好。但这只是代表我个人的意见，不是公司的意见。

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首席娱乐官:除了电影，你还会投什么票？

娱乐宝藏:我们是泛娱乐，我们将为游戏和综艺节目投票。我们将参加一些综艺节目。因为用户更多地参与到电视节目中，比如《中国梦之声》的投票，一些娱乐鲍的用户也参与进来，甚至娱乐鲍还开通了唱歌频道。事实上，互联网有着广泛的领域。互联网不会为自己定义界限，但会认为用户需要的就是我们需要和想要做的。

娱乐总监:现在《娱乐报》的用户有多大了？

娱乐鲍:还比较年轻，应该在二十到二十五岁左右。女孩占50%多一点。事实上，它与电影人群非常相似。

首席娱乐官:还有一个非常重要的问题。例如，在我买下娱乐宝藏后，阿里知道我所有的个人信息吗？会被泄露吗？

娱乐宝藏:它不像你说的那么可怕。如果你通过了，这只是意味着你有权利免受检查，也就是说，你不必登录几次。这并不意味着我通过这件事带来了你所有的信息。它只是通过你的一些东西，比如你买了什么，比如电影票的内容。但是核心数据不会在任何互联网公司出现，因为一旦出现，将是毁灭性的。

嗅虎:几天前，阿里巴巴影业正式更名为文化中国，阿里也正式“入侵”了电影的上游制作领域。与优酷土豆和中国数字媒体的合作意味着阿里已经基本完成了互联网时代从内容到播出的电影产业布局。无论是用户的观看习惯、其他产品的消费行为，还是电影制作、营销和发行领域的“秘密”，娱乐宝藏的“无钱”或所谓的“泛娱乐”，都应该是阿里巴巴观察和研究电影的触角。两个宝藏(娱乐宝藏和淘宝)可以很容易掌握，然后——阿里巴巴图片可以做太多...

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