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变化已经发生，而且还在继续。在这种变化中，仅仅看变化是看不到任何门道的，但只有看变化中各种力量的轻重缓急，才能清楚地判断趋势，从容应对现在。
让我们先看看它，移动这个变体:
1.中国移动的终端销售模式将从合同销售转变为裸机销售，即减少并逐步取消手机的交付，取而代之的是，用户将购买手机以获得话费补贴。这种补贴理念的内涵是，中国移动将不再补贴手机，而是根据用户价值进行补贴。在补贴用户价值的理念下，所有的渠道佣金将根据用户流量来消耗，报酬将根据aupr值来结算，而不是像以前那样卖裸机。(下半年，手机销售放缓甚至停滞，移动渠道在盈利模式转型期间面临大规模转包和关店)
2.100%4g新用户(这是kpi，所以没什么好说的)。
3.3月份宣布的对5月31日后入库的三模tdl手机不予补贴的政策是无效的，补贴将给予五模和三/四模tdl终端，而不是推动五模。区别在于补贴的力度。五模式tdl终端可以使用成本补贴、电话补贴和渠道费进行营销，综合补贴率不超过50%，三模式tdl终端不可以使用成本补贴，补贴率不超过30%。成本补贴，即手机补贴，仅适用于中高端手机。(这部分补贴将越来越少，并将逐步取消。(
4.取消tds终端补贴，3g手机只享受频道费。(中国移动目前3g终端的销售目标已经基本完成，下半年的主要任务是发布4g的数量。因此，中国移动这次也明确提出停止补贴3g手机，这将有助于中国移动抓住产业链资源，向4g倾斜。(
5.模仿中国联通，建立it支持能力，支持全渠道的套餐销售。(所有区县的流动委员会逐渐取消)
事实上，最重要的内容是中国移动发布3g通关通知。上述各种政策变化的信息稀释和分散了这一通知，但产业链中的小伙伴不会错过，因为它涉及数十亿的损失。国家一代的一位地区老板说，由于移动悬崖政策，工厂和国家一代遭受了严重的损失，数十亿的损失基本上收回了前三年的所有利润，而一些留下了一些品牌价值，而那些过于依赖移动渠道的人甚至没有留下一根头发。对于大量长期依赖运营商补贴生存、没有自主品牌和渠道的国产手机来说，无异于丢了性命，残酷的洗牌已经开始。
说白了，中国移动的3g通关策略和停止3g补贴的策略是断崖政策，这是他一贯的风格。原因很简单。中国移动的td-s网络将不会被添加。获得4g牌照后，销售td-s终端只会继续降低用户体验。因此，它渴望用低端tdd终端取代td-s终端。中国移动的清仓是一贯的“悬崖绝壁”政策，不符合市场规则，也不考虑产业链合作伙伴的利益。
在我被fdd实验网批准后，我说:看看4g进入fdd后带来的四大影响:
1.手机更强大；
2.基于个人视频的普及(国外不限于黄辉井喷)，一些行业颠覆将加速；
3.td和cdma手机正在逐渐消亡，4g手机已经恢复了一轮价格战，手机制造商有机会在角落里超越；
4.尽管与国家意志相比，4g不是主要原因，但它将引导电信业走到它应该去的地方，或者成为一种新的运营商模式。
其中，关于td手机即将消亡的判断已经导致了很多移动员工对互联网的攻击，但让我们冷静下来，看看这个产业链是从服用兴奋剂开始的，现在悬崖式的政策将使产业链恢复原状。不是吗？
回头来看，让我们看看另外两家外国运营商的政策趋势。
在终端总体战略上，中国电信主要以700元以下的3g为基础，通过定制化和直接补贴政策促进规模增长，而700元以上的FDD-LTE 4g终端则是后来者，主要以4g为基础，希望有更高的产业链成熟度。可以看出，电信定制和直接补贴仍在继续。
然而，中国联通的W终端是一个全球产业链，用户拥有良好的终端和网络体验。自4g服务推出以来，中国联通并未停止或减少3g补贴，而是将4g/3g综合套餐(流量倍增)应用于3g终端，这是对用户和合作伙伴最负责任、最人性化的政策。W终端的未来发展将根据全球行业发展形势由“市场”决定，中国联通目前还没有采取极端措施进行任何“清理”。
那么，面对压力下降，这三个运营商之间有什么不同？
众所周知，三家运营商都必须上缴国家利润，而SASAC要求国有企业削减营销费用，增加利润。据悉，今年中国移动、中国电力通信和中国联通的整体营销费用将分别减少240亿、70亿和120亿，其中手机补贴自然首当其冲，占营销费用的比重最大。其中，中国移动将削减130亿元的手机补贴，三大运营商将在未来三年内取消手机补贴。
中国移动对现有终端营销策略的改变，标志着终端竞争销售正逐步走向市场化。SASAC要求中国移动减少终端补贴，禁止实物捐赠，减少终端裸补贴，以减少当前市场的恶性不正当竞争。这也是SASAC的深刻意图。尽管在节奏、方式和方法上仍有争议，但有这样一部微型小说:
我父亲从他母亲那里听说，这三个双胞胎兄弟整天打架，经常互相责骂，这让他深受感动，并决定阻止经济发展:以同样的比例减少他们的食欲。每顿饭，吃鲍鱼的大哥都被牛肉取代。每餐饭后，两个馒头的第二个孩子在一周内变成了半个窝头，半个窝头的第三个孩子变成了半个窝头。然后，宣布他们可以随意玩，但不允许他们骂，看谁能赢。他的母亲鼓起掌来，说这是公平的，并转过身来，享受它。
中国电信将打造“全网通”手机，实现渠道转型，摆脱对终端补贴的路径依赖。他肩负着打破cdma产业链封闭的困境，需要减少开放渠道渗透的障碍，为空.保留更大的渠道利润该政策将增加渠道补贴返利，使开放渠道愿意销售电信版的全网通产品，并解决渠道出口(销售)问题。他还将采取引进战略，大力推广全网通，并支持引进mtk+via和HiSilicon
中国联通的各种终端补贴和渠道政策始终稳定，符合市场化规律。即使面对同样的压降要求，它也采取“软着陆”政策，旨在通过提高有效开发速度和优化合同开发结构来“促进开发和降低成本”。因此，fdd实验网络启动后，4g的发展将加速，4g同质化竞争也将加剧。中国联通的选择必将团结厂商、民族世代和渠道提供商共同发展。
变化已经发生，并将继续变化。通过分析上述变化对产业链的影响，并判断三家运营商在压力下降的情况下将采取的不同策略，我们能判断高端和低端手机销售的趋势变化吗？那么，我们能判断有没有自主品牌和渠道的手机销售趋势变化吗？那么，我们能否判断零售渠道盈利模式从合同补贴到裸机零售能力的转变趋势？甚至，我们能判断虚拟运营商面临的巨大机遇和前景吗？
[钛媒体作者中国3g/文字，作者微信号:中国_3g]
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