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高通进入中国是基于政治市场事件和承诺，但并未付诸实践
1999年，中国申请加入世贸组织，高通公司的cdma进入中国是加入世贸组织谈判中的一个重要环节。从一开始，它就带有鲜明的政治色彩。
2000年，中国有20万cdma用户和6000万gsm用户。从市场发展的角度来看，高通没有机会进入中国。
当时的国务院总理朱镕基亲自会见了高通公司，就高通公司cdma进入中国的争议进行了回应。接着，在11月29日，高通公司和当时的信息产业部签署了一份关于cdma的备忘录，正式支持进入中国。其主要内容包括:
1.信息产业部支持中国联通做出在短期内建立基于is-95a码分多址技术的全国码分多址系统的决定。
2.高通公司将致力于设计支持cdma/gsm双模手机的芯片，并同意与合适的中国企业合作开发和生产此类芯片。
3.高通公司将积极在中国寻找合适的企业为高通公司生产cdma芯片，并将积极考虑投资中国芯片生产行业。高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界上价格最好的cdma芯片。
4.高通公司同意与获得许可的中国制造商合作，在中国生产cdma芯片。
这份备忘录既是政治承诺，也是市场合作的宣言。
中国联通很早就实施了。2001年，中国联通进入cdma 95a，订购了200亿元的大订单。高通成了大赢家。高通的承诺呢？
首先，我们致力于设计双模芯片，这是在2001年实现的，但没有与中国企业合作开发和生产它们。
第二，寻找合适的中国企业生产高通芯片，并考虑投资中国芯片生产行业。直到10年后的2010年5月，高通才与展讯达成协议，共同开发td芯片。直到今年我们才决定与SMIC合作生产。
第三，向中国制造商提供全球最佳价格芯片的承诺迄今尚未兑现。这也是高通最受批评的地方。手机的毛利率约为10%，高通公司通过特殊专利费用收取5%的利润。
高通公司欠中国芯片市场一份声明。如果市场不能让它屈服，那就谈谈政治
看芯片市场的发展。一方面是高通的绝对垄断。在2013财年，高通公司的年收入为248.7亿美元，其中包括78.8亿美元的专利费用，比主要竞争对手联发科技的年收入总额高出76%，占高通公司2013财年收入的近30%。2013年，高通的市值达到1230亿美元，是联发科技的10倍。高通在市场上绝对处于垄断地位。
另一方面是国内芯片制造商的弱点。虽然有近1000家注册芯片公司，但很少有竞争对手。2013年，中国集成电路进口总额达到2310亿美元(约合14364亿元人民币)。加快发展集成电路产业不仅是改善信息技术产业现状的基本要求，也是提升我国安全水平的重要举措。
尤其是在4g时代，高通拥有80%的市场份额。丰厚的利润可以让你获利，但是承诺呢？高通将一步一步地实践它，但在这个过程中，它仍然充满了政治色彩。
去年11月19日，国家发展和改革委员会(NDRC)拿着高通公司的价格和市场电子信息离开了。随后，高通声称已被国家发展和改革委员会调查。80天后，由中国40多家智能手机制造商和芯片公司组成的“中国移动联盟”向NDRC提交了高通涉嫌垄断的证据。原因是高通在中国的垄断地位、不合理的专利费用和安全问题。
关于反垄断调查，高通公司已经从韩国学习并开始关注。此时，上海高通半导体有限公司起诉高通公司在美国的商标侵权行为，要求其赔偿上海高通公司1亿元的侵权损失，并在报纸上向上海高通公司和全社会道歉。法院已经受理了此案，高通再次处于不利地位。
出来混，迟早要还的。与其等待政治压力，不如调整市场策略。我们不仅要从战略上思考中国的发展道路，还要学会向生态文化低头。
产业链需要的是双赢的合作，而不是赢家通吃。高通低下了头，它能赢得尊重吗
高通低头以本地化战略为体现，并于2012年逐步实施。主要战略要点和实施:
首先，品牌本地化。打造小龙品牌。2012年2月，高通snapdragon系列移动处理器的中文名称被命名为“Snapdragon”。面向消费者、英特尔风格的宣传。高通聘请在英特尔工作了24年的anand chandrasekher担任首席营销官，试图将移动端的“小龙鑫”转变为个人电脑端的“英特尔内部”。
第二，生态定位。通过qrd(高通参考设计)接近oem和odm客户。第五届峰会于今年5月举行。已在21个国家推出了400多个基于qrd的终端，超过40家原始设备制造商和idh公司推出了qrd商用终端。加强与经销商的合作。自2012年4月以来，先后与零售商国美、经销商尹田、电商京东达成战略合作，并在产业链中进行品牌渗透。
第三，生产本地化。与SMIC合作生产28纳米芯片。
第四，产品定制。今年2月，高通公司的产品总监表示，高通公司将在今年下半年推出第一批针对中国市场定制的产品。
阿南德·钱德拉塞卡曾经说过:作为一家市场规模超过1000美元的公司，我希望高通能够赢得尊重。在这种特殊情况下，获得尊重不仅取决于市场份额，还取决于技术实力，例如:
1.为了赢得政府的尊重，我们需要增加对产业链的贡献。高通在韩国的专利垄断案已经审查了三年，在中国的审查时间不会短。在此期间，高通需要加强与政府部门的沟通，并继续开放其能力，将其价值转移到产业链上。否则，它将被处以巨额罚款，或者像谷歌一样输给中国。
2.为了赢得厂商的尊重，有必要降低专利费用，优化专利费用的收取方式。例如，对于五种模式的产品，一些标准将不会在中国开放。在这种情况下，我们可以设法降低专利费用。
3.为了在渠道商机中赢得消费者的尊重，有必要找到一个好的起点进行持续宣传。品牌推广需要深入人心，直指人性。例如，高通在性价比方面的宣传无法与联发科技在多核方面的宣传相提并论。例如，在华为的崛起之后，如果推出类似的“我的中国核心”的宣传，将会得到更多消费者的认可。
我们可以看到，台湾的联发科技正在利用这一形势，以日立和展讯(紫光)为代表的芯片公司在中国逐渐扩张，高通对此并不放心。如果我们不能以市场的名义低头赢得尊重，高通将会遭遇更大的危机。
[作者微信公众号:声明(mhy _陈数)]
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