圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？-国土报中文版

本篇文章4397字，读完约11分钟

与此同时，互联网巨头也纷纷染指此片，如网易波波、百度秀(暂停)、腾讯qt、搜狐视频(美女秀插件)等。阿里没有这样做，但似乎有投资。但是他们所做的是非常普遍的，因为巨人不能做到这一点，尽管他们有流动和金钱。看看网易。我曾经说过我的道德有多高尚。我嘲笑微信是楼下的五星级妓院。但是现在如果我想赚钱的话，我还是要切入其中，但是我不能扇自己耳光，所以我不会死也不会活。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

目前，在这个行业有两种类型的视频显示公司:一种是直接经营，寻找经纪人找到主持人，做技术开发和操作，这是细分为两个子类，一个是主持人的技术操作是完全自主经营，另一个是一个小公司，购买一套技术，建立一个框架本身，但因为没有多少钱，你只能购买其他视频播放。这个缺点是锚不能与用户交互，也不能做很多事情；

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

一是做一个平台，把流量倒给接入商家，打雷，快播等。如果你不签主持人，你就不会制作一个节目，但你只负责访问其他节目，给他们带来流量，并分享收益。迅雷很明显。在进入了五个展厅，并给了他们反向流动，收入是好的。最好的一个人的收入大约是200，000-500，000，而其他的人通常是有效的。后来，他们发现他们赚了钱。后来，他们想完全做到这一点。做了几个月之后，他们没有起床，最后他们走了。kk之所以获利颇丰，是因为它接入了快播的流量，而快播的用户和视频美女主播的用户高度重叠，这对双方都有利。然而，由于这个快速广播被关闭，kk损失惨重，据说其利润下降了约40%。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

在这些产品中，有些主要是手机，如kk、yy等。，还有一些主要是pc流量，如9158、刘放、新浪等。他们也有手机。

表演中的那些人

节目的主要人员结构是主持人、经纪人、代理人、消费者、管理员等。像9158，yy。由于其规模大、时间长、结构比较复杂，我们只谈常见类型及其关系。

主持人和代理人:99%的主持人是女性，她们唱歌，展示自己的才华，互相聊天，其余的也有男性主持人，但很少是滑稽的小品才艺表演。一个节目有成千上万的主持人是正常的，比如9158，kk和yy。据说有成千上万甚至上万的锚。此时，经纪人有必要带头。

经纪人和主持人是相互依存的，并不是每个人都认为的那样，经纪人只是挤压主持人，主持人需要经纪人为自己找到最好的节目，并争取最好的利益和服务，如房间的排名，在活动中争取更多的份额等。经纪人需要对接节目、主持人、猎头和其他环节，这实际上压力很大。同时，经纪人需要主播来提高自己的竞争力，因为只有明星主播才能带来大量的忠实粉丝，带来消费和收入。它们是相互共存的生态系统。然而，为了以防万一，节目通常会直接向主持人支付费用，而不是通过经纪人。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

资深经纪人签署数百份锚是正常的。经纪人之间的既定规则不能随便挖墙角。当然，其他节目的经纪人会来挖主播，但很少。据说一些经纪人对主持人有着强烈的兴趣。

为了吸引经纪人带来主持人和粉丝，新开幕的节目通常会在头几个月提高收视率。基本上，贴钱是为了吸引经纪人和主播。后来的节目也会在我们之前的节目中挖掘人物。我们会有一个特别的人来管理它。当我们看到它的时候，我们会给人以头衔或踢人，而主持人会抱怨。

代理人:他们与展会签订充值代理协议，然后找消费者充值。他们没有基本工资，积极参加各种演出。当消费者充值时，他们可以选择代理。充值后，消费者可以得到一些回扣，代理商自己也可以得到一些好处。在这个节目中，一个大经纪人的收入超过了一个主持人、一个经纪人甚至一个节目。然而，代理也可以是经纪人和锚的兼职工作，这并不冲突。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

好的经纪人和代理人实际上非常强大。演出中最重要的事情是为这些人服务好。一些服装店欺负顾客，这会导致员工流失。然而，节目中主持人的失败率确实很高，达到了80-90%。因为现在这个节目的份额基本上是一样的，当你去其他家的时候，你不会赚很多钱。为了保住主持人，这次你主要是争取节目的服务和人气。

关于节目的收入模式

该节目的主要收入是虚拟货币和虚拟道具。虚拟货币是1: 1和1: 10。这场演出是自己设定的。充值后，用户使用虚拟货币购买虚拟道具。所产生的收入将与主持人、经纪人、演出公司等一起分配。

事实上，主播的收入并不像外界传说的那么容易超过10万甚至10万。事实上，他们的总体收入很低，月收入大约在3-4000元。签约主持人的基本工资当然很低。他们中的许多人都是自由式的，但是没有基本工资。主持人有任务要求，必须问她的用户要消费多少礼物，否则基本工资将被扣除。

用户从进入节目到消费的转化率非常低，可能不到1%。事实上，这个周期非常长，大约3个月，大多数新用户不会一进入就消费。但是有一群明星主播已经做了很长时间了。他们有自己的粉丝，他们已经掌握了粉丝的心理。他们擅长来，逗他们的忠实粉丝买礼物，赚很多钱。每月挣10万元并不罕见，但这个比例很低。

该节目的主要收入取决于老用户，所谓的老用户是主播的老粉丝，或脑粉。他们的月人均消费约为1200-1500元，这是一个很低的用户比例，约为1-2%。当主持人从一个节目转到另一个节目时，他会带来十几个忠实的老用户，他们是我们收入的最大来源，约占50-60%。

一般来说，锚可以得到总收入的40-50%，经纪人可以得到6-10%。其他人去看演出，但演出的成本很高，如劳动力、场地和维护，关键点是渠道推广、收入分享等。如果在一个月内完成，只有在收入达到几百万的情况下才会是持平的。事实上，这块已经是红海，并且已经过了高利润的时代。

过去，这个节目的收入很高。一是锚的规模很大，用户更愿意付费；另一个是以前，sp收费、秘密扣款、重复扣款等灰色扣款方式都是由支付宝等第三方支付的。当然，一些小节目仍将采用灰色手段，如启动计费。但是，第三方充值有一个优势，就是金额大。据媒体报道，9158一次性消费70万元，不能进行sp扣款操作。

从长远来看，节目衍生服务仍然大有可为。随着4g的发展和网络的完善，视频游戏如美容游戏、视频娱乐以及与运营商在交通服务方面的合作都是很好的利润和发展方向。

为了增加收入，早期节目的管理者会故意在主持人的粉丝中制造一些冲突点或矛盾，戏弄两个派系之间的竞争，看看谁给主持人更多的礼物来刺激消费。但是他们不需要它，因为有河流和湖泊，那里有人类，他们自然会竞争和比较。

在这个阶段，我们通常通过不规律的活动来刺激消费，这已经成为我们的主要收入来源。例如，在活动之前，我们有一个活动“锚是最美丽的”。在活动之前，我们会邀请经纪人过来说我们想做一个活动。在他们的支持下，请邀请主持人一起参与，活动折扣将会非常高，达到50-60%。在这次活动中，一个当地用户一次性花了20万元，实际上是20万元，然后买了所有最贵的礼物。当月锚的佣金超过了10万元。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

关于美女主播的事情

一般来说，当我们谈论视频聊天时，我们自然会想到跳舞和露点，甚至会生出“暧昧经济学”这个词。不可否认，但它以前一定存在过。早期的节目充满了混乱，主持人敢于为收入大声疾呼。这个节目也是隐秘的，甚至是为了收入而露骨的。分贝。com就是一个例子。由idg投资的网站因其艰难的收入转型而制作了色情视频聊天，其创始人被判6年监禁，但现在所有的大公司都被冲走了，你知道。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

然而，现在正规表演的管理非常严格，特别是在净洗之后，炫耀你的肩膀和腿是违法的。该节目将通过人工检查视频室和视频墙来观看，就像交通监控的幕墙一样，它是不断切换的。一旦发现违规，他们将被罚款甚至被禁止(列入黑名单)。

然而，目前的主持人也非常聪明，善于来上班。为了增加收入，许多主持人会选择与有钱的粉丝私下聊天(专业术语“走私”)，并逐渐从视频室扩展到一对一聊天或qq视频。当然，前提是这个粉丝必须买足够的礼物或会员，主播不会让你免费看。虽然我们明令禁止走私，但实际上它是无法衡量和实施的。甚至还有离线会议。一些粉丝会后展示大型照片。一切都会发生，但不会很多。大多数主持人都非常谨慎。

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？

什么样的人在消费

前一篇文章说，视频聊天的消费者大多是三四线城市的屌丝，这完全是不了解行业的作者的幻想。事实上，这个用户群并不局限于三四线城市，在一二线城市也有很多用户。这根本不是人人都提到的屌丝用户。屌丝用户没有钱像这样花钱，即使是所谓的白领也没有财力花很多钱。

这么说吧，这些用户实际上与vivo和七狼的用户相匹配。他们觉得自己很好，被认可，愿意花钱，不管他们有多贵，即使他们比三星和zara更贵。在这个区域，北方有很多用户，尤其是东北地区，他们很大方，所以东北地区是推广节目的主要推广区域。

粉丝的热情非常高，甚至比电影明星的大牌粉丝还要差。不用说，主播的忠实粉丝通常会送花和礼物。他们会跟随主持人到每一个节目，不仅花钱买礼物，甚至组织粉丝俱乐部鼓励其他人消费，这也是主持人和节目的主要收入来源。最极端的情况是在活动中赢得主人的心，并投入几十万美元。

阮琦(@魔鬼顾问)，著名心理学家，约会专家，莉莉的特别顾问。分析了节目用户的消费心理:在与主持人和其他听众的互动中会有情感和情感联系。主持人是女性，观众主要是男性。在情感联系之后，一旦游戏规则设定为“看谁最适合做主播”，男性的竞争意识就开始显现。取悦锚成为胜利和失败的象征，金钱的作用不是购买产品，而是击败对手的弹药，所以即使它被用来购买虚拟商品，它也是最大的痛苦。也许，这是对这个群体最真实的分析！

圈内人：视频秀场玩的是一个什么游戏？