国产手机们别再学小米了此路不通-国土报中文版

本篇文章2396字，读完约6分钟

小米手机成功的机会

毫无疑问，小米的手机是成功的。至少从2010年到2013年，它连续三年掀起了小米的旋风，尤其给传统手机行业带来了巨大的冲击。起初，这些手机制造商感到困惑、不满和质疑，然后他们开始疯狂地把小米当成互联网的精神，开始学习，认为小米的一切都是对的，比如自己做电子商务，搞电风扇经济。

然而，小米的成功真的是一个意外，它是好天气、好位置和好人的产物。首先，从时间上看，小米手机诞生于苹果和三星高端手机的环境中，用户客观上需要性价比高的产品；其次，从地理上讲，小米不是来自通信行业，而是诞生于纯粹的互联网行业。从思维模式上，小米可以从不同角度思考如何做手机。

更重要的是，小米手机的成功来自雷军，他沉浸在互联网行业，接触行业，吸引网民。几乎没有第二个人能做到这一点，这是小米手机成功的最大因素。

2014年，小米手机的成功也发生了变化，不仅其未来模式的本质被揭示，更多的问题也被暴露出来。例如，小米手机的质量问题经常被报道，供应链跟不上，这也被认为是小米3s发布延迟的一个重要原因。归根结底，对于像手机这样的科技产品来说，虽然它可以被个人或品牌的魅力瞬间击中，但要想长期流行，它仍然需要回归到产品和渠道最传统和核心的方面。

国产手机们别再学小米了此路不通

自建电子商务的误区

最近，国内手机有一个趋势，那就是自己做电子商务，这可能是受到了小米的启发。小米现在将自己包装成淘宝和京东之外的第三家电子商务公司。据说这是小米手机成功的一个重要秘密。

一位鲨鱼认为，国内品牌正在进入对自建电子商务的误解。电子商务确实是手机渠道改革的趋势，因为消除中间环节可以很好地降低产品的流通成本，而且电子商务渠道正在飞速发展。京东等b2c电子商务公司和天猫等平台电子商务公司都在手机市场投入了力量，取得了良好的发展。

国内手机制造商有两种方式，自建或合作。大多数国内手机选择分两步走，不仅努力发展自己的网上购物中心，还积极与京东、天猫等第三方电子商务渠道合作。

然而，从目前的情况来看，绝大多数自建电子商务公司都不成功，主要原因是用户习惯。用户购买手机，这已经形成了去京东等综合电子商务平台的习惯。这些平台便于用户选择，因为它们拥有最全面的产品和最多的用户评论。相比之下，制造商自己的网上购物中心不仅产品款式少，而且由于用户少，无法形成社区氛围，这也就无法引起更多的互动。所有这些因素导致制造商普遍不温不火的自建电子商务。

国产手机们别再学小米了此路不通

电子商务似乎只是在网上销售商品。事实上，它需要非常专业的综合能力，比如如何选择产品、如何操作类别、如何管理库存、如何管理供应链等等。甚至像腾讯这样的土豪最终也被迫放弃电子商务。我们可以看到，电子商务不能用金钱和决心来玩。国内手机网上商城一般都处于非常初级的水平，这与京东等成熟的电子商务公司完全不同。

国产手机们别再学小米了此路不通

超越小米的捷径在哪里？

事实上，小米所谓的电子商务成功只是表面现象，国内手机真正需要学习的是他们的互联网思维模式。正如一位鲨鱼之前总结的那样，它的意思是“迭代、用户和精品”，但是否自己做电子商务只是一个表面现象，并不是小米真正的核心。国内手机制造商不应该为了摘芝麻而丢掉西瓜。

事实上，中国酷联在最近几年已经超过了小米。除了在供应链管理、技术研发和质量控制方面的渊博知识外，它还通过与京东和其他电子商务渠道的合作做出了巨大贡献。例如，Nubia凭借京东的jdphone计划从一个不知名的品牌一举成名，成为国家领导人的手机。通过与京东的合作，华为荣耀3c也成为数千款智能手机中最热门的手机。

国产手机们别再学小米了此路不通