从宗庆后到马云：浙江为何盛产“中国首富”？-国土报中文版

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浙江中小企业的巨大积累已经成为最富有的土壤，壮大了全球最大的义乌小商品市场，也壮大了互联网版的义乌小商品市场——阿里巴巴。2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所正式上市，长达半年之久的财富故事已经尘埃落定:阿里巴巴以每股92.7美元的价格开盘，总市值为2383亿美元。正如彭博社早前在美国预测的那样，马云已经成为王健林，2013年中国首富，身价1350亿元。当致富成为全体人民的梦想时，最富有的人已经成为许多中国人梦想的成功基准。到目前为止，中国人知道有两个财富排行榜:胡润富豪榜和福布斯中国富豪榜。作为一个最了解中国富人的外国人，出生于卢森堡、出生于英国的胡润在1999年推出了中国第一份财富排行榜，领先于他的老雇主福布斯。 9月24日，胡润研究院发布了2014年度胡润富豪榜，马云首次登上榜首。在过去的15年里，《胡润报告》已经“诞生”了中国11位最富有的人(个人或家庭)。如果算上马云，中国12位富豪的籍贯最多的省份是浙江(丁磊、宗、马云)、广东(黄光裕、、杨。创业最多的省份是广东(丁磊、、杨、王传福)，浙江排名第二(宗、马云)；浙江(宗、马云)和广东(、杨)是原产地和创业最交汇的省份。以上简单的梳理引出了一个有趣的命题:以中国首富为例，人——财富——他们生活和创业的领域之间有什么关系吗？如果是，这个协会的规则是什么？我们不妨以宗和马云为研究样本，他们的籍贯和创业地都在浙江。马云是杭州人，是阿里巴巴集团的创始人和董事长。9月10日，他在阿里巴巴美国上市路演中庆祝了自己的50岁生日。毫无疑问，阿里巴巴是一个电子商务商业平台，它最大的价值和竞争力是营销。让我们来看看杭州人、娃哈哈集团创始人兼董事长宗。他曾在舟山晒盐，在绍兴茶场烧窑。娃哈哈成立于1987年，当时他47岁。27年后，娃哈哈已经成长为中国最大的食品和饮料巨头，世界第五。娃哈哈最大的价值和竞争力是什么？这不是产品开发，也不是企业管理，但它与阿里巴巴营销惊人地一致。 2002年，在宗的任命下，和我为庆祝娃哈哈成立15周年写了一篇稿子。手稿的标题清晰而新颖:“非常营销——娃哈哈:中国最成功的实践教学计划”。 2004年，韩国最大的电视机构韩国广播公司(kbs-tv)赶赴杭州采访宗。这位老人不善言辞，喜欢社交，所以他让我帮他做。Kbs记者问我:宗成功的关键是什么？我甚至没有想过告诉他这是一个“营销”人才。为了更清楚地解释这些人才的稀缺性，我补充说，每1000万人就能产生一个宗后卿。这位韩国记者犹豫了一会儿，半信半疑地问道:“你是说整个大韩民国(总人口约5000万)只能生产五个宗后卿？”我满怀信心地回答:“如果贵国能产生五宗后卿，那将是你的福气！” 马云和宗这两位中国首富所共有的核心竞争力是“营销”还是“以更流行的方式销售东西”与浙江有关？当然有。2008年，当我在写《中国模范学生:浙江改革开放30年的完整记录》的手稿时，我记录了这样一个关于浙江人的有趣的历史片段。1861年，一位名叫李希霍芬的德国地质学博士得到了上海英国商会的赞助，并在中国开始了一项与地质学无关的文化调查。在漫无目的地漫游了半个多国家之后，他突然对来自东、西、北、南的中国人产生了兴趣，并最终将自己的经历“中国——基于中国的个人旅行和研究成果”交给了赞助这次旅行的英国商会。在这份调查报告中，李奇豪芬详细描述了中国19个省份的人的性格特征。人口的第一部分是“浙江人”:“浙江人是由各种混血儿组成的，近几百年来只服从朝廷的统治。浙江的普通人性格温和，这给熟人留下了很好的印象……浙江人非常能干，善于记忆，女人像男人一样工作、航海和做生意。在中国，浙江的权力更多地体现在买家和卖家身上，这可以与犹太人相比。由于历史悠久，我们无法证实李希霍芬对浙江人的描述是“善于记忆”。然而，他所指的绝对不是纯粹的体力劳动，而是像转运和贩卖这样的商业活动。一百多年后，“善于记忆”的浙江人，通过改革的力量，真正成为一个生机勃勃的市场大省经营市场，放眼浙江”已经成为破解浙江成功的基本密码。 1983年前后，温州崛起为“十大专业市场”，如永嘉县桥头纽扣市场、乐清县柳氏低压电器市场，堪称浙江市场乃至中国市场最早的东方起点。当时，在被称为中国“最有钱的老板”的温州，第一批有钱的领导不是开工厂的实业家，而是头脑聪明、对营销“最了解”的飞马品牌买家和卖家。1991年，国家工商行政管理局首次将龙虎榜列入中国专业市场。在“十大专业市场”中，浙江有两个席位；超过1亿元的市场有100多个，其中约三分之一是在全国脱颖而出的浙江疯狂。其中，义乌中国小商品城位列“十大专业市场”之首，并连续22年卫冕。联合国、世界银行、摩根士丹利等机构在《中国数字震惊世界》报告中确认，“中国义乌市场是世界上最大的商品批发市场。” 以低价作为利器，“浙江制造”无疑是“中国制造”的一支重要生力军，许多观察家认为，浙商最大的本事就是“会制造”。事实上，如上所述，作为改革开放后中国第一个民营企业集团，浙商最强大的杀手就是“卖东西”，我甚至给出了我个人的判断:浙江经济就是“卖东西”。营销能力的绝对重要性有其历史必然性。20世纪60年代至80年代，亚洲四小龙崛起，欧美发达国家的现代制造业出现了不断复制和扩大的全球化趋势。20世纪80年代以后，中国的民营经济伴随着改革开放而出现。中国的巨大，加上超强的“山寨”能力，其制造能力，尤其是日常消费品，呈现出几何级数的扩张，这导致中国市场乃至全球市场迅速进入产品过剩时代。正是“剩余”的新特征决定了适者生存，并以“营销为王”的态度进入激烈的竞争并取得胜利。全民都说商业和营销为王，并不是所有的好消息都带到了浙江。在这片躁动而充满活力的土地上，不难嗅到无处不在的极端功利主义商业机会主义的气息:跑码头、走江湖、善于灰色弹性的“潜规则”；他总是对短期套利感兴趣，以便快速赚钱，但对持续而顽强的技术创新和产业升级缺乏足够的耐心。尤其是，当外部环境发生变化和挤压时，群体机会主义肆意滋长。这就像硬币有两面一样。能卖东西的浙商最善于抓住“黄灯”和机遇。所谓改革的先发优势源于此。然而，在《展望未来的漫长旅程》中，短视和功利主义的狡猾和狡猾正是最有可能致命的伤害。因此，当宗奋力追赶世界第一饮料巨头可口可乐时，最难以逾越的障碍不是营销，而是积淀深厚的文化。这样的挑战对马云来说是不可避免的。9月6日，马云向投资者发送了一封公开信，内容是阿里巴巴美国ipo招股说明书的最新版本。马云说:“我们不是一个拓展技术边界的科技公司，而是一个通过不断推动技术进步来拓展商业边界的企业。”马云清楚地告诉我们，阿里巴巴最迷人的魅力真的在于“不断拓展业务边界”的无限想象。因此，我们也有理由给予明确的关注:阿里巴巴将如何超越浙商“营销为王”的致命弱点？在2008年1月的上海会议上，时任上海市委书记的俞感慨地说:阿里巴巴最初是在上海开展业务的，但为什么上海不能留住马云？这种情绪也引起了时任广东省委书记汪洋的共鸣，他甚至去了阿里巴巴杭州总部了解情况。“上海为什么不能留住马云”的另一面是马云为什么在浙江。在阿里巴巴在美国的首次公开募股路演上，中国的口号“让世界上没有困难的业务”令人印象深刻。这应该是马云最著名的名言和阿里巴巴的理念和信条。那么，这个世界上谁的生意难做？阿里巴巴将为谁服务？答案很清楚:中小企业。我们接着问:中小企业与浙江有什么关系？请大家屏住呼吸，记住以下惊人的数据:浙江大约有119万私营企业和280多万私营工商户，被浙江工商部门统称为“市场主体”，即中小企业。工商家庭每户有一个投资者，私营企业每户有一个或多个投资者。按照最低标准，浙江至少有500万市场投资者或俗称的“老板”。更不用说，目前浙江约有640万人在浙江之外的中国各地游荡，他们中的大多数都在做生意和建厂。他们与家乡血脉相连。约有1200万浙江人被纳入省内和省外(不包括海外)的小微企业主类别。目前，浙江的注册人口约为4800万，也就是说，每四个浙江人中就有一个“老板”。这个比例和密度在中国是第一，在世界上也是第一。因此，浙江民营企业有“平民经济”的形象，也有滴水成河、集沙成塔、蚂蚁和士兵等形象。浙江中小企业已经积累到最肥沃的土壤里。在这片富饶的土地上，世界上最大的义乌小商品市场已经发展壮大，互联网版的义乌小商品市场——阿里巴巴也发展壮大。虽然义乌小商品市场充满了泥土的芳香基因，但阿里巴巴已经发生了颠覆性的革命和进化。义乌小商品市场和阿里巴巴带来了生产、供销交易成本的最小化，这是浙江中小企业腾飞的最强翅膀。从杭州到北京到上海，再回到杭州，我更愿意把马云的寻梦之旅解读为一个流浪者回家——回到中小企业的故乡。家乡需要马云，马云只有扎根家乡才能发芽，然后从家乡出发，去中国，拥抱世界，到处闻花香。这是一种有趣的双向逻辑关系:今天的浙江无疑必须感谢马云，他让浙江人民在传统产业的泥淖中仰望新智能经济空的灿烂之星，并重新点燃他们重新开始的梦想。其实，马云也应该感谢浙江和全国。没有浙江和开放的中国，阿里巴巴这个伟大的世界级公司可能没有家，没有未来。

从宗庆后到马云：浙江为何盛产“中国首富”？