拉风的夹克-国土报中文版

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凉爽的夹克

资料来源:全球企业家2014年9月作者:陈敏

内容指南:从40年前的奇怪想法到奢侈品大亨，这是一个离经叛道的疯狂故事

20世纪60年代和70年代，在法国，服装创新层出不穷，华伦天奴制作的晚礼服展现出前所未有的女性气质和精致；三宅一生用东方的灵感冲击西方时装业；乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)将男装设计的精髓运用到女装中，引领了新女性的气质和精神。

与此同时，在法国里昂的车间里，阿兰·席尔(alain schimel)也在进行一项开创性的工作:将稀有动物皮毛制成一件奢华的皮夹克。

这是一件令人惊奇的事情。Alan Lucimeyer是世界顶级皮夹克的发明者和zilli品牌的创始人。他的行为仍然被法国时尚界视为疯狂。

20世纪70年代，它将南美洲的猪一样的动物变成了皮夹克，这是西方皮毛首次被用于制作成衣。这种皮革弹性极高，在加工过程中容易损坏，给切割和拼接过程带来了很大的挑战，但艾伦很好地解决了这个问题。十年后，艾伦用15张万鳄鱼皮做了一件鳄鱼皮夹克。这位优雅的法国人回忆道:“三十年前，我做了第一件鳄鱼皮夹克，他们(政府)差点把我送进监狱。因为这太不寻常了。

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自那以后，zilli的颠覆活动一直在继续。他是第一个吃鸵鸟皮和鹿皮螃蟹的人，也是当时服装行业唯一的孤独者。

变化

当时，全球同行认为艾伦疯了。那时，皮夹克只是摩托车手和飞行员的衣服，没有人想过用皮革为富人做衣服。

这是一个疯狂的想法，zilli大胆地选择了专注于皮革，而着装风格是一种全新的奢华运动风格，这在当时对顾客来说只是一种非正统的行为。

艾伦的开创性工作是开发顶级皮夹克，它由最好的皮革制成，带有奢华的丝绸衬里。20世纪70年代，他买下了意大利裁缝teofilo zilli的工作室。现在运动的休闲方式很时尚，但是当时没有这样的意识。艾伦向《全球企业家》回忆道。

然而，当时欧美市场的反应是可以想象的。艾伦说，他们认为我疯了。但事实是，艾伦·露西·梅耶尔的疯狂创造了zilli的品牌传奇。

紫丽品牌诞生时的第一件皮夹克成为当时世界上最豪华的皮夹克，也是第一件豪华皮夹克。许多政治家、明星和富商都成了忠实的消费者，包括英国女王、查尔斯王子、俄罗斯总统普京、拳击冠军泰森等。约翰·卢·列侬的专辑封面也穿着齐里皮夹克。2010年，紫丽皮革毛皮加工工艺品荣获顶级时尚活力传承企业奖章，该奖章的其他获奖者是法国国宝，如香奈儿和娇兰。

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当然，目前，一副镀金太阳镜、一件衬衫和一套zilli品牌西装的售价分别为2500美元、600美元和3000至7000美元。如果你看看zilli标志性的皮夹克，一件商品价值约10，000美元，最珍贵的鳄鱼皮和一件皮夹克价值约100，000美元。

这个法国家族品牌至今在家族中保持着100%的股权，并且独立于大型奢侈品集团，不擅长压倒性的宣传。Zilli一直坚持保持低调和极度奢侈，关注的是高端和狭义的超级富豪，包括中国的高端消费者。艾伦幽默地把客人描述成国王和王后，我把他们卖给有权势的人。

紫丽对稀有皮肤物种的治疗技术是它的专长。袋鼠皮被认为是世界上最结实的皮革，经过zilli处理后可以制成厚度仅为0.3毫米的超薄皮革，手感与织物相似。紫丽产品不仅看起来精致，而且如果你有机会触摸它们并试穿，材料感觉真的爱不释手。让产品自己说话！与消费者沟通的范围是我们都关注产品和流程。zilli品牌创始人兼公共关系总监的女儿Alexandra schimel-fila解释了她的营销策略。

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她特别喜欢天蓝色的羊皮大衣。她说:又轻又软，就像第二层皮肤一样，非常适合日常穿着。

作为顶级皮夹克的发明者，艾伦继续他的疯狂。自1972年以来，这一传统的家族品牌将以其独特的技术品质和持久的专注，在集体化企业的夹缝中生存，这已成为其在奢侈品行业取得成功的基础。他在许多奢侈品牌中找到了奢侈品皮革专家的位置，这与传统相悖。

你为什么选择这条路回到起点？艾伦笑着说:我找到的裁缝不太擅长做布，所以他做了皮革。我们怎样才能成功地将疯狂的想法变成现实？艾伦说他的秘密是，首先，你应该有欲望。

找到新的类别并不是一件容易的事情。艾伦亲自环游世界，寻找各种有趣的皮肤。世界各地的大型拍卖会上都有很多稀有皮革。从法国麂皮、澳大利亚鳄鱼皮或美国鳄鱼皮和北欧鹿皮中获得皮革后的最大困难是加工。

鹿皮不适合做衣服。zilli工匠需要尝试许多工艺。如果你不敢尝试，你就不能达到预期的效果。这个原因简单明了，所以我们会一直实验，直到找到方法。坚硬的鳄鱼皮被软化，产生类似布料的下沉感，或者用白蜡、珍珠等材料加工，产生镜面、烟雾或金属光泽的效果，使龙猫的皮毛获得独特的光泽和柔软的触感。技术的积累只能一步一步来，治疗方法是严格保密的，不能传下去。

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因此，zilli的皮夹克和其他皮革制品只在法国里昂的车间生产，在那里工艺得以传承，工匠得到了培训。从裁剪、皮革缝制、刺绣，最后到完成阶段，紫丽全部手工完成。此外，紫丽没有所谓的生产线，主要生产是由裁缝完成的，就像传统时期的裁缝一样。艾伦介绍说，据我所知，这是生产真正顶级成衣的唯一方法。这不仅延长了生产周期，而且生产一条皮带还需要2到3天大约20个小时。为了培养一个合格的裁缝，培训时间大大增加，没有现成的学校会教我们要求的标准？他……

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zilli在全球拥有300多名员工，其中100多名是法国里昂的工匠团队。

然而，这个数字仍然不能满足其需求，皮夹克的年产量不到8000件。为了进入中国市场，紫丽需要首先重组生产。该品牌的总经理、艾伦之子洛朗·希梅尔(laurent schimel)表示:首先，扩大里昂的车间，雇佣更多的工匠，以确保车间能够在不影响质量的情况下提高产量。这永远不可能通过工业化的大规模生产模式来实现。

顶级成衣生产需要时间、最佳材料和对细节的持续关注。艾伦在品牌建立之初就坚持用好的材料制作顶级成衣的初衷。除了粘在皮革上，羊绒、丝绸和其他顶级面料也被使用。在2009年春夏系列中，ziilli创新的24k金线首次应用于服装制作过程。一件黑色羊绒衫的前口袋是金线。装饰品。

遗产

完美的品质来自家庭的100%所有权。这是我的小孙女艾米丽。71岁的艾伦用手机向记者展示了这些照片，他对家人的爱无法用语言表达。然后他说:下一个老板！

自成立以来，zilli坚持100%的家庭所有权，每个成员都在公司工作。30多年前，他的妻子罗伯塔·菲奥奇-席尔第一次见到艾伦时，向《全球企业家》回忆道。我记得我遇见他的第一个晚上，当我们一起吃饭的时候，他给了我一个考试。他问你是否认识像普鲁斯特和司汤达这样的法国作家。艾伦也毫不留情地发布了严格的要求。你应该在米兰为zilli设立一个办公室，帮我找到世界上最好的鞋子。到目前为止，罗伯特一直是紫丽品牌的时尚总监，负责产品的选择。他们的孩子也加入了家族企业，他们的儿子劳伦·露西·迈尔是该品牌的总经理；女儿亚历山德拉负责营销和公共关系；媳妇负责女人的钱包；女婿负责诉讼，并担任品牌销售主管。10多名家庭成员在自力工作。

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艾伦为家庭遗产感到非常自豪。他告诉《全球企业家》:我们愿意保持这种生存方式和家庭主导的文化。这是紫丽始终追求最佳技术的保证。

100%的家庭所有制使紫丽形成了一个独特的追求稳定的企业特征。

你为什么直到2012年才进入中国？正如亚历山德拉所说:我们不想因为产能有限而在质量上妥协。作为一个小型家族企业，我们的能量有限。紫丽习惯于一步一步来。

当大多数奢侈品进入中国时，zilli正忙于拓展俄罗斯市场和产品线。在过去的20年里，俄罗斯市场长期占据了zilli销售额的一半，使其成为世界上最大的市场。寒冷的气候使得紫丽皮衣非常受欢迎，目前在俄罗斯已经有20家店铺。我们从俄罗斯的莫斯科开始，逐步扩展到超过35个国家和地区，如乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦。只有现在我们才有精力来中国，发展必须一步一步来。

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紫丽品牌价格属于顶级奢侈品，但其品牌在中国却鲜为人知。进入mainland China还不到两年，2012年，中国第一家门店在北京半岛酒店开业。然而，作为后来者，中国的收入在两年内飙升至世界第二，仅次于俄罗斯市场，而zilli在俄罗斯已经经营了20年。足以显示需求和我们的销售业绩是多么惊人。亚历山德拉告诉《全球企业家》。这还不包括紫丽海外门店的中国客人的慷慨消费，其巴黎旗舰店15%的销售额是由远道而来的中国客人支付的。艾伦说:因为他们有很好的品味，紫丽有最好的品质，追求品质的客人自然会找到紫丽。

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艾伦记得最昂贵的皮夹克是为国王做的，甚至衬里材料也是俄罗斯貂皮。同样，一件由栗鼠和羊绒制成的外套是霍克接触过的最柔软的衣服，而一件由竹子和棉花制成的t恤根本没有重量？感觉。

因此，在中国不同的城市开店，偶尔进行路演，最大限度地让消费者近距离体验产品材料，是紫丽探索中国的核心方式。

仅在2012年下半年，它就在沈阳和长春开了六家店。采访当天，该品牌的创始人艾伦·露西·迈尔(Alan Lucy Mayer)刚刚从哈尔滨飞往上海，参加该品牌在中国首家旗舰店的正式开业仪式。位于上海外滩六号一楼的600平米旗舰店是仅次于巴黎紫丽的世界第二大商店。当奢侈品牌从外滩撤出，将一线业务收缩到中国市场时，紫丽却逆势而行。

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这种快速发展势头的背后是中国消费者的不断成熟，从只认识标志和名气的阶段，到注重质量的需求，上层消费者正在追求高质量，以实现自己和公众之间的身份差异。

遗产

当然，zilli在任何市场都不会一帆风顺，但它并不缺乏耐心和长远眼光。20世纪70年代，艾伦批发皮革服装到美国，但结果不成功。艾伦立即将精力转向占领欧洲和中东市场，然后在苏联解体后瞄准俄罗斯。然而，40年后，利用金融危机，艾伦再次回到美国市场，接受了交易？储存资源。他说，现在我回到纽约了。华盛顿已经开了自己的商店，并将于今年年底在迈阿密开张？购物。

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在产品开发方面，紫丽有自己的节奏。在品牌建立的前20年，它专注于皮革。1996年，它开始开发西装、衬衫、领带、毛衣等；十年后，珠宝袖扣和眼镜逐渐被引进。现在，zilli有了一整套男装产品，但女装仍然仅限于皮包和皮草。亚历山德拉说:我们花了十多年来打造男装，女装将会逐渐确立。

自由是他女儿亚历山德拉最崇拜的父亲的性格之一，这最好地反映在他坚持保持自力更生。如今，时尚界大部分是由大集团主导的，而兹利不属于任何集团，这是他的自由。她说。

艾伦也给了他的孩子充分的自由。在成长的过程中，没有安排特殊的训练。那时，公司很小，当他们年轻的时候，他们可能没有想到他们的事业会达到现在的水平。亚历山德拉说，我和我哥哥都学习我们想学的东西，做我们想做的事情，获得我们自己的生活经历。像他的父母一样，亚历山德拉选择了法律专业，梦想成为一名律师。然而，毕业后，紫丽正在开发俄罗斯市场，并扩大其产品系列，因此帮助他的家族企业成为他唯一的选择。

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