进军酒店在线预定的美团会成为在线旅游市场的搅局者吗？-国土报中文版

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从简单的酒店团购到在线预订酒店客房，美团在线酒店领域的布局越来越深入。从独立的猫眼电影，到最近推出的美团外卖，再到网上酒店预订，王星的美团不再满足于简单的团购网站，而是开始在各行业网上垂直深化。

作为团购行业的霸主，美团有什么优势会威胁到携程和去哪儿在在线旅游业的地位？

首先，领先的在线酒店团购市场份额

根据团购导航集团800发布的数据，2014年6月，Ctrip.com酒店团购销售额接近1亿元，达到9035.7万元；仪陇旅游网和桐城旅游网分别为3765.8万元和2155.6万元。然而，6月份美团酒店团购的营业额为6.1亿元，占主流团购网站酒店团购市场的81.8%。同时，根据易观国际智库的数据，上半年团购市场酒店客房营业额为30亿，同比增长142%，其中美团的市场份额占75%，占据绝对优势。2013年美团酒店网上交易额为20亿元，2014年上半年超过去年的交易额。可以说，在酒店团购市场，美团是行业霸主，它仍然有很大的机会以团购酒店的份额带动酒店网上预订，进而向机票水平发展。

进军酒店在线预定的美团会成为在线旅游市场的搅局者吗？

第二，强大的地面资源整合团队

团购网站的最大资本是其强大的地面推广团队。对于美团这样的团购行业领导者来说，其线下团队已经深入到了每个城市。团购行业是脏活集中的地方，每一个团购产品都需要员工与商家一一联系。去年美团有180个城市分站，今年有300多个城市分站，有8000名员工，其中很大一部分是地面推广人员。事实上，在线旅游的本质类似于团购。国内的酒店和休闲旅游业极其分散。酒店和旅行社分散在全国各地，线下资源整合是美团的最佳去处，美团拥有强大的地面推广团队。

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最后，饮食、住宿和交通一站式服务平台的性质

美团首席执行官王星曾将美团概括为“一个吃喝玩乐的大平台”。在王星看来，美团不仅仅是一个简单的团购网站，它最大的梦想是用团购切入当地生活，深化o2o，垄断当地生活的各种娱乐领域。旅游的本质离不开吃、喝、玩，一切都是为了游客吃、喝、玩。美团团购产品是旅游目的地最重要的旅游资源之一。今天，随着免费旅游的迅速发展，旅游目的地的饮食和娱乐信息对游客的重要性将不断增强。

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然而，尽管美团雄心勃勃，资源丰富，但它仍有不可避免的缺点和不足。

首先，在线预订酒店的数量级太小

事实上，在遭遇鳄龙13年下架事件后，Qunar.com开始大力签约酒店资源，加强直销业务。到目前为止，Qunar.com在中国拥有约17万家酒店直接签约资源。据业内人士透露，携程已在中国签约约14万家酒店，鳄龙约12万家酒店。相比之下，除了团购酒店，美团网上预订的酒店只有一些连锁酒店品牌，如7天和星际，高端酒店就更少了。王星还表示，美团的酒店预订仅限于经济舱。在这个层面上，携程擅长的高端酒店领域尚未涉足。因此，尽管团购酒店的市场份额巨大，但它只是在线旅游业中酒店分支的另一个细分。目前，没有针对所有类别的携程旅行网。

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二是团购基因太强，缺乏旅游产业基因

与团购不同，在线旅游行业本质上是一个服务行业，有其独特的商业属性，特别是对于休闲旅游行业来说，后续服务非常重要。美团的优势在于团购，其强大的团购属性使人们在提到美团时会想到团购，而不是在旅游或出差时想到美团。除了酒店，其他形式的在线旅游，如度假和景点门票，还没有得到令人满意的发展。如何去团购，把自己改造成一个连接网上和本地的生活娱乐服务平台，应该是王星发展网上旅游的重点考虑。

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第三，步骤太大，很容易扯蛋

之前独立出道的猫眼电影，不仅满足于作为一个简单的预订平台，而且成为了宁浩即将推出的新片《心花怒放》的联合制片人，这也标志着猫眼的发展开始纵向深化。今年年初，美团从团购餐饮业务中获得外卖优惠服务，打造独立的“美团外卖”品牌，外卖业务也是美团今年下半年在o2o本土生活服务领域的工作重点。再加上最近在酒店领域的在线预订业务，美团在过去两年里行动过于频繁。王星是一个雄心勃勃的理想主义者，但去年为美团设定的15年1000亿元的目标不可避免地让人感到有些激进。与此同时，在线旅游不是一个可以简单地通过产品数量堆积起来的行业。如何安顿下来，深化行业，做好服务是最重要的。战线如此长的美国集团是否仍在深化该行业？忍不住问人们一个问号。

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除了在酒店行业签约直销资源，美团在在线旅游业还能有什么发展？

一是旅游产品的尾部销售

自去年以来，在线旅游尾单的销售一直是整个行业的热点。不仅出现了来辉、爱心旅游等一批尾单销售网站，去哪儿、麻辣烫、途牛也加入了旅游尾单的市场竞争。旅游尾单不仅为即将到来的俱乐部带来了近1亿元的融资，而且在途牛赴美上市中起到了重要的股价提升作用。甚至360个旅游频道和2345个旅游网站导航站也成为每个家庭的交通资源焦点。旅游尾单的实质是低价销售，这与团购的性质完全一致。同时，美团的大量城市站和地面团队可以在第一时间与旅行社联系，获取旅行社的尾单数据并放到网上销售。在这方面，美团有天然的优势，所以它可以努力。

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二是从整合目的地旅游信息入手，逆向发展

目前，在线旅游市场主要有三种类型的网站。第一类是出行前的规划和预订，主要包括携程、去哪儿和途牛领导的机票和酒店预订平台。第二类是旅行记录，比如面包旅行，在路上，等等。第三类是旅行后的总结和评论，如蚱蜢。然而，在整合旅游目的地的吃、喝、玩资源的过程中，虽然蚁群、知游拉等网站都在挖掘旅游目的地的资源，但仍然没有成功的整合模式。然而，这对美团来说是一个机会。美团的发展可以从两个方向入手。一是以团购酒店的份额带动网上酒店预订，然后在后期横向扩展到机票行业。二是整合旅游目的地的吃、喝、玩资源，最终形成一个完整的旅游资源产业链。旅游目的地资源整合是去哪儿、携程等行业巨头不愿做的脏活，这正是美团的优势和机遇。

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