更多>>-国土报中文版

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9月25日，我们的第一期专业课《创业公开课——智能硬件》在北京凡星戏剧村上映，奏响了智能硬件突破之路！我们特别邀请了数字智能硬件前线的实战大咖啡:他们来自高通、JD.com、洛可可、迈迈堡、皮科、极地路由、博通。他们不仅了解行业，而且对用户有很多需求。所有这些担忧都不算什么！在公开课上，高通公司副总裁金申发表了关于智能硬件创新逻辑的主旨演讲。他认为手机定义了智能硬件的五个标准，并创造了以手机为中心的新一代便携式电子产品。信息终端和人们之间的距离迅速提高了对体验的要求，而手机硬件降低了智能硬件的成本。

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以下是现场录音:

金申:刚才麦锐介绍了移动互联网创业平台，创业大赛就是一个平台。一些早期的公司出现了。事实上，在9月初结束的移动互联网创业竞赛中，我们进行了三次检查，但检查的数量实际上与他们在竞赛中的表现不成比例。为什么？目前，牛的公司说他不想要钱。那晚，三家公司中的一家做了大量的思想工作，最后勉强同意接受10万美元。另外两家公司是(启新一威)，我们给它寄了一张75万美元的支票。另一个公司叫做(王河)。broadlink和我们可能是竞争对手，它的第一个产品也是smart plug。第二个产品，我不小心称之为创可贴，实际上叫做(可以附带控制)，它的大小和创可贴差不多，但是它是附带在有红外遥控功能的家用电器上的，可以用我们的手机控制。

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刘是当时的飞碟产品，有点像小飞碟，外形呈三角形。这个产品去年夏天特别热的时候卖得很好，但是它可能必须放在所有家用电器都能看到的地方，所以如果你能把它放在控制器上，就不会有死角的问题。

今天，我的分享，事实上，主持人的报纸的标题和标题有所改变，因为我还不能告诉她标题。我根据自己准备的内容进行了修改，希望这些内容能让大家有所启发。

首先，我想总结一下智能硬件的五个要素。首先，时尚是当今硬件和十年前硬件的最大区别。我认为从消费者的角度来看，最大的区别是时尚。如果说有什么事情像十年前那样流行的话，无论高通公司的四核八核小龙芯片用在什么地方，都不能被视为所谓的智能硬件。幸运的是，洛可可今天在我们的客人中谈到了设计，这反映了主人在设计我们的公开课时非常重视我们的设计。

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第二是连接。当选择连接这两个词时，我在想是连接还是计算，因为也有一些文章说这是计算，所以我们应该谈谈芯片和操作系统。虽然我来自高通公司，但我认为连接比计算更重要，因为有了连接，就有了智能。如果没有强大的计算功能，在我们的智能硬件上也没关系。通过连接功能，它可以连接到手机上，手机可以作为计算中心和数据处理中心，也可以连接到云上，云上有更多的数据和更强大的算法来提供这种智能。所以我认为连接就是智慧，智慧可以通过连接到达我们的硬件。

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第三是感知。在本地，一定有某种能力，这就是我们所说的感知。如果我们说没有这种感知能力，实际上有很多智能，我们在智能硬件上仍然有很多折扣，因为现在很多传感元件越来越流行，所以我们也发现还有很多其他的可穿戴硬件，其中传感元件的使用越来越多。当然，我们在智能家居和智能家居中也使用了很多传感元件。无论是感应空气体还是感应某些动作，都是一个感应范围。

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第四是操纵。我认为操纵是非常重要的，因为操纵直接决定了体验，而对任何事物的不良操纵直接影响到体验的感觉。因此，当我们今天设计硬件时，我们会发现很少有人会使用十多年前的操作方法，比如按钮和开关。我们想到的是使用蓝牙，然后在手机上操作。如果有感应部件，当手被举起时它将被打开，当手被放下时它将被关闭，并且另一个模式被改变。因此，我认为可操作性也是我们智能硬件的五个要素中非常重要的一个要素。

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第五，规模。规模可能与单一硬件无关。当许多企业家来找我们融资时，他们基本上缺乏规模。如果没有尺度，很难判断很多事情。例如，你很难说这种产品是成功的。例如，售出5000台，10000台，5000台可能会将样品发送给我们的投资者，给他们一些媒体，然后给他们数百个渠道，并在仓库中按下它们。他说我总共运了5000台，这是我们经常听到的。这个数字是什么意思？不做任何解释，它就不能反映消费者对这个产品的认可，更不用说我们接下来要做这个产品的更新迭代了。如果第一个产品做得不好，我们发现现在很多企业家都在考虑第二个产品，而第三个产品已经冲到了路由器，直接到了红海，所以我们认为规模实际上是一个非常重要的因素。

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我怎么能想出这五个所谓的标准和五个要素呢？现实很简单。我从手机的角度来看。因为手机为我们设定了这五个要素，这个标题实际上是准确的或完整的。阅读是指手机已经为智能硬件建立了五个标准。如果我摘下手机，你会在任何智能硬件上放上五个这样的元素，无论是便携式还是智能家居硬件。你测量它。如果这里有五个，

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事实上，我们不能说智能硬件到目前为止已经制造了很多噪音，而且似乎没有成功的先例。如果我们举一些例子，我认为已经有很多智能硬件的规模。首先，我认为我们称之为手机配件的手机相关市场已经非常大了。我想，如果你看看今天的蓝牙耳机或蓝牙扬声器，想想十年前我们的产品。你突然发现这些产品占据了很大的市场份额。我不知道这里的每个人在这个领域都花了多少钱。我自己在这个领域花了15002000美元买了很多东西。家里有几个像蓝牙这样的扬声器。

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因此，我说，事实上，手机已经为便携式音乐创造了一个非常大的市场。这个市场非常成熟，仍然有很多创新的空.在移动互联网创业大赛中，有一家公司没有入选前十名。它也是一款蓝牙耳机，但是这款耳机可以测量你的心跳，因为我们的毛细血管还在我们的耳朵里，所以很容易测量一些心律，而且非常准确，这样跑步的消费者不仅可以听音乐，还可以非常准确地实时知道他们的心律。

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和我一样，当我有一天跑步时，我发现我的心率达到了170，我很震惊。我能忍受吗？看起来我可以忍受，但我妻子说她从来没有超过140，每个人实际上可以承受不同的心率。我认为这个领域非常成熟，市场也非常大，但是空的房间仍然有创新。

第二个是我们正在谈论的中国地鼠。有不止一个和几个。今天，我想这家公司也可以让大家总结一下它的发展规律。首先，我们看到了它最早的产品用户体验。仍然没有办法进行比较。今天很好。它代表了一种态度和生活方式。事实上，任何能让别人看到你户外生活方式的智能硬件，我认为在营销中，我们谈论的是其他智能硬件，而不是我们在家里。像gopro这样的产品戴在头上、胸部和自行车上。每个人都能看到它们，我们感觉更好。我们属于戈普罗，这意味着我们是一种新的生活方式。

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一个朋友给了我一只地鼠，我在家里养了将近一年。我觉得很遗憾我为什么要用这个地鼠。一年都没用。有一次，我们乘帆船出海，我们公司的首席执行官用自拍杆拍了一张照片。我把照片放在微博上，非常漂亮。这张照片值200美元。我说猜这张照片是怎么拍的。他说空有无人机，各种各样的想象都有。事实上，每个人都很容易猜到自拍棒也在照片中曝光，所以gopro不仅仅是它的相机。很好，这些配件现在在美国卖得很好，就是自拍棒，穿在身上的背心，

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我最喜欢的gopro是手机控制，因为当你长时间使用自拍杆时，你实际上是看着手机上的这个摄像头角度，然后在你想拍摄的时候按下它，所以你可以在拍摄的时候用手机控制它。

刚才我说过，如果我们看到这种智能硬件，我们都想知道它是什么样的产品，我认为这种智能硬件在市场上确实有其独特的优势，那就是我们所说的热轮。事实上，这个热轮与我们的手机有着密切的关系，可以通过说几句话来控制。此外，手机记录了很多你的出租车轨迹，甚至在手机上，你可以和其他朋友在热车上竞争，比较数据等等。

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事实上，它的两个轮子之间是相通的。只要一只脚向上滑动，另一只脚就不会分开。我们这个年龄的人最怕在大家面前突然做出滑稽的动作。它通过通信使两个轮子保持同步，并且它还具有蓝牙功能，可以通过手机传输各种信息。不用说，是里面的电池。为什么它在后面凸出来？说到规模，这种电池和电动车用的电池一样，非常好，因为电动车的电池已经实现了规模效应。如果没有任何规模效应，如果使用这两种电池，可能会在供应和成本方面出现问题。

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很难说滑轮已经成为一个大规模或成功的产品，但它的性能仍然是好的，它比其他产品有更多的钱。gopro非常成熟，不仅是一个产品，也是一个概念，推动了许多配件。

说到这个信息终端，也许十年或二十年前每个人的信息终端都是我们的电视。在这个场景中，我们和电视之间的距离是3-5米，或者更远一点，这是我们和信息终端之间的距离。对体验的要求肯定是有的，但是如果我们想想今天我们对电视体验的要求是高还是低，那就更低了。你可以谈谈它的遥控器。当时，我记得我们家的遥控器上有多少把钥匙，七把还是八十把，人们并不太注意它是否能被操纵，所以对经验的要求应该很低。

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后来，我们信息中心的电脑和我们之间的距离缩短了，在1米以内，我们对电脑的体验要求更高了。然后是我们的手机。手机和人之间的距离是几十厘米，二十厘米左右。谈到手机，我可能很熟悉。当我们谈论它时，它是经验。有一段时间，我们还宣传了核心数量并不重要。关键是经验。

然后，当谈到我们今天的话题，也就是说，穿着这种类型的智能硬件，距离我们是零。当距离为零时，这种体验的需求线性上升。因为这部电影，我只能这样说。如果电影很大，我可能会一直把它放在屋顶上，因为当它贴在我的眼睛上，戴在我的手上时，每个人都不会接受这种体验要求。刚才，麦瑞说很多人戴了三个月可能就不戴了。我们投资了最新的产品，说有人开始投诉，要求退款，说皮肤感染了，所以召回了这样的产品。

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因此，我认为这里的企业家对经验的要求越来越高。随着这个信息终端与人之间距离的缩短，我们对体验的要求也越来越高。因此，我希望每个人都必须注意这张照片中的经历，而这种经历很难做到完全理解。如果你把它做得像手机一样不够，更别说电脑了，它肯定会被消费者拒绝。

说到产业链的问题，事实上，每个人都接触到了硬件。我认为，尤其是那些以前没有接触过产业链的企业家，第一个障碍和第一个困难就是这个产业链发生了什么。不像我们这些制作应用和软件的人，几个人住在同一个宿舍就足够了，他们不需要出去或者知道太多。网上有很多东西。你必须处理一些组件。这并不是说互联网上没有这样的信息，而是这个产业链真的很复杂。你在网上看到的组件并不意味着它们能为你提供商品。这并不意味着他们下次供应不足时可以继续供应。因此，我们在手机中总会遇到这些问题，我们不能一次供应全部。只要你的数百个手机部件中有一个不能供货，这个手机就会挂在那里。

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另一个问题是成本。如果这个行业没有其他的规模效应来帮助你降低成本，你可以得到商品，但是成本很高。因此，让我们在这里讨论加速器和陀螺仪的例子，因为我们用(英语)投票，我们在这里有很深的感受。这东西以前被使用过，它被用在导弹上，然后它被用在相机防抖和我们的手机上。因为手机的数量如此之大，中国每年生产5亿部手机。一旦用在这上面，成本会急剧下降。因为它是一部手机，而且一些相机使用加速器和三位置陀螺仪等部件，所以我们现在可以更便宜地佩戴它。

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因此，当我们考虑产业链的时候，我们在供应链管理方面给大家的第一个建议就是先接近手机行业。现在应该说这篇文章很容易做，但是几年前这篇文章似乎很多人都不理解。当我们想做硬件时，我们不会说我们今天是谁。有一家公司我们可以给你介绍一些做硬件的制造商。他们认为他们可以选择自己。一旦他们选择了，他们就选择做电脑。正因为如此，

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后来，我们告诉他，我说这其实是一个很简单的道理。手机的激烈竞争应该是最高的，手机中的高科技含量也是最高的。如果你想到像电脑这么大的东西，你必须把它集中在这么小的手机上，所以对每个部件的要求都很高，但是因为它的规模效应，它的成本很低，所以你需要找一个合作伙伴。为手机找到这些ODMs是绝对必要的，或者我们需要招聘一些在手机行业工作过的人，或者雇佣一些人来管理我们的供应链。找一些在手机行业工作过的工程师肯定更合适。

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今天，我认为向每个人解释这个事实更容易，因为事实上，中国已经在这方面培训了很多人，我们已经做了很多智能硬件，这真的与手机密切相关，或者我们有时使用智能汽车是大手机的比喻，我们可以想象智能家庭是否是更大的手机，但是把智能汽车想象成大手机突然让我的头脑变得清晰，这是真的。它不需要将其连接功能压缩成几厘米大小的正方形。汽车上有一个你可以连接的地方。在某一点上，你可以设计你的汽车显示屏、把手和钥匙链。在许多地方，你也可以使用语音控制，这可以被视为一个大手机，想象成一个用户生活在一个大手机。因此，我们说手机产业链降低了智能硬件的成本。

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因为距离缩短了，体验要求提高了，而且因为我们的产业链和手机的一些行业是共享的，成本降低了。最初，我们的下一个环节是请小米的冯峰谈一谈。我准备了一些内容，我可以在他面前直截了当地说出来。也许你给我的分数会高一点。既然他没来，我不能在他背后说什么。当你传播它的时候，他以为我在背后说他什么。今天，它仍然很有趣。刘在这里，kk在这里。每个人都知道两个人在网上有一些对话。

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今天，我们不说是谁。这个巨人不是小米的家族，而是360、百度等等。我认为每个企业家在做智能硬件的时候都在思考这个问题。该做的事情真的很神奇。高通也是小米的投资者之一。我们在业务上为小米提供许多芯片，因此他们是我们最重要的客户之一。

每个人都在思考我如何与巨人竞争。让我们不要害怕。我们仍然要和他们竞争。我们相信企业家的力量。马云说，三年前或十多年前，许多公司都像我们现在这样大。企业家比别人快，他们必须比别人快。我认为没有出路。我们说我们比较价格，我想把它们分开。如果融资顺利，我们就不会以低于成本价的价格赚钱。我们将传播它们，我们将占领市场并比较价格。与价格相比，我想每个人都可能感到有点绝望。我们的小米手环已经出来了。当手镯出来79，它被转换成美元，这是13美元。我会给我们美国(肥北)。就手镯而言，应该说销售额或收入绝对是最高的。我买(飞贝)的时候，还是上一代产品，149美元。小米还有一个功能，手机id功能。我该怎么办？一个是13美元，另一个是149美元，所以我认为与价格相比没有出路。

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不要把它和产业链相提并论，因为小米现在有很强的议价能力。有一次，雷先生说富士康的老板在那里开了一个会，供应商很重视他们。此外，这条产业链不仅有基础，还有空.雷先生也有很多云公司，还投资了一些公司为他生产耳机和电池。

在设计产品时，每个人都在思考如何告诉投资者他们是否只得到一件硬件。我一定要说些更有想象力的话。我这里有云计算。从云端收到这些后，我觉得绝对没有比云计算更好的出路了。

还有产品线。每个人都认为我不能只用一种产品。我必须做更多的产品。到目前为止，一切正常。比分是黑还是白？谢谢你。

我想我们发现许多公司来找我们进行资本投资，他们说，看，我有三种产品，我可以将它们连接在一起，我可以制定标准，所有这些都在云中。唯一的出路是比较经验。

我认为今天的干货，我认为是做了很多思考的个人所共有的。我认为这种体验被分成了几十种巨大的产品。不管你怎么得分，你都得了70分又得了80分，你还得加15分。也就是说，你成功的关键是你能不能做到。为什么我们说巨人产品没有做到这15分，因为他花在后15分上的时间和精力可能与前75分相同，甚至高于前75分。因此，当他想关注速度和市场占有率时，我们现在观察到其产品仍在75分钟左右推出。

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如果你能加15分，你就能得90分，或者如果是70分，你就能得85分，我们认为你是在与之比较。如果你不如它，前面是交叉的，你将在这场竞争中完全绝望。事实上，这些巨人给了你这个空房间，这让你做了15分。

如何做这15点，我认为函数很简单，或者如果你最初想到了很多好的函数，你可以减少它们，直到你能做15点。我们观察到它的功能非常简单(非北)。我戴了一块手表，当我宣传它的功能时，我非常兴奋，因为它可以做很多事情，但是中间有一个链接后，你会觉得这个产品不能用，所以我想简单实用。

第二是纵向一体化。不要进行横向整合。单一产品的集成就可以了。这就是我们所说的(飞贝)。你可以数我的脚步。卡路里可以在电脑上看到并与他人分享。不要把它与秤和食物相比较。首先，整合其单一产品。我认为这是我们体验的一种方式。客人也可以分享如何做的经验。

如今，我们的手机行业正在与小米展开竞争。希望是，首先，它的手机不会比它差。有人说你想在闪烁能力上超过他们。竞争什么？你就是互联网。去年，还有其他互联网。看来我的基因比你强一点。无法通过参与一些互联网和手机业务来与小米竞争。我们看到老罗的手机也不错。我认为它仍在与小米竞争。首先，它的手机真的做了。

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因此，与15点体验相比，这是我们认为尽可能简单的概念和功能，以及一些简单功能的垂直集成，例如在云中共享、在手机上共享或通过手机控制。

让我们来谈谈从软件到硬件的道路，因为两年前我们还在讨论制造智能硬件。那时，我们谈论了智能硬件有多好，硬件可以把消费者绑死。今天，这东西很热，你不能总是在热的时候碰它。此时，我们思考是否可以再次走上从软件到硬件的道路。事实上，现在有一些成功的案例。

让我们谈谈evernote。现在它只是从软件到硬件。如果你在它的网站上查找，它有六个类别，包括30个单品、杯子和袋子。这些包已经卖了180多美元，而且每样东西都很贵。自推出以来的两个季度里，它已经在美国售出了700万美元，这就是我们在图中所说的。

事实上，这些东西正在提升生活体验。这并不意味着杯子必须是创新的，它有任何好的功能。例如，我们也知道一些杯子可以测量七种饮料的卡路里。它并不复杂，但它所有的设计都反映了一点，那就是evernote倡导的生活法则，它记录了一种新的生活方式，如生活。我是热爱冒险和运动的新一代。这是从软件到硬件的思路。

去年，我们投资了一家名为(Mint)的公司。com)。当你检查它的时候，你会知道它实际上是一家控制体重并能记录你饮食中卡路里的公司。事实上，它的商业模式一直在探索。起初，它还收取费用。例如，重度使用者在网上为你提供一对一的专家培训，专家帮助你减肥。有两个套餐，一个是轻度套餐，另一个是重度套餐，现在免费。它确实围绕着一群在上面过着健康生活的人。现在发现的商业模式是销售食品，这可以说是电子商务，但也很容易，这可能还没有，但我知道，他们正在与一些手镯公司，也就是说，一些手镯公司可以使用其用户群，所以事实上，它是从软件转移到一个平台，首先是一些实体，如健康食品。

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