视频风暴下冯鑫的暴风逻辑-国土报中文版

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克里斯托弗·诺兰(Christopher Nolan)的电影《盗梦空的房间》设计了一个“梦想家”的职业生涯，可以创造生动的梦，并提供给梦想家窃取他人的思想。做梦者的能力越强，人工创造的梦就越稳定，也不会轻易破灭。在与冯欣的对话中，他最大的意图是表明自己是一个可以“梦想”暴风影音的领导者。这似乎是一个迫切和困难的命题来证明自己。暴风影音孤注一掷的生存者冯欣，出生在销售界，经历了和金山的腾飞，也是周和雷军的亲戚，最后他从拿了天使投资，做了一个叫做Hot Video的播放器软件，在整个行业收购了暴风影音的前身，成为了它的主人。冯欣的销售个性非常明显，口才好，反应快，一眼就知道对方最需要什么。例如，暴风影音目前的市场焦点自然是其新推出的可穿戴设备“暴风镜”，但就我而言，我可能更关心品牌甚至公司的情况，所以逛了半圈后，冯欣终于忍不住问我，我是否真的关心暴风影音如何找到出路。得到肯定的回答后，他带着一丝苦涩讲了一个故事。“省”这个词是暴风影音在网络视频行业的版权战争中幸存下来并延续至今的唯一原因。冯欣用手指演示了一下浪淘沙之后的江湖格局:“蝙蝠”各有一盘棋——爱棋一/pps、优酷/土豆、腾讯视频，中间有两支独立的力量——乐视和搜狐视频，剩下的只有暴风影音，其他的都是烧钱的，没有被人卖去打下(pptv)，而在这个“321”残兵营地，暴风影音的投入成本只有其他五家的十分之一。这一节省使得暴风影音成为中国除乐视之外唯一能盈利的在线视频播放器。“在风暴的收入结构中，90%是广告。我甚至没有游戏收入，所以我可以保证用户的增长。”冯欣就像是一部影视剧里的车间掌柜。他卷起袖子，计算一年的收成。最后，我仍然不忘失去我的同龄人。“我们不想当主播。这是自给自足，仍然有一些。”暴风影音和雷霆在产品和遭遇方面非常相似。在个人电脑时代，它们都是“安装所必需的”，而且它们曾经在工具软件列表中处于领先地位。甚至影响上市的尴尬也是一样的:商业模式不够漂亮，还有版权风险。不同的是，迅雷已蛰伏数年，仍坚持进军美国资本市场，而暴风影音很早就开始取消vie结构，退出美元基金，转而吸收人民币，并在创业板上市。事实上，似乎只有具备销售个性的首席执行官才能如此坚韧和冷静。工具软件的进化链据说搜狗的王小川和美团的王星有过一次激烈的争论。如果evernote坚持工具类别，它将“很难做出真正有利可图的业务”，而后者不同意。王小川的逻辑是基于这样的实践:搜狗的一系列工具软件用户数量庞大，但产生的商业价值却很少。他说，在有未来之前，“工具”必须上升到“服务”。在另一个场合，魏武挥更彻底地总结道:“工具、渠道、平台和入口是一个进化链，它到达右上的时间越长，它的优势就越大。”这个总结的背景是著名的音乐播放器软件winamp宣布停止运行。魏武挥认为，工具的衰落在于它与用户的低联系。为了摆脱被边缘化的命运，必须沿着通道、平台和入口爬到一个不容易被取代的位置。在暴风影音面前，似乎是同样的问题，但冯欣不愿意遵循进化的习惯法——从工具到渠道到平台，最后到入口——他为暴风影音创造的梦想是一个基因突变，直接穿越中间形态，进入入口。这有点像寓言。冯欣的诀窍是软硬结合:在软件方面，他关注用户忠诚度、聚合度和长尾，而在硬件方面，他领先于所有竞争对手，生产他认为未来将会流行的可穿戴设备。“暴风影音只想要自己的视频内容，但坚决不买任何独家。所有权和专有权的成本差是10倍。我能比别人晚站几天，但我用我所有的力量留住人。”传记”和“我是歌手”可以给购买了独家版权的视频网站带来巨大的流量，但是这些流量将会继续。如果有一天你被别人剥夺了独家经营权，流量将会同样下降。”冯鑫认为，网络视频行业的资本竞争远远高于产品竞争，这是暴风影音从侧面扼杀一条血路的契机。他在产品功能的开发方面做了很多“脏活累活”——独立编码技术、3d支持、高清视觉效果优化等。-因此，风暴视频可能不是一些用户赶上内容趋势的首选，但它一定是一个非常粘的用户谁继续沉淀。“艾瑞统计，我们的单一平台，值得注意的是，暴风城已经做了大量低成本的聚合工作，即“通过该平台联合播放其他视频网站的内容”，并且在三年多的时间里还遭受了100多起版权诉讼。虽然失败率很小，但仍有许多隐患。同样，冯鑫的硬件理想，其亮点也在于“性价比”。风暴镜想做什么？暴风镜是一种头戴式伪显示器，定位于廉价市场，试图吸引狂热用户。与oculus rift(一种有自己显示屏的硬件产品)不同，暴风镜只有镜片。它必须与智能手机合作，通过光学折射将内容投射到用户的视网膜上。99元人民币的价格和每天1000台的限量销售意味着它绝对不是一个面向市场的产品，而是更注重战略方向。简而言之，你只需戴上风暴镜，打开智能手机上的专用应用程序，就能体验身临其境的虚拟现实效果。因为画面完全来自手机屏幕，暴风镜的主要功能是隔离用户与现实世界的联系，阻挡干扰，除了通过光学镜头提升感官。热衷于“做梦”的冯欣甚至将马斯洛的需求层次理论浓缩到了一点人类最普遍的需求是想要生活在梦里。我们读小说，看电影，玩游戏，事实上，我们都在追求出生。佛教提倡“六根”，即眼、耳、鼻、舌、身和心，这保持了人们对世界的现实感。魔镜的作用是杀死这些东西，用虚拟成像代替它们，直接刺激用户的大脑。“Storm Mirror的应用程序是itunes的原型。冯欣正在推动营销团队吸引第三方合作伙伴入驻。例如，他可以将现场直播放在音乐会上，捕捉那些沉没的用户，然后依靠低成本或增值服务获取利润。”第一人称的沉浸式体验必须优于第三人称的旁观者视角。美国色情手机行业的比例一直很高，因为当人们处于黑暗之中，只能用手机联系信息时，沉浸感是最强的。“。冯欣的想象力让人想起史泰龙1993年的科幻电影《越空狂龙》，这部电影以未来为主题。这部电影本身并不精彩，但它的背景后来被人们津津乐道:史泰龙笔下的主人公在未来的某一天被唤醒，他发现整个世界都被科技改变了。他们的选择是戴上传感器，体验虚幻模拟的乐趣...目前，暴风影音公司已经组建了一个独立团队，负责以冯欣为跳板的魔镜产品，使原本处于内容消费底层的工具(暴风影音)成为拥有生态话语权的上游入口(暴风影音)，与其他可穿戴设备制造商一起挤出产业红利。”我不喜欢使用‘风口’理论，但是如果我们要说这个，虚拟现实肯定是下一个风口，它是从0到1的剧烈湍流。我们越早进来，就越早受益。"冯欣对自己的判断非常有信心。"此外，我们正在走民用路线，所以它不会总是只是一个利基市场，我们的价格是最低的相同的解决方案。“。冯新生出生于1972年，这也是中国第一代互联网企业家集中诞生的阶段。当他们进入社会角色时，他们只是赶上了20世纪80年代末互联网之窗的开启以及浪漫主义和自由主义的终结。在谈话中，冯欣突然毫无预兆地插入了一段个人记忆:“我很小的时候，我的家人每年都带我去天文博物馆。你没去过那里吗？你应该去那里。人们坐在那里，被黑色包围着，月亮和星星在头顶上。我看着气球，吹着气球，但我不知道我吹了多少，仿佛整个世界只有我和宇宙。根据弗洛伊德的理论，是30多年前决定了冯欣今天对虚拟现实的赌注。另一方面，冯欣也曾承认自己的阅读史，说读《尤利西斯》是“纯粹的假装强迫”，读《为什么联想是启蒙》，而只有约翰·克利斯朵夫才是“真正的圣经”。在这部关于殉难和妥协的史诗故事中，冯欣说，他明白自由的灵魂正在“汇聚到他所承认的、愿意为之牺牲的事业上。”因此，回头看，冯欣的品牌有着强烈的对比色彩:贴近自然的文艺青年，与现实磨砺的销售个性，如同dna的双螺旋结构，彼此保持平衡，构成了这样一位具有独特气质的ceo。冯欣给了自己一年时间，专注于成为风暴的镜子，专注于软件和用户。他还认为商业朝这个方向发展是不可避免的。今年夏天以来，创业板上的可穿戴设备概念股也表现不错，冯欣突然走出沉默，进入这个领域，这可能并不轻率。阿里上市那天，其市值超过了2300亿美元。冯欣在微博上意味深长地说:“这个时代，这个行业，谢谢”，就像一个虔诚的互联网信徒，害怕奇迹，但更相信机遇。作者微信公众账号:techread文章是作者的独立观点，不代表老虎嗅探网的立场

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