“中华酷联”小米会如何分食三星？-国土报中文版

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三星销售额的下降趋势已经很明显，业界已经分析得够多了。一年前，我们可以看到三星是唯一能与苹果竞争的安卓智能手机制造商，但根据最近的数据研究公司canalys的数据，2014年第二季度小米的出货量接近1500万部，超过三星，成为中国第一大手机制造商。在今年8月卡纳利的榜单上，三星是前五名中唯一的制造商。据bi中国站报道，三星的运营利润连续第三个季度下降。三星手机业务利润同比下降30%，而运营利润同比下降25%。可以看出，三星运营利润的下降主要在于终端的下降。

“中华酷联”小米会如何分食三星？

业内许多人都在讨论三星为何会衰落的话题。原因是多方面的，但不争的事实是，国内手机的崛起逐渐削弱了三星在垂直集成制造领域的优势。例如，随着国内制造商的集成电路、芯片制造(华为HiSilicon芯片)和大陆代工企业的不断成熟和发展，对三星原材料供应的依赖越来越小；另一方面，中国政府也加大了对科研的支持力度，如对集成电路、芯片制造、软硬件研发等手机核心技术的补贴和关注，以及在中国积累了大量的软硬件生产人才和技术，对三星产生了影响。

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如何详细分析这些冲击？

华为的技术流程将处于三星的高端卡位置

首先看看华为。华为被称为三星在中国最强的竞争对手，尽管华为的品牌营销并不令人满意。

尽管华为没有三星垂直整合供应链的优势，但华为规模庞大，走的是技术流动之路。在移动终端方面，也有很强的技术积累和R&D实力。华为在硬件方面的自主研发体系已经形成，并拥有日立芯片和大量R&D专利。其实力和技术正逐步缩小与国际一流制造商的差距。2014年1月，华为在美国消费电子展上发布mate2，采用了全新的处理器和华为自主研发的28纳米工艺技术，全新的gpu显示模块，以及华为HiSilicon v9r1四核1.6ghz处理器和mali450mp gpu模块。

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今年5月，华为发布的p7也表现不错，比如外观惊艳的大猩猩玻璃。它采用四核1.8ghz HiSilicon麒麟910处理器，支持五种模式、十种频率的双4g手机，支持中国自主研发的4g tdd和国际主流fdd。华为最近发布的旗舰机型mate7被视为note4的强劲对手。这不仅是因为它们都是大屏幕手机，或者它们在功能上非常相似。更重要的是，mate7在工艺设计方面也接近注释4。

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随着华为技术和R&D实力的不断积累，华为和三星在制造业的差距正在逐渐缩小。三星终端是可用的，但华为基本上有。华为正逐渐剥离三星的优势。此外，国内用户对华为的声誉和认同感正在增加，这无疑将使他们在追赶三星的道路上越走越近。在中高端市场，华为p7和mate 7将强势面对三星的大屏幕手机，三星的制造供应链传奇将逐渐被华为打破。

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酷派可以有效影响三星4g低端市场和线下渠道

中国酷联小米等本土制造商在低端智能机器市场拥有绝对的用户和话语权。虽然性价比和产品标准之间没有太大差距，但价格往往不到三星主流旗舰机型的一半，而且就用户体验而言，它更符合中国人的习惯。因此，在低端手机方面，三星遭遇了中国手机制造商的强烈抵制。

在中国酷派联盟中，酷派在过去两年的市场表现相当不错，其路线是显而易见的，即高性价比、低价格、高配置、模仿低端。众所周知，三星在中高端手机上都有布局。然而，在低端市场，就性能和价格配置而言，三星在酷卡方面的优势首先是性价比，其次是4g，第三是社交开放渠道。我们可以看到，目前酷派手机在国内4g市场的份额已经上升到了第一位，而在低端市场，无论是在屏幕、操作系统、处理器还是应用体验方面，酷派手机实际上都不亚于三星品牌手机。因此，与三星相对较高的价格相比，酷派等国内制造商已经成为其包围圈三星的最大杀手，凭借其强大的性价比优势抢占市场份额。

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目前，另一个趋势是，与国内手机制造商大力发展在线渠道不同，酷派现在正在进行一场豪赌，加大社会化开放渠道的比重，以提升品牌形象，增加溢价。离线渠道很可能采取中高端体验商店模式。目前，酷派的赌博备受争议，被认为是逆势而为，将导致酷派整体发展的悲剧。然而，作者认为，在从网上到网下的过程中，必须有人做脏活，不能逃避。对于三星在中国的发展，除了运营商渠道外，他们的在线渠道主要支持品牌效应，而线下渠道仍然是三星的主要销售渠道。酷派将极大地巩固三四线城市线下渠道的基础和品牌效应，并能有效地卡三星线下渠道。在五线城市，酷酷线下体验店模式利用信息不对称和推广者的作用，将迅速增加销售额，有效提升制造商和渠道提供商的话语权，增强渠道忠诚度。押注于社会开放渠道，作为酷派的一次重大死亡赌博，将通过线下销售渠道给三星带来巨大的竞争冲击。

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小米可以在软硬结合模式和风扇经济方面压制三星

三星衰落的一个原因是，全球产业将从硬件转向软件，从从硬件赚钱转向从软件增值服务赚更多钱。因此，苹果的软硬结合模式在三星是有效的。在中国，小米也是三星不可避免的竞争对手。应该知道，小米的手机已经赶上了智能手机和新浪微博的人口红利期。在微信、qq空等社交平台快速发展的上升期，借助移动互联网浪潮和意见领袖雷军的号召力，三星已经建立了国内市场，就智能机器的开发时间和资源成本而言，三星已经错过了这个窗口。

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与此同时，小米正在通过miui系统和其他核心整合软整合和硬整合，整合im Mi Chat、小米应用商店、小米商城、小米游戏中心和主题商店等一系列服务和应用。目前，这一系列软件和服务也在释放自己的价值。雷军曾表示，目前，小米应用商店、游戏中心和主题商店的平均日下载量超过3500万次。2014年上半年，小米分配给开发商的收入达到1.5%

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让我们再看一遍三星。三星高度依赖谷歌和三星开发的许多应用程序，如语音、健康、在线聊天、群组游戏、备忘录等。，在软件生态方面反响平平，这不仅反映出三星缺乏对基于中国本土用户的软件使用习惯的理解和控制，也反映出三星在软件生态方面的短板布局，这也是三星推出自己的带有蒂森操作系统的手机三星z的原因。

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小米最为人称道的是建立了一套以“小米粉丝”为核心的用户价值生态系统，但这一套用户价值生态系统在产品本身不大的时候不会轻易瓦解，忠诚的粉丝也有一定的坚定性。我们可以看到，三星每年都在品牌营销上投入巨资，但三星的营销仍然坚持传统媒体广告，远离用户。正因为如此，三星无法调动用户的参与意识和口碑传播，也无法建立一套基于中国本土用户理解能力的产品创新机制和营销机制。因此，在国内风扇经济普及的今天，三星由于缺乏对本地化用户的了解，正逐渐远离用户。可以看出，未来小米将根据自身国情，在软、硬整合布局和风扇经济方面拥有三星所不具备的核心优势，并将继续释放这方面的优势，在本土市场上强势压制三星。

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海外市场将由中兴引领，以阻止三星

放眼海外市场，我们知道，近年来，三星的中高端综合分销战略以量取胜。在竞争的早期阶段，三星凭借其强大的价格优势，能够瓜分一个巨大的全球手机市场。然而，随着三星在中国销量的下降和全球手机增长的放缓，三星在印度、东南亚、北美、欧洲等海外智能手机市场的终端市场再次被国内手机制造商封锁。

中兴通讯在海外市场排名第一。中兴通讯半年度财务报告显示，中兴通讯4g终端占比大幅上升，成为美国市场份额最高的中国手机制造商，在预付费市场排名第二，在北美手机和智能手机整体排名第四，在加拿大运营商市场份额排名上升至第三。由于中兴通讯是最早在海外推出lte的手机和智能终端制造商之一，而美国是世界上最早开发4g lte的国家，4g网络已经非常成熟，中兴通讯顺应了这一趋势。此外，中兴与美国运营商的捆绑销售是北美市场最主流、最有效的模式。中兴通讯利用了海外市场的这一趋势，大幅增加了销售额。与此同时，我们可以看到，中兴通讯加大了对专利研发的投入，以避免专利诉讼，这无疑将有助于中兴通讯在海外市场与三星等国际制造商的对抗中发挥不同的格局。

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除了中兴通讯，华为联想小米在海外也有亮点。最近，小米也宣布进入印度市场。小米公司与印度最大的电子商务网站flipkart合作销售小米3。与此同时，酷派的独立电子商务品牌大神也在海外尝试电子商务，并在印度、印度尼西亚等国家和地区落户。此外，在东南亚和东欧，联想手机的销售增长率分别为300%和500%。在第一个财政季度，联想的总营业额增长了18%，达到104亿美元。与此同时，在任等华为高管强调利润第一的背景下，华为的手机业务将在2014年增加欧洲等海外市场的中高端手机出货量。最新旗舰产品p7将在巴黎举行，华为ascend g7将在柏林推出。进入欧洲市场的信号非常明显，华为和三星未来在欧洲市场的竞争不可避免。

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结论

三星拥有世界上最完善的供应链系统，如芯片、内存、电池、屏幕等。，以及手机研发制造中关键零部件的横向集成供应链优势。缩短自身系统内的供应链不仅降低了硬件成本，还确保了产品的快速供应。此外，三星从来不是一个对市场反应迟钝的制造商。到目前为止，如果我们要争夺综合实力和品牌影响力，没有一家中国酷派联盟小米能够单独对抗三星。

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但是，从目前来看，何成为也是一个失败。在智能手机发展的早期阶段，三星的供应链优势被大大释放，但在智能手机发展的成熟阶段，它开始束缚三星。三星的整个产业链模式庞大而全面，其优势和劣势都被包了起来。一旦出现问题，就根本不可能知道哪个环节出了问题，这往往会在此时造成巨大的负担。因此，我们可以看到，当中国酷联小米单独面对三星时，它无法摆脱三星，但它有能力用自己的长板打三星的短板。如果在低迷时期三星在市场战略、销售渠道和产品创新方面仍然没有突破，那么中冷联盟小米将会在终端市场的各个方面牵制三星。由于中国酷派联盟小米将更轻更灵活，它将从自己最有利的环节发起攻击，并通过“天吉赛马”模式，凭借自身优势击败三星。

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