当当网时尚化再出发能否实现华丽转身？-国土报中文版

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通过众筹整合资源，通过时尚寻求转型

在移动电子商务时代，用户对品牌的依赖逐渐减少，对个性化的需求越来越强烈。在移动电子商务的推动下，当当网利用这一趋势，扩大了其服装编辑团队和买家团队，并与服装设计师协会建立了深入合作。双方宣布将在前期投入1亿元打造中国原创设计支持平台，支持优秀设计师接触网络，建立设计师渠道或特区，探索众筹、c2b等创新模式，满足日益分化的个人时尚需求。

当当网时尚化再出发能否实现华丽转身？

Dangdang.com副总裁邓亦菲表示，与服装设计师协会合作的目的不是通过平台资源众筹的方式来帮助重振2000多名设计师。将这些设计师推到前台，向客户推荐他们，然后通过客户行为数据告诉设计师将什么样的风格投入生产。互联网的需求驱动着生产力，这使得设计师更加关注设计本身。

在作者看来，如果这种众筹加定制的方式能够稳定运行，它也不会因为时尚而失败。这种灵活的众筹方式不仅可以造就一批优秀的设计师，还可以减少库存。这是一种来自终端的权力，通过命令来判断什么是好的设计。设计师可以利用这个开放的平台开自己的店，为当当未来的免费品牌设计，而当当可以利用这个优势建立自己的设计师品牌。

当当网时尚化再出发能否实现华丽转身？

打造服装电子商务新模式，赌c2b

所谓c2b，百科全书的解释是，消费者根据自己的需求定制产品和价格，或者积极参与产品设计、生产和定价，产品和价格表现出消费者的个体需求，生产企业进行定制生产。从目前的中国电子商务市场来看，淘宝已经占据了c2c领域，而天猫在b2c平台上也位居第一，其次是京东和苏宁。似乎别人留下的机会不多，但只有c2b还没有形成主导地位。当当网会借此机会迎来反击吗？笔者认为当当网的做法值得肯定。

当当网时尚化再出发能否实现华丽转身？

首先，重塑价值链。2013年，李国庆提出了预售业务革命。当时，鉴于图书作为印刷品的特殊性，为了避免积压，当当网引入了先有订单后启动、提前预定等预售模式。现在当当网想以同样的方式将价值链移植到服装领域，并在网上完成设计、生产和销售。这种纵向扩张实现了价值链的重新发现。

第二，个性化预订。任何从事过电子商务的人都知道，在类别扩展中有三件事是最难做到的。一是个性化推荐，云计算，二是根据人群差异细分的社交电子商务，三是个性化定制。当当网通过大数据和供应链的深度转型帮助用户实现个性化预订。

最后，限量版定制。为了避免与大家发生碰撞，当当也开始尝试限量版定制产品，并通过云计算技术预测产品的销售数据，从而实现零积压、零库存。未来，预售、个性化和客户定价将是当当网预售业务革命的重点。

加快暗战双十一的布局

从当当网的新产品发布会开始，距离双十一只有两个月了。从成立专业的时尚编辑和买家团队，到与行业协会携手支持原创设计，创新无线时尚体验，再到发起自上而下的市场攻势，当当网改变了时尚电子商务。

虽然当当网和京东网一样，也是从垂直电子商务起步的。不同的是，京东以数字3c为主，男性用户占大多数。当当网最初是一本书，女性用户比例很高。相比之下，当当更适合扩展到服装类别。此外，JD.com是每个品类的平均使用力量，而当当则专注于核心品类，而服装是核心品类，拥有更多的资源和完善的垂直供应链。

在佣金方面，当当网的服装佣金比天猫低，基本不收店铺租金，尾货的佣金也比Vipshop低，低价进入给用户留下了好印象。随着独立设计师品牌的引入和自有品牌的推广，以及无线端客户体验的改善，客户对能否在双十一卖得好充满期待。

时尚电子商务:有待解决的两大问题

与天猫购买的霸气口号相比，当当网对时尚的定义似乎有些不同:不仅有独立设计师品牌这样的个人时尚，也有终端产品这样的实惠而朴实的时尚。虽然当当对时尚服装充满信心，但如果他想在时尚品牌领域更进一步，他必须解决以下两大问题。

首先，如何重塑品牌。虽然当当网是一个老牌的电子商务网站，拥有庞大的客户群，对当当网的认知度很高，但一些用户仍然有卖书的印象。如何重塑品牌，当当网必须认真考虑。

第二，如何杜绝假冒伪劣。与淘宝的价格竞争和猖獗的盗版相比，如何确保设计师的权益，如何确保用户在新产品发布后购买正版产品，商家的管理和品牌的保护都是对管理者智慧的考验。

根据官方数据，当当网服装销售额从2012年的5亿元增长到2013年的27亿元，成为当当网图书之外的第二大类，保持100%-300%的增长率。服装是当当网开放平台的核心范畴。近年来，供应链得到了深度的垂直培育，建立了行业内最完整的交易链，包括新产品的销售和快速采购，以及终端产品的收集。这一次，独立设计师品牌Open Platform +c2b被加入，移动终端也推出了主题购物等轻型产品。经过一系列大的布局，我们将拭目以待当当网是否能华丽转身。

当当网时尚化再出发能否实现华丽转身？