暗物质：主流化的阿里充满风险-国土报中文版

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阿里在美国的成功上市不仅是电商的荣耀，也演变成了全世界华人的狂欢。中国经济不仅是低端制造业，也是世界上最大、无与伦比的基于平台的电子商务，这让人们感到自豪。因此，阿里在上市前的过度批评在我看来是如此的严厉，以至于他更不愿意加入。然而，现在有可能表达我对阿里的一些看法。

跨越传统企业的围墙

最近，我读到一条评论，说阿里正在沿着“营销-流通-生产”的道路改造传统产业。这种观点有些道理，但并不完全正确。阿里没有跨过传统企业的墙，传统企业仍然站在消费者主权的对立面。阿里仍然将传统企业视为交通的“肥料”，没有在平台、供应商和消费者之间形成良性互动关系。目前，阿里正在放弃以商店为中心的经营道路，转向以品牌为中心的经营理念。然而，平台和供应商之间的关系并不密切。即使增加了沟通工具、营销工具和支付工具，阿里也没有与供应商紧密联系。然而，品牌培育必须深入到深层次的业务领域，如供应链、管理、生产方法、人力资源和融资。换句话说，传统的零供应关系将转变为基于平台的电子商务，为中小企业提供一揽子重服务。阿里集团的队伍中有一大批年轻的大三学生，虽然传统企业有一些改变的愿望，但是习惯的巨大力量会使任何改变变得非常困难。不推倒传统企业的墙，消费者主权的时代就不会真正到来。而传统的流量红利时期，互联网迁移的人口统计窗口已经过去。

暗物质：主流化的阿里充满风险

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阿里仍然严重依赖Double Eleven，在跨境电子商务、o2o和移动电子商务方面没有令人惊讶的进展。另一方面，阿里比·JD.com、维普斯布和其他竞争对手更深刻地看到了传统企业的内在价值。因此，阿里与海尔等传统企业建立了一系列战略合作关系。问题是，如果阿里的经营方针仍然是流量管理和流量实现，以gdp增长为核心，经历过平台电子商务高流量成本和窄流量入口的企业将会大面积离开阿里。在美国上市也是一种反向约束力，美国投资者对阿里期望过高。

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中国的电子商务流量高度集中在阿里和京东，阿里和京东的流量集中在少数企业。电子商务并没有真正改变传统的经济发展模式。阿里的发展道路就像北京的交通从一环路扩展到六环路，最近还会进一步扩展。城市规划需要一条放射状的道路。需要多个入口和良好的生态系统。传统企业也面临着巨大的经验和绩效评估压力。如果他们在阿里得不到他们想要的，他们会寻找一个新的生态系统。例如，银行、电信和本地化的大型企业将利用各自的优势构建新的电子商务平台。

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在最近的“销售与营销”年会上，qtv的高管们展示了一系列“媒体渠道化和渠道平台化”的实践。围绕民生新闻、民生服务、民生娱乐电视媒体，搭建了超市、校园、社区四大平台。像苏宁这样的企业已经选择与qtv合作。当然，新平台也面临着前面提到的跨越传统企业的问题。由于当前市场不再接受简单的低价，或高质量和高价格，低价格和高价格和高质量已经成为通货紧缩环境下消费者的选择。传统企业的存在意味着高成本和低效率。无形的沟通成本和信任成本是无限的。电子商务的长尾理论就是简单地把无限货架理解为未来电子商务的趋势。事实上，电子商务的本质是供求的匹配，时间和空的重建，以及社会关系的变化。阿里完成了第一个阶段，普通人做了不平凡的事情，取得了巨大的成就。在第二阶段，你需要非凡的人去做平凡的事情。这需要对传统产业的深刻理解和对传统产业的重构。

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与传统企业一起，我们将推倒各种隐藏和强大的内墙，真正迎接消费者主权的时代。阿里能完成吗？

移动互联网的机遇

我对本地化o2o有一些感性的认识，但我对移动互联网没有任何感觉。中国在这一领域最好的专家是北京大学的刘德欢教授。他研究移动互联网已经有6年了，之前曾担任中国市场研究协会主席。我最近听了他的演讲，我感到非常震惊。他认为，电子商务的用户过去主要是年轻用户。现在，通过手机，银发族，即中老年人，已经大量进入互联网，开始网上购物。在线垂直分类杀手是一个经典范例。

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在我看来，电子商务似乎正在发展focus电子商务的范式，尤其是focus电子商务的信息流并不依赖于传统的搜索和数据挖掘与推送，而是依赖于人际信息。罗吉的思维是一个相对封闭的团队，所以他的社区电子商务实验不太可能成功。事实上，未来的典型社区是一个聚集了大量智湖、派岱等专业人士的社区，他们通过分众电子商务的进入，形成了互联网时代的分工和商业模式。

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阿里现在基本上是一个统一的世界。分众电子商务的出现对阿里意味着新的挑战。因为最初的商业模式仍然是面向搜索、面向广泛流程和面向控制的模式。聚焦电子商务需要根据银发族、技术美、成熟女性经济等民族群体探索建立新的商业模式。未来的电子商务将更多地依赖于小而美丽的企业家精神以及背后的风险投资机制。中心的价值开始贬值，专业资源和社会资源的使用变得更加重要。移动互联网意味着极其简单的操作系统、极快的供应链、精确的族群、小巧漂亮的商业模式和自我流动。当我看到苹果的广告语言时，它是越来越大，或者越来越大，我觉得苹果的创新理念开始枯竭。阿里不能重复昨天的故事。

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昨天，阿里用强大的线下推送能力和强大的线下前端操作能力建造了一座巨大的商业大厦。但移动互联网需要的是更精简、更精确和更本质的东西。阿里需要一个大的改变。

暗物质和电子商务

如何定义o2o？一种解释是o2o是一个真实的东西和一个虚拟的领域，是这种关系将它们联系在一起。另一种解释是有三个世界，一个是物理世界，另一个是虚拟世界，另一个是关系世界。这两种解释可以看出虚拟世界的重要性。事实上，传统的定位理论抓住了头脑，也看到了虚拟世界的力量。然而，虚拟世界充满了暗物质。例如，冰桶挑战中的暗物质是什么？是什么推动了全球集体运动？电子商务是一种心理学和社会学，否则，它将沦为像传统商业一样需要巨额投资的游戏。传统企业的投入产出比已经变得不经济。否则，极其成熟的传统业务不再需要电子商务。乔布斯有点像外星人，但阿里真的有外星人吗？外星人可以看到暗物质。

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电子商务将更加人性化和精神化。凯索说他不喜欢阿里在世界杯期间打五折的广告。但这是最真实、最简单、最粗鲁的阿里。像汉都一社这样的快时尚公司很容易理解，因为网下有zara。未来的暗物质公司拥有巨大的能量。目前，他们是一些边缘化的企业。电子商务是将边缘化企业转变为主流企业，而不仅仅是对传统企业的优化。阿里的未来是不确定的，因为阿里已经成为主流。主流阿里充满风险。

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