霸道总裁的游戏经：阿里巴巴那比IPO更曲折的游戏之路-国土报中文版

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“即使你饿死也不要玩游戏”

这句话一直被用来嘲笑马云的“名言”，而在一个被许多媒体广为流传的版本中，马云曾经“表达了自己的立场”:

“不玩游戏与我的价值观有关。到目前为止，阿里巴巴还没有在游戏上投资一分钱。两年前，我姐夫告诉我一些改变我对游戏看法的事情。一天早上，我姐夫告诉我，我和你姐姐玩游戏，一直玩到昨天凌晨3: 30。你姐姐去厕所的时候，我偷偷玩了半个小时。我被他吓了一跳。我姐夫是一个非常有能力的小企业家，这样一个成年人也是一个非常聪明的人。他甚至在没有任何自制力的情况下一直玩到3: 30。想想我们的孩子会发生什么。我不想让我儿子玩游戏。如果所有的中国孩子都玩游戏，中国将没有未来。通过分析，我发现在世界上时间毫无价值的国家，游戏是最畅销的。世界上最先进的游戏国家是什么？美国、韩国和日本，但这些国家从不鼓励本国人民玩游戏，这些游戏用于出口。有一天，我们的领袖会突然醒来，问我们的孩子在做什么。如果你在玩游戏，你必须限制他。因为游戏不能改变中国的现状。所以我说我不玩游戏，当我饿的时候也不玩游戏。”

霸道总裁的游戏经：阿里巴巴那比IPO更曲折的游戏之路

2010年，马云发表了关于当时互联网行业三大产业的专题报告。在谈到游戏行业时，马云再次强调:

“我们坚信，奥运会不会改变中国。中国是一个独生子女家庭。如果孩子们玩游戏，这个国家将来会做什么？所以我们在游戏中不投一分钱。当人们投票时，我们鼓掌，但我们不做。这是我们的原则之一。”

这句话一出来，很多人就分析说阿里巴巴拒绝玩网络游戏，这在杭州比马云本人更有天赋。当时杭州的it产业比较发达，长三角地区有大量的中小企业资源，所以做电子商务是得天独厚的。然而，对于网络游戏，杭州并没有积累太多的资源，其发展远远落后于北上广。因此，阿里与盛大和网易等老牌游戏制造商之间存在巨大差距。与此同时，对于阿里来说，他当时一心发展淘宝和支付宝的网上支付相关业务，如果支付宝的网上支付地位还没有牢固确立，在上海开办自制的网络游戏，甚至挖角或收购网络游戏公司，实际上是一个非常冒险的举动。

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可以说，当时阿里选择了全心全意发展电子商务和在线支付服务，这实际上是企业发展的一个重大战略选择。错过了网络游戏黄金发展期的阿里，其实做了很多尝试。在手机游戏爆炸性发展的今天，阿里作为一个在前页游戏时代积累较少的大工厂，正在不断发挥自己的实力。

违背诺言还是捍卫正义？

就像腾讯一直试图挑战阿里的支付宝和电子商务业务一样，阿里对游戏行业的正式攻击也是针对腾讯的，腾讯已经将自己塑造成了一个正义卫士的形象。

就在今年年初，阿里的发言人王帅公开表示:“阿里对国内游戏市场的垄断和山寨现状感到遗憾。”阿里对腾讯游戏的主导地位造成的游戏生态破坏非常不满；“如果游戏产业继续保持1: 9的份额比例，那么畸形的游戏产业将不会改变。”尽管有“不玩游戏就杀人”的崇高精神，阿里今年还是成为了手机游戏生态系统“大和谐”的守护者。

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但这并不意味着阿里真的从现在开始进入游戏行业。早在2007年的新闻报道中，就有人说阿里试图在网络2.0时代开发一款叫做淘宝网的网络游戏。玩家可以通过电话操作角色，甚至可以交换衣服等实物。由此可见，当时淘宝考虑将其电子商务资源与网络游戏相结合，但今年以阿里为代表的“温暖世界”似乎只触及了一点点。

2008年，马云宣布“不要做”后不久，阿里巴巴集团又向淘宝注入了20亿元人民币。其次，与中国网络游戏的代表之一巨人网络联手，以支付宝为主体开展网络游戏充值服务。据了解，支付宝与巨人网络合作后，支付宝已经覆盖了当时中国15大主流网络游戏厂商的60%以上，其中有很多网络游戏厂商，如九城、金山、完美时间空、Jiuyou.com等。据悉，支付宝的交易额约占中国网络游戏市场总交易额的30%，据保守估计，支付宝的市场份额将超过40亿元人民币。虽然阿里的游戏充值服务不是对游戏开发的直接投资，但它似乎并没有真正帮助青少年减少网瘾。

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2009年6月，阿里拥有的工具王旺试图引入一些小游戏，包括偷食物、看电视和打牌。当时，阿里软件总裁王涛解释说，旺旺推出了一些小游戏来满足用户的需求。"一些休闲游戏可以增强买卖双方的感情，帮助他们达成交易."

2010年3月，淘宝获得了文化部的批准，可以利用互联网在网络游戏中交易虚拟货币。然后，淘宝网作为一个页面旅游平台上线了——淘宝游戏交易。不仅如此，阿里旗下的大型推广平台阿里妈妈也开始提供游戏推广服务来指导页面浏览。

阿里的手机游戏突破之路

就在今年年初阿里高调进入手机游戏行业之后，对于阿里毫不犹豫地面对的原因，有几种主流解释:

1.“腾讯威胁理论”

从阿里巴巴在美国218亿美元的估值来看，除了支付宝业务，电子商务业务和在线支付业务都使得游戏对阿里巴巴集团的重要性降低。但对于阿里的老对手腾讯来说，这项业务无疑是一扇不可把握的生命之门，尤其是阿里。

在三家英美烟草公司中，腾讯的游戏相关收入无疑占总收入的比例最高。在微信的帮助下，腾讯对阿里的威胁与日俱增。如果阿里能在腾讯头上破土而出，甚至影响腾讯的游戏基础，这无疑将是对一直觊觎阿里电子商务和支付业务的腾讯的重大打击。

2.“振兴移动业务理论”

无论是支持游戏交易还是推广页面游戏，阿里都不想通过游戏相关业务赚太多钱，而是想开辟自己的移动业务生态系统。

从阿里之前在移动互联网行业的投资逻辑来看，我们发现布局主要集中在移动社交网络、平台门户、开发者数据、o2o应用和地图上。以加州大学为例，经过几年的沉淀，加州大学已经逐渐从一个简单的交通门户发展成为一个包含游戏和信息服务的综合平台。

3.“手机游戏脂肪理论”

如果终端游戏和页面游戏时代的利润不足以吸引阿里的注意力，那么在移动电子商务时代，移动游戏的馅饼在阿里面前就是一块肥肉，如果它仍然无动于衷，这似乎是不合理的。

根据摩根大通今年1月7日发布的研究报告，2014年，中国手机游戏市场规模将达到230亿元人民币，占整个游戏市场的21%。根据摩根大通的报告，2014年腾讯、百度和奇虎的净收入将分别达到82亿元、27亿元和18亿元，分别占手机游戏市场的48%、17%和12%。

在使用支付宝和手机淘宝进入用户口袋后，阿里显然不愿意仅仅成为一个手机游戏服务平台。再加上阿里对微信的“来来往往”，它需要手机游戏的生命力来支撑和引导。

但对于阿里来说，在手机游戏时代之前，他缺乏相应的重要资源积累，除了扔钱，似乎没有更好的方法来赶上竞争对手。

1从“手机游戏平台”切入

阿里今年宣布的共享政策是:为单机游戏提供免费服务，并以2: 1: 7的比例共享多式联运游戏，即阿里巴巴获得多式联运收入的20%，游戏开发商获得70%，其余10%将用于支持农村教育的发展。除了试图打破手机游戏分销平台的这一策略，阿里还在积极进行相关的投资收购。

2投资和收购“烧钱”不能停止

去年4月，阿里以约8000万美元的价格收购了优盟，随后阿里在优盟投资了31.3亿元人民币进行战略投资。今年6月，阿里以超过15亿美元的价格购买了加州大学的全部股份。除了在中国投资，阿里还瞄准了海外。今年，阿里巴巴向美国著名的手机游戏开发商和发行商kabam投资了1.2亿美元。此外，有传言称，阿里巴巴将与软银联手，投资日本著名的社交应用产品线。

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③与淘宝紧密结合的代理策略

在游戏代理方面，阿里也花了很多时间获得了一些海外热门游戏的独家代理权。除了著名的海外杰作，如圆点，指环王和索尼克斯普林特开发的卡巴姆，刀塔传奇，钓鱼3和温暖的世界也登陆阿里游戏中心。除了加强与淘宝平台和天猫商城的互动，阿里还直接将游戏中心嵌入了手机淘宝。

之前备受关注的《温暖世界》和天猫商城的一些品牌之间的联系也让阿里尝到了甜头，开始尝试打开女性玩家市场。最近，阿里代理了愤怒的小鸟，愤怒的小鸟斯特拉的女性版，愤怒的小鸟的开发者罗维欧的新作品。我相信在未来，阿里将在如何整合电子商务资源、女性客户群和手机游戏的指导下进行下一轮布局。

从阿里上市的路演中，我们发现此次ipo，阿里包装了电子商务业务及其配套服务相关业务，但集团另一个强势业务支付宝不在其中。此外，阿里还在加强从传统互联网时代的转型，并在文化媒体方向进行了多项投资，从收购Shrimp.com、优酷土豆、文化中国，到投资中国数字媒体、投资传统媒体21世纪媒体、京华时报等。所有这些似乎都表明，阿里正在逐步实施他的“泛娱乐集团”战略。至于游戏业务，恐怕只是这个大游戏中的一个秋天，但在未来，它可能会成为阿里的“将军”棋类游戏的重要一步。

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