美团猫眼联合出品宁浩新片：票房才是电影产业的核心-国土报中文版

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在电影行业，互联网可能一直都是错的

互联网公司一直热衷于“电击”。在今天的电影院中，我们可以看到几乎所有参与娱乐的互联网公司的名字出现在标题出现的制作人中。最早，像盛大和完美时代空这样的网络游戏公司尝到了甜头，随后是优酷和爱奇艺这样的网络视频公司，这次轮到美团猫眼这样的o2o平台了。应该说，电影业长期以来都沉浸在互联网中，那么互联网在多大程度上改变了电影业？

美团猫眼联合出品宁浩新片：票房才是电影产业的核心

让我们来谈谈网络游戏公司。你一进入，许多人都说他们是娱乐业的整合者。网络游戏公司掌握的游戏内容资源是非常好的电影主题，理论上一个有很多玩家的网络游戏会有很好的票房。但致命的一点是，与毛利率高达80-90%的网络游戏业务相比，影视行业的毛利率只有30%，而电影充其量只是游戏的一张大字报。除了投资电影和电视，盛大和完美时代空还收购了文学和音乐等泛娱乐业务，而电影和电视只是众多与网络游戏形成协同效应的产品之一。所以很难说他们对电影和电视行业有多雄心勃勃。

美团猫眼联合出品宁浩新片：票房才是电影产业的核心

看看视频网站。与拥有内容资源的网络游戏公司不同，大多数视频网站并不参与电影的制作，而是依靠手中的大量影视观众的流动来获得电影联合制作人的头衔。因此，视频网站最重要的资源是营销渠道。

但是对于电影制作人来说，这个营销渠道的价值令人困惑。让在网上看电影的观众去电影院买票？这种转变不是直接的，这种转变是积极的还是消极的，在业界仍有争议。从视频网站的三屏策略和一个接一个推出的机顶盒、电视机等硬件产品可以看出，它们的布局是卧室和客厅，试图打通互联网分销之路，梦想实现在线点播电影，并获得用户支付的收入。然而，从近年来的实践来看，它基本上宣告了这种模式的失败。以优酷为例，单一品牌广告占其总收入的90%，用户支付的收入几乎可以忽略不计。有人说，视频网站现在正在争夺电影和电视版权，而且价格正在上涨，这是电影业的一个新的收入来源。但事实是，被视频网站追逐的是热播电视剧，而电影的版权收入少得可怜。王说，一部票房超过5亿的电影的网络版权最多只能卖1000万，还不到票房的1/50。

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通过以上分析，你会发现进入电影的网络游戏公司是友情客串，为其庞大的娱乐理念留下一枚棋子。优酷网拿走了一部大型电影的营销费用，但当他们在互联网上开辟新的电影分销渠道时，他们得到的很少。

此时，让我们来看看中国电影产业的全景。据伊恩咨询统计，2013年全国电影产业总收入达到276.8亿元，同比增长18%。其中，票房收入为217.7亿元，同比增长27.5%。非票房收入为45亿元。这组数据意味着什么？研究表明，中国电影总收入的80%来自票房收入，并且票房收入的增长率远远高于非票房收入的增长率。可以说，在很长一段时间内，票房收入仍将是中国电影业的最大蛋糕。奇怪的是，在所有的传统媒体中，电影是唯一不能在互联网领域成功复制的行业。报纸、书籍和音乐都被互联网公司复制到互联网上，从而成为这个行业的领导者。然而，由于其独特的线下观看体验，整个电影行业的最大价值仍然是线下，而不是线上。因此，也许以前的互联网公司在错误的地方做出了努力，而改善整个离线电影链才是互联网的最大价值。

美团猫眼联合出品宁浩新片：票房才是电影产业的核心

从转移票房到创造票房

这时，美团猫眼以电影联合制片人的身份出现了。当然，它不会真的拍成电影，但它类似于优酷通过营销渠道赢得制片人的名字。作为一个网上电影票销售平台，美团猫眼通过在线和离线连接用户、影院和电影制作人，在电影界建立了自己的声音。

首先，美团猫眼不仅处理票房，还试图创造票房。换句话说，网上售票不仅是一个交易平台，也是一个营销工具，可以将电影营销中的浪费减少到零。电影结束后，最大的支出是营销。根据伊恩咨询的研究，2013年全年，电影营销费用达到28亿元，占当年218亿票房的10%以上。在这部分营销预算中，只有硬性和广泛的交付将占一半。这种硬而广的传递只能记录曝光，没有任何转换率，并不能有效地衡量宣传对电影最终票房的贡献。

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美团猫眼作为网上电影票销售平台，其营销效果将直接体现在票房产出上。这就是美团猫眼比优酷更先进的地方。以《心中的花》为例。这一次，电影人拿出数千万的宣传费用，补贴到票价中，并提前两周在美团猫眼以9.9元的低价预售了电影票，直接将投资转化为票房。据美团《猫眼》估计，预售第一周将售出100万张门票，放映前将达到250万张，这意味着人类电影史上将会出现一个前所未有的场景——一部电影在上映前就赢得了1亿的票房！

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不要低估电影票的预售。预售的普及可以增强影院的信心，增强电影首映式和后期的编排，最终将其传递到票房。与其他产品不同，电影院的放映次数是有限的，所以电影的票房很大程度上取决于电影院的时间安排。电影制作人如何说服电影院为他们的电影制定更多的时间表？在过去，电影只是被安排来观看电影的宣传，那些有大宣传的电影有更多的放映，而那些晦涩的电影自然被安排得更少。然而，这是不准确的。一部宣传力度更大的电影不一定会有更多的人观看。由于票房预测的不一致，电影制作人、电影院和电影院之间将会有一场毫无意义的游戏。一旦估计错误，将会造成巨大的经济损失。现在，电影院的电影编排有了最强有力的支持，那就是预售量。哪部电影有大量的预售将被安排得更多，这将确保电影人，电影院和电影院的连锁高效运作，并获得最大的利益在一起。

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据统计，网上售票业务的市场份额已经超过30%，仅美团猫眼今年8月的票房就达到45亿元。基于此，业内人士预测，今年网上售票业务的总票房将首次超过线下售票，预计到今年年底将超过50%。在交易环节中电影票向网上市场的迁移只是一个表面现象，更重要的是，这是占中国整个电影收入80%的庞大的线下电影产业的一个深刻变化。以准确的网上交易数据为标准，电影、院线和院线可以准确衔接并高效运行，大量不确定和浪费的中间环节正在失去价值。如果一个网上销售平台让一部尚未上映的电影赢得1亿的票房，那些电影营销和发行机构以及所谓的有用户但没有数据的媒体应该考虑一下他们的位置！这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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