3G向4G过渡转型＂中华酷联＂加码社会渠道-国土报中文版

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从2g过渡到3g

2009年，中国进入3g时代，工业环境发生了变化。与2g时代相比，3g网络速度更快，互联网体验更好。移动互联网的快速发展推动了2g手机向3g手机的转型，以及功能机向智能手机的转型。三家运营商以智能终端为起点，拓展自身业务，增强对终端产业链的控制。在大量营销资源的煽动下，运营商渠道已经成为手机销售的主要渠道。转型中的“中冷联盟”显示出自身的文化特征。

3G向4G过渡转型＂中华酷联＂加码社会渠道

中兴的“牛气质”:在第一代国产手机中，有小鸟、可健、熊猫等。要么衰落，要么死亡，中兴通讯是一个幸存者。尽管受到国际品牌的压力，中兴通讯还是取得了稳步进展。中兴通讯是第一家发布td智能手机的制造商。2009年，该公司推出了40多个各种标准的3g终端产品，成为“中国第一个3g品牌”。从2g到3g的平稳过渡得益于之前的转型和投资。这与中兴的文化有关。中兴董事长侯为贵以“稳定”著称，他领导下的企业具有“耕牛”的气质，勤奋、坚韧、稳定。

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华为的“军事气质”:面对手机业务无品牌和无利润的局面，华为在2008年年中决定出售终端部门至少49%的股份，但随后交易被放弃。3g时代前夕，华为重组并启动了智能机器计划。虽然出售手机业务只是一个插曲，但它让人们感受到了于成东这句话的力量:华为终端未来只有两条路，要么快速成长，要么死亡。这种英雄精神和成败决断直接反映了华为的精神核心——“军人气质”。

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酷派的“黄河精神”:2009年，酷派选择放弃自己的手机操作系统和windows ce平台，完全转型为基于安卓系统的手机。500名工程师在东莞黄江进行了为期200天的封闭式研发。在黄江胜利闭幕大会上，酷派老将李斌喜极而泣。还有几项决定逆转了Coolpad的模式:所有智能手机都使用安卓系统，不再使用非智能机器；不再坚持只做4000元以上的高端市场，而是做400元左右的产品线。几项改革措施在涅磐的重生中发挥了作用。

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联想的“大船文化”:2009年，联想与中国移动合作推出了售价近5000元的留声机手机，目标是苹果iphone。然而，当留声机移动电话是第二代时，它面临许多困难，不得不被终止。2010年，联想迅速扭转局面，重新定位，从低端机器开始，扩展到高端。早些时候，刘传志提出了“大船文化”，其实质在于“集中指挥、分工协作”。整个公司是一艘大船，下面的业务是不同的船。大船指引方向，而小船灵活并保持节奏。对于一艘有偏航方向的船，要么直接放弃，要么使用全部动力来驱动它。这种文化使联想能够有一个清晰的战略方向，同时又不丧失战术上的灵活性。

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如果中兴没有早期储备，华为出售其手机部门，酷派坚持其原有的操作系统，联想没有第二个位置，他们可能很难取得今天的成就。他们敢于尝试和犯错误，做出快速的决定，并在过渡期重新开始，这样他们就能在3g时代走得越来越有活力。

从3g过渡到4g

4g时代始于2014年，历史再次重演。与3g时代相比，4g时代的产品变化不多，但主要体现在渠道的变化上:以小米为代表的新兴厂商引领互联网渠道的销售，运营商营销费用的压力下降导致运营商渠道份额的下降，社交渠道再次复活和扁平化。此外，国内手机市场增速放缓，国际品牌影响力下降。在这种情况下，变化已经开始:

1.中兴重新开始，从“耕牛”变成了“红牛”

2012年，中兴通讯遭受了巨额亏损，在“中国酷联盟”排行榜上排名倒数第一。中兴通讯总裁史立荣坦率地表示，当华为、酷派(Coolpad)和联想(Lenovo)进行转型时，中兴“思考问题的难度降低了。”在给全体员工的信中，我们呼吁大家在新的一年里从一开始就要考虑未来。自2013年以来，中兴通讯开始调整战略，2014年初，转型变得更加激烈。在年轻的曾学忠的带领下，手机业务易手了。改进产品硬件和软件设计，以满足互联网用户体验；内部结构调整可以使其快速响应b2c市场的变化；品牌营销与互联网的结合。其目的是让产品更加基于互联网，更加贴近用户。“耕牛”似乎正在变成“红牛”。

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2.酷派又做了一个改变，它的产品和渠道都做了很大的调整

在联想、华为和中兴通讯中，手机只是业务之一，但它们都是酷派的。因此，酷派必须投入100%的精力去改变。今年上半年，在国内手机制造商中，酷派4g销量第一，其中三星5月份在中国销量第一，成为“中国第一个4g品牌”。在这些成就的背后，上游芯片等资源被提前锁定，“黄河截流”是加快研发不可或缺的。最近，产品品牌分为三个部分:“玉龙”品牌是运营商独家使用，包括高端“大观”系列。“酷派”品牌已经转变为一个开放的社会渠道，同时，它已经拨出10亿元与渠道提供商合资，走制造商和渠道一体化的道路。“大神”品牌专注于电子商务产品。从产品到渠道，酷派的转型正在成形。

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3.联想收购了摩托车，华为获得了荣耀和独立，更大的变化尚未到来

华为和联想都声称今年的销售目标是8000万台。华为凭借“军人气质”推出了激进的精品战略，并没有做超低端；电子商务渠道已经初具规模、荣耀和独立；推出高端产品，挑战三星和苹果，并宣称自己是世界第二。联想在“大船文化”下收购了摩托罗拉。虽然电子商务品牌不是独立的，但它也形成了一定的实力。随着竞争的加剧，将会有更大的变化。

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