4G时代没有运营商补贴中小品牌手机厂商该怎么办？-国土报中文版

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根据8月份的数据，tds销售下降了15.25%，但tdl增长了21.2%，几乎没有4g销售的wcdma和evdo市场都下降了约4%。受中国酷联3g定制机引领跳水的影响，市场陷入恐慌，厂商被锁定在500元以下的低端市场。然而，价格越低，经销商越害怕提货，从而形成一个无限循环。

毫无疑问，这是运营商清理3g库存的结果。在中国移动以悬崖般的方式清理完3g库存后，中国电信要求所有3g手机都被削减一半。可以说，最近几个月出货量没有受损的主要原因也得益于这一波库存清理。

制造商亏损创造的繁荣能持续多久？市场人士认为，10月份之后，随着基本清仓工作的完成，运营商渠道的出货量将大幅下降，3g时代将彻底终结。

虽然中国电信联通仍处于关键时刻:4g被抑制，3g不敢做，但总的来说，他们对3g的补贴正在逐步取消。例如，联通的合同机销售额最近下降了30%左右，电信在千元档的集中补贴政策将持续到年底，但许多省份没有资金来弥补。

3g之后，运营商将逐渐淡出4g手机市场，即使SASAC没有强制降低营销费用。这是因为3g是一个质的迭代，运营商需要大量的采购和补贴来实现智能机器向功能机器的替换和普及，而3g到4g只是一个升级，几乎受过教育的用户将对资费更加敏感。此时，运营商更适合根据市场情况灵活使用。至于手机销售，可以通过社交渠道完成。

换句话说，尽管运营商仍有补贴，但这种补贴对大多数品牌来说价值不大。在中国移动新的补贴政策中，已经明确了未来的电话补贴和渠道佣金都要与产品的arpu值挂钩，可以想象使用299元手机的用户可以获得多少补贴。此外，手机补贴是一种成本，属于必须花费的钱，而文字补偿是收入。如何化妆取决于心情。运营商本身有很大的竞争压力和kpi压力，他们的心情一般都不太好。

4G时代没有运营商补贴中小品牌手机厂商该怎么办？

因此，失去运营商后，手机市场将迎来一个周期，回归市场选择主导的生态圈。

这将带来三个结构性变化:第一，运营商营销部门的影响力将增加，终端公司的作用将减弱，电子商务渠道将受益。公开市场和裸机销售的比重将越来越大，但运营商的杠杆作用依然存在；第二，产品结构，补贴时代是短暂而快速的，而赚取补贴将推动每个人在未来制造更有利可图的中高端产品。第三，我们也看到品牌结构的变化，强大的大制造商已经摆脱了对运营商的依赖，但中小品牌将非常困难。

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那么，中小品牌是死胡同吗？

现在，没有R&D实力的中小品牌真的很难走向中高端，这不是钱的问题。由于终端市场受芯片研发节奏的控制，从芯片方面来看，4g霸主高通没有考虑降低价格，Snapdragon 600以上的产品也没有qrd，这就要求终端制造商具备较高的R&D能力。据说，到2016年，高通公司的单个芯片可以支持全球300多家运营商的lte频段，但仅限于中高端手机，中小品牌达到顶级的门槛将会提高。

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中小品牌未来的出路仍在低端市场。如果我们能在这一时期汇聚一堂，度过3g清洗阶段，明年mtk和展讯将降低4g的进入门槛，明年4月，高通8909芯片将使4g手机达到299元。

然而，这也意味着中低端仍将是一片红海，通过价格战和各种违规手段赚钱将是一个又一个悲惨的局面，一个岌岌可危的行业，一个快速赚钱的地方。同时，华为辉煌和联想将重点关注700以下的低端市场，这也将加大该市场中小品牌的压力。

出路是什么？不管这个人有多小，他都必须有自己的品牌。虽然他在销量上无法与他人竞争，但中小品牌应该是完全“山寨”的。Return意识到了产品的最初意图，并使用更有基础和差异化的产品来获得自己的生存空空间。

最后，我想谈谈最近的两个负面案例。

一个是拥有大量4g手机库存积压的国内品牌。它是4g的一员，率先打破手腕，完全切换到4g。今年上半年，它采用了垄断供应链的方式，储备了大量芯片和芯片组，并希望控制磁盘。然而，它的节奏太激烈了。我没想到运营商的政策变化太快，突然造成大量库存，给供应商带来麻烦。虽然“高端基因”在年中再次被提及，但其最具优势的基因仍然依赖于运营商渠道，暂时难以适应市场化的高端运营模式。

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一个反例是oppo和vivo也很快切换到4g，但是他们在公共频道激烈竞争。现在，他们既没有中国酷联盟沉重的3g负担，也没有运营商政策的影响。相反，他们在4g市场繁荣发展，赚了很多钱。据说一个省的oppo负责人很容易就能赚到100多万元。

第二个例子是三星，它通常是满嘴脏话的。据说很多经销商都不愿意在没有政策的情况下提货。

但三星仍然不能低估。本质上，它是一家亚洲企业，其市场敏感度和反应速度不亚于国内品牌。过去，三星只想打败苹果，所以它的产品战略和营销战略都集中在这个核心上，被快速增长的中端市场的国内品牌所复制。如果三星集中火力，拿出几款好产品来攻击1500-3500元的中档市场，再加上它的品牌吸引力，仍然有很好的机会。不管怎样，三星手里还有一张好牌。手机最有价值的东西，如芯片、内存和屏幕，都在他自己手中。对手可以玩装运数量的数字游戏，但要完全降低它并不容易。

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