本篇文章2981字，读完约7分钟
像兔子一样敏捷，像乌龟一样耐心
据福布斯中文网站报道，凤凰财经新闻。
我们在距离上海两小时车程的湖边度假胜地的舞厅里。现在是晚上十一点。舞厅里挂着红色天鹅绒窗帘，闪烁着激光灯光，120名男女，其中大多数不到30岁，是阿里巴巴的员工，他们已经等了一个小时听他们的领导马云讲话。舞厅里爆发出一阵掌声。然而，我看到一个身材矮小、颧骨凹陷、头发凌乱、带着顽皮笑容的人抓住了麦克风。他身高五英尺，体重刚刚超过100磅。
这个小个子男人把互联网的商业应用介绍到中国。虽然从法律上讲，阿里巴巴的总部设在中国香港，但它的根和大部分业务都在中国大陆，马云是中国大陆公民。1995年3月，也就是杰夫·贝佐斯创立亚马逊的那一年，马云注册了中国第一家互联网公司——杭州海博电脑服务有限公司。该公司为中国企业提供黄页服务。如今，阿里巴巴匹配了世界各地的进口商和出口商，年收入不到100万美元。
对马云来说，这只是开始。现在他的宏伟目标是走向世界。他的目的无非是将价值6.8万亿美元的世界贸易(零售价值)联网。以阿里巴巴的网站为平台。这个网站允许买家和卖家互相寻找，例如，把西藏的供应商和巴塔哥尼亚的买家配对。
一个想购买1000个网球拍的美国人搜索了几十个潜在的供应商，以了解他们的贸易条件。阿里巴巴声称拥有来自194个国家的20多万注册会员，但目前其中70%是中国人。你可以从加纳买鱼粉，或者从意大利买雨刷；700多种不同的产品按类别和国家分类。该网站以中文和英文发布，最近推出了独立的韩文版阿里巴巴。
信息发布是免费的，但事实上，通过这个网站交易是不可能的。阿里巴巴帮助供需双方建立联系，交易通过线下或电子邮件完成。阿里巴巴希望从附加功能中获得收入，并最终实现盈利。货物运输、贸易融资、现场检查、质量控制和保险都是可以为网站赚钱的服务。此外，马云还希望通过向会员提供有偿服务以及广告和促销活动来赚钱。
除了一些广告，阿里巴巴没有提供这些服务，但马云表示，他预计将很快在自己的网站上推出这些服务。
阿里巴巴已经有了满意的客户，其中一个是中国安徽芜湖万隆贸易公司的罗伯特·郭，他的公司是一家小型纺织和轻工业贸易公司。郭说:在过去的三个月里，我从这个网站得到了三份价值10万美元的合同。这些只是大买家，我们也从这个网站得到了很多小合同。
菲律宾范·吉尔斯服装公司的尼尔森·迪在奎松市的德尔蒙特奎松市生产t恤和其他服装。他平均每天收到10条关于阿里巴巴的查询。戴说:有两个来自的潜在买家不久将在菲律宾与我会面。
idc驻香港的互联网行业分析师马修麦加维(Matthew mcgarvey)表示:阿里巴巴在亚洲交易模式上迈出了一大步。像阿里巴巴这样的网站为交易过程注入了透明度。
然而，在其他地方，阿里巴巴面临很多竞争。马云不是唯一瞄准这个巨大市场的人。一些公司正试图在各行各业，主要是在美国和欧洲，聚集大买家，就像商务一号和阿里巴，他们正在做企业对企业(b2b)网站。有些公司是单一行业的垂直b2b网站，如金属行业的e-steel和汽车行业的covisint。
阿里巴巴有更大的野心。马云希望该网站成为面向全球、跨越所有产品的横向b2b网站。但他可能选择了最好的起点:亚洲。据估计，全球约70%的出口企业位于亚洲。仅中国就有大约40万出口商，未来还会有更多。
毫不奇怪，马云的三大竞争对手中有两家是亚洲公司，总部设在香港的环球资源公司和总部设在旧金山的中国会面公司。虽然美国商业网络的总部设在美国，但它的重点是为中国出口商建立一个电子交易市场。中国政府支持的上市公司华润集团持有该网站的少数股权。
美国商业网络表示，它计划在一年内扩展到其他亚洲市场，以便更直接地与阿里巴巴竞争。该网站的联合创始人、美国人托马斯罗森塔尔(Thomas rosenthal)表示:我们想让从中国购买1000辆自行车变得像从亚马逊(Amazon)购买一本书一样简单。
第三个竞争对手是工业对工业公司(www.i2i)，总部设在马萨诸塞州波士顿，由世界经济论坛创始人克劳斯·施瓦布(klaus schwab)领导的一个基金会的一家私人投资公司资助。该公司成立于1998年底，专注于四个行业:化学工业、能源、零售商品和工程建设。
马云将阿里巴巴的开放模式比作中东市场，在那里任何人都可以展示自己的产品，并与潜在买家讨价还价。阿里巴巴的竞争对手声称这种差异是一个缺点，因为像中东市场一样，马云没有在其网站上筛选任何买家或卖家。尽管美国商业网络也对任何人开放，但所有三个竞争对手的网站都会对其成员公司进行一些筛选。
马云不在乎这个。他对福布斯说:让别人钓大鱼。我们只想抓虾。由于阿里巴巴的大部分员工都是居住在中国的中国人，马云的人事成本和运营成本相对较低。他在空最大的办公室位于杭州，面积20万平方英尺，年租金只有8万美元。在中国有三年工作经验的计算机工程师的年薪只有1.8万美元，而在硅谷只有10万美元。
虽然阿里巴巴的业务主要在中国，但马云的大部分投资者都是国际公司。他的第一轮500万美元融资来自高盛、富达投资、瑞典投资银行、新加坡tdf基金和中国香港transpac capital。2000年1月，他的第二轮2000万美元融资来自以日本软银集团为首的一群投资者。阿里巴巴首席技术官吴炯在接受《福布斯》采访时表示:该公司有潜力与雅虎一样大。他应该知道这个。在5月份加入阿里巴巴之前，吴炯是雅虎广泛使用的搜索引擎的首席设计师。
当然，潜在市场是巨大的。《福布斯》估计，仅服务世界贸易的成本(电话费、发票、拜访客户、海外旅行)每年就约为4700亿美元。如果像阿里巴巴这样的网站能够削减这部分成本，即使削减20%(这可能是一个保守的估计)，也可能节省近1000亿美元，阿里巴巴可以从中获得收入和实现利润。
就马云而言，他明白他的公司未来的发展前景似乎是无限的，但现在处于亏损期，竞争非常激烈。他说:我们必须跑得像兔子一样快，但要像乌龟一样有耐心。
贾斯汀·多伯勒，2000年7月17日
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
