微信及其产业链上的“三大势力”-国土报中文版

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要评估一个产品的充分性，标准之一是看它是否能推动产业链实现共同繁荣。以刚刚发布iphone 6和iwatch的苹果公司为例，其供应商今年秋天都非常高兴。例如，为苹果提供蓝宝石材料的Extreme Advanced Technology Company的股价在不到半年的时间里翻了一番，而恩智浦半导体则受益于其为iphone提供柜台支付的技术支持，其股价在上个月也上涨了15%以上。

微信及其产业链上的“三大势力”

软件业也是如此，微信是最好的观察样本。去年10月，微信用户数量超过6亿。根据预测，今年的数字将达到10亿。腾讯qq用了十年时间才达到这个结果，而微信只用了不到四年的时间。移动互联网包含新一轮的人口红利。微信确立进入优势后，很快开始构建开放平台和公共平台两个界面的生态系统，许多第三方微信用户开始裂变式增长。腾讯高级职员徐志滨在他的《社会红利》一书中说，一个成熟的社交平台，其合作伙伴将发展得更快。例如，在twitter盈利之前，许多寄生在它上面的第三方应用已经赚了第一桶金，他们让twitter的未来想象空变得更大。在中国，微信还带动了一个全新的产业链。微信和微信之间的共鸣可谓“如鱼得水”，其中最引人注目的是三股力量，即第三方开发商、商业微信巨头和朋友圈购买方。

微信及其产业链上的“三大势力”

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作为第三方开发者的传统企业，希望借助移动互联网完成转型。仅仅听微信营销大师讲座和打鸡血是远远不够的。不是每个线下商家都有资本雇佣专门开发互联网市场的技术团队。“工人要想做到最好，就必须首先磨利工具”，将技术解决方案外包给专业的工具型产品已经成为传统企业开展“微信营销”的最重要手段。例如，根据市场传言，少数刚刚在A系列融资中获得4000万元人民币的客户可能在B系列融资中获得2亿元人民币，他们的产品是一系列定制服务。传统企业购买后，可以通过简单的前端编辑来管理和操作自己的微信公众账户。为微信营销设计的营销规则被称为“四步阶梯法”，即展示、推广、互动和交易的闭环，所有这些都存储在微信场景中，不会跳出或中断。事实上，百度刚刚推出的“直号”也是同样的想法，但百度的“轻应用”平台缺乏第三方的干预，所以百度只能自己动手，而微信则不然，其营销价值出现得太早，这让第三方开发商未雨绸缪。(严格来说，腾讯还有一个政府运营的开发工具，即omg推出的“腾讯风铃”。在内部测试阶段，它“既是运动员又是裁判”，因为它获得了比第三方开发者更高的接口权限。受到广泛谴责的微信团队后来实施了一项平权行动，使“腾讯风铃”的界面权与第三方开发者保持一致，随后“腾讯风铃”被所有人震惊了。(

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虽然“互联网思维”很迷人，但传统企业真正想要的是这种标准化产品。1000亿级的企业转型市场，加上几乎为零的边际销售成本，是第三方开发商瞄准微信的主要原因。除了订购客户之外，专注于电子商务的口袋通(Pocket Pass)和专注于为汽车4s商店提供创新微信游戏的车商通(Cheshangtong)，都是具有竞争关系的第三方开发商。虽然他们在客户资源上有或多或少的重叠，但目前，所有参与者一起把盘子做大是有益的。商业微信大型微博从新浪微博迁移而来，由于不能适应微信的传播规律，导致大量人员死亡。微博上的流行信息注重“短、平、快”，这完全取决于抖包袱。因此，只要关注几个高质量的内容来源，比如豆瓣菜、煎蛋和红迪，就可以挑选和使用草根女王。然而，微信的用户属性并不像微博那样“金字塔”。相反，它接近气田中以qq空为代表的质量圈。“知音”和“火车站小报”是这里的信息大师。他们大多数人都对微信的吸粉速度感到沮丧。微信大号可以说是借用了媒体的大趋势。他们通过垂直媒体定位迅速形成推动惯性，然后在持续的相互推动下扩大影响力。从这个意义上来说，微信的巨大规模也在填补传统媒体衰落的空白方面发挥了作用。也有投资者试图投资一些增长更快的空微信和“更接近金钱”的天使之轮，尤其是房地产、电子商务、金融和其他行业。这种一丝不苟的布局实际上相当频繁，同时也使得运营微信大号成为一项可以赚取稳定利润的业务，然后就不好了，每天更新电子杂志，然后插入一些。一般来说，微信通过使用新媒体的途径和极其压缩的成本，在商业化方面取得了可观的正现金流，它们也成为了大规模俘获朋友圈的内容杀手。举个很简单的例子，媒体人安迪在2013年为财新《新世纪》写了一篇题为《贫困与拖延的天才发现》的专栏，传播效果相对普通。然而，这篇文章在一年后被微信发现。他们把标题改成了哈佛教授:长时间太累或太穷会让你变得愚蠢，然后他们得到了数百万的读数。

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勒庞在《乌合之众》中说:“也许特别令人失望的是，要打动群众，就必须振振有词，用重复和强烈的意志感染来宣誓，而理性只能走上舞台。”微信上的朋友圈是个怪异的地方。虽然它被称为“朋友圈”，但刷他们的账户通常不被称为“朋友”，而且大部分内容与他们自己无关。其中，购买方是最常见的神秘力量。微信朋友圈的购买派对证明了地球村时代的到来，意大利的名表、法国的手袋、香港的女鞋、韩国的口罩、工厂的原始订单、柜台可以检查的正品...世界上似乎没有买不到的商品，他们总是分享着九宫格的美丽照片和包装送货的凌乱场景。如果你仔细观察，你可能仍然有机会发现两个没有交集的购买方的图片看起来完全一样。

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这也是一个方兴未艾的产业链，有着灰暗的色彩。尽管朋友圈中的购买方似乎是一个接一个的小商人，但他们的实际角色最多只能是通过信息不对称的方式从中传递信息的二手交易者。简单地说，绝大多数购买方只是代理商。他们今天可以出售纪梵希，明天可以出售匡威，后天就可以开始出售防辐射手镯——其业务范围可与世界500强相媲美——的原因是，他们只是充当媒体或“淘宝客”。为了扩大销售渠道，有专门的上游经销商，他们将为工厂生产或批量交付包装准备拷贝、图片、问答甚至现场材料。此外，由于微信用户数量太大，而且每个朋友圈都是相互独立的，单个购买方很难实现理想的覆盖。因此，遵循金字塔计划的线下结构也被购买方广泛使用。加入线下后，它还将接受完整的培训和材料，一些线下完成的营业额将在网上分割。不难理解为什么微信朋友圈会成为假冒商品泛滥的天堂。非稀缺商品已经被市场拉平，可以由实体店、授权经销商和官方网上商店购买。在这种情况下，购买方只能降低消费门槛，重新创造价格稀缺的非对称信息——“你不可能通过普通渠道买到这么便宜的商品”——而不是由熟人属性的微信朋友做出的非理性决策，因为他们知道馅饼不会从天上掉下来。奢侈品没有理由在实体店销售11000包，却向微信购买方提供1000件商品。然而，总有一些傻瓜被意外愚弄，或者受不了付账的诱惑，最后聚集起来支持购买朋友的产业链。至少，就欺诈成本而言，朋友圈的购买远远低于电视购物，电视购物是中国这个劳动密集型国家最便宜的东西。我联系了一个人，他雇了一个狂野的模特，每天工资1000英镑，在各种夜总会和酒吧呆了一周，给一个微信号增加了5000个朋友，然后拿回微信号，开始每天分享当地的特写镜头(从网上的照片上剪下来)，穿插一些零星的购物信息，最后在三天内收回成本，每一笔后续交易都是纯利润。当然，由于微信的监管，他所有的账户都已经很久没存了，但“野火不会把它们完全吞噬，它们在春风中又长高了”，如果一个人死了，再做一个，轮流后的月收入超过30万。和...第三方开发商依附于微信产业链中的这三股力量，是种子，微信正在拥抱，他们也有望在传统企业转型中扩大微信的价值；商业微信是一种肥料，有很多不可控因素。如果使用得当，可以丰富微信的内容生态。如果使用不好，很容易伤到自己，带来灾难；朋友圈中的购买方是毒药。微信一直试图驱逐他们，但它无法阻止那些一再迷失在人性盲目弱点中的用户。微信就像一座建在这片肥沃乡村的城市，到处都是人，有着伟大的事物和宝藏。一些人游行穿过城市，而另一些人在晚上步行。当你抬头看时，你可以看到带有飞檐和角的玉雕条。当你转身离开时，在小巷底部的阴影里，会悄悄发现一些鬼鬼祟祟的身影。“好与坏，都在那里，既不悲伤也不快乐”。作者微信公众账号:techread文章是作者的独立观点，不代表老虎嗅探网的立场

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