融了6000万A轮的坚果CEO胡震宇谈硬件创业-国土报中文版

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该公司的合伙人陈兴波负责设计。他曾是嘉兰图的设计总监，并获得过国际设计大奖，如红点最高奖和if金奖。当时胡振宇去嘉兰图设计霍乐的第一代产品时，陈兴波并不负责这个项目，但看完产品概念后，他主动去找老板，建议不要收取设计费，用资源投资。后来，由于种种原因，最终没有达成合作。“如果你当时投资，回报至少是几十倍。”随后，胡振宇邀请陈兴波作为合作伙伴加入，并投入全公司全力支持设计工作。

融了6000万A轮的坚果CEO胡震宇谈硬件创业

螺母g1的音频由中国胆囊之父曾德俊设计和调试了几个月。他从事音频行业已有30年，是中国高保真音频和多媒体音频领域的领军人物。

好的产品在于细节，供应链是一个大坑

安卓系统商业化后，智能硬件进入竞争阶段。客厅已经成为智能硬件巨头的战场，因为视听娱乐涵盖了广泛的年龄范围，并且停留时间很长。胡振宇和他的团队明白，要成长和发展，不是盲目竞争，而是要让用户满意，创新产品是留住用户的唯一途径。

(图为坚果产品)

该产品改变了以前市场上所有的方形或长方形设计，采用了圆形设计。螺母整个机器中间只有一个按钮，机身只有一个螺钉。打开机器顶盖后，里面看不到任何螺纹。关闭视频后，它可以变成蓝牙音频。

在胡振宇看来，最好的产品必须使用最好的材料，并找到一流的合作伙伴:mstar6a918芯片是为4k电视设计的；塑料供应商寻找中兴华为的多年供应商；数字光处理正在寻找世界上最专业的德州仪器合作；包装是宇通集团的iphone6供应商；在视频内容方面，与芒果电视在家庭影院领域达成独家战略合作。湖南卫视支持的芒果电视拥有独家资源，如“爸爸在哪里？”“快乐营”和“每天”。

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"我们追求的不是更多的功能，不是更少的功能，而是合理的功能."联合创始人陈兴波认为，理性是最好的设计理念，而不是一堆无用的功能。

坚果在官方网站上预约购买。第一批机器发布后，一天之内就有10，000台机器被抢购一空，第二轮购买刚刚开始。新产品发布后，几个月内官方网站论坛的活跃用户数已超过2万，日发帖量超过3000条，用户活动在行业论坛中排名第一。

而且发布过程并不顺利。小米的王川(音译)曾说:“硬件企业家面临的最大困难是供应链的支持。”这使得图曼王伟和哈默罗永好支付了足够的学费，坚果也未能幸免。原型稳定后，螺母将在10月底发布。然而，在大规模生产过程中，发现3d链接无法转换，扬声器出现声音缺陷。跳票使支付预付款的用户开始反弹，各种情况都不堪重负。一个多月后，货物顺利交付。

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“我想告诉后来的硬件企业家，制作一个原型并不意味着大规模生产可以顺利进行。中间有许多坑，任何小的材料都可能导致逃票。另外，不要为了预订而收钱。当你的供应链出现问题时，退款不能解决问题。有些用户决定不退款，但他们会每天来催你送货。我不知道罗永好是怎么熬过来的。”谈到过去几个月的经历，血腥的事实给了胡振宇一个痛苦的教训。

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找到合适的投资者比找到钱更重要

12月下旬，坚果团队刚刚宣布了最新的融资消息:A轮获得了陈达风险投资、idg和starvc的6000万元人民币的联合投资。

在胡振宇看来，找到合适的投资者比找到钱更重要。投资者带来的不仅仅是钱，还有问题的角度和高度。因为个人的能力是有限的，如果没有资本，特别是投资者的外部大脑，它很可能在机会转瞬即逝的市场中失去竞争力。

由于逃票导致付费用户情绪反弹，Nut团队起初没有给予足够的重视，认为如果我们想尽快赶上进度，用户得到好的产品自然会安定下来。然而，该公司的领导者陈达风险投资(Venture Capital)给出了建议:与用户沟通不及时，产品上市后，早期积累的用户可能会全部流失。这一建议使得跳票处理得当。

“有时候，我们甚至故意让团队犯一些小错误，让他们做出各种尝试，因为没有个人经验，他们就无法真正体验到。我们看了很多项目和人，我们必须给创业团队及时的建议，但是我们必须让团队自己做决定，我们绝不能过度干预和接管。只有这样，团队才能真正发展壮大。”陈达的思想为后期idg和starvc的引入奠定了基础。

在任泉星湖看完产品后，我对坚果表现出极大的兴趣。但此时，纳特刚刚完成了陈达风险投资公司和idg的新一轮投资，A轮已经基本结束。与李冰冰、黄晓明沟通后，任泉连夜飞往深圳。在与陈达风险投资公司和idg公司沟通后，胡振宇认为，从长远来看，starvc在未来的发展中会在品牌推广方面发挥巨大的作用，并最终与starvc达成了合作。

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