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就在不久前，我和婚姻娱乐网的创始人林进行了一次交流。现在，我们已经整理了交流的结果，试图从一个企业家的角度来还原这个行业的现状和趋势，供大家参考。
首先，婚礼娱乐网在做什么
简单描述一下婚礼娱乐网，我们可以把它定义为一个免费的婚纱摄影服务购物平台。该平台提供从摄影师到化妆师的一站式购物，包括婚纱租赁和后期修复。用户可以自己决定你的消费内容，而不受任何人的强迫或诱导。
纵向上，婚纱娱乐网分解了婚纱摄影产业链的所有环节，不再捆绑传统行业的消费，让用户根据自己的需求做出最佳组合。从横向来看，Hunqu.com将这个行业中最小的业务单元分解成个人，并尽可能排除中间环节的存在，如摄影工作室和工作室。
婚姻娱乐网已经在八月的摄影棚里准备了数百万天使。作为传统婚纱摄影行业的标杆企业之一，我在8月份投资了一家未来可能颠覆我自己的创业公司，这是一个有趣的故事。
第二，用户和行业的痛点
任何经历过传统婚礼摄影的人都知道这个行业有太多的坏习惯。一套标价为3000英镑的服务通常要求你在放弃之前花费6000英镑。消费者都知道他们会被愚弄。当他们最终做出消费决定时，他们只是想看看哪一个被愚弄得更少。这是一种可悲的情况，造成这种现象的原因主要包括:
1.市场信息是不透明的，尤其是缺乏解决和传播口碑的机制。由于不透明，商人有许多灰色的操作空房间。例如，在同行业竞争激烈的地方，摄影工作室会故意以低价竞标来吸引用户，然后在用户回家后附加条件收取额外费用。一个常见的场景是，消费者和摄影工作室同意拍摄100张照片，并将10张照片拍成碎片。结果，当照相馆交出胶卷时，它只给了胶卷没有底片，而且胶卷的效果也不太好。这时，消费者被迫支付额外的钱来赎回底片。
由于没有口碑沉淀，消费者在购买前只能根据一些表面迹象做出消费决定。这导致一些企业尽力做出表面的努力，事先做出过多的承诺，事后却无法兑现。不愿过度承诺的商家会发现很难获得顾客，这使得婚纱摄影行业成为一个好钱换坏钱的市场。从商业的角度来看，因为没有口碑沉淀，所有的企业都是一次性交易。如果你不在你眼前挤出消费者的价值，你将来就没有机会了。
2.成本结构落后，服务价格高。在婚纱摄影中，有很多服务项目让消费者觉得不值。原因是传统摄影工作室在与服务无关的链接上投入了大量资金。林给了我们一个简单的交代:一套6000元的线下婚纱照工作室套餐，将摄影师、化妆师、服装、电影维修和工作室的直接费用折算成不到3000元，剩下的一半用于实体店租金(约占总费用的1/3)和营销(约占总费用的1/4)。目前，仅北京就有数千家婚纱照工作室，竞争十分激烈。该行业获得客户的平均成本已达数千元。
另一方面，一些环节的低流失率也可能影响定价(虽然目前还没有调查数据)。在人员、车辆、场地、婚纱等材料方面，如果利用率能进一步提高，空房可以降低现有价格。
3.不合理的代理链限制了资源的流动性。摄影服务的质量主要取决于摄影师，但行业中不合理的一点是摄影工作室品牌取代了摄影师品牌来联系消费者，这使得许多优秀的摄影师离开摄影工作室后很难独立获得订单(他们在摄影工作室只能获得一小部分收入)。从消费者的角度来看也是如此。他们在选择服务提供商时会被摄影工作室绑架，他们的消费自主权会受到限制。
第三，解决方案
意识到这个问题，改革这个行业的想法很明确。
1.通过淘宝网，信息不透明的问题可以变得尽可能透明。服务提供商的背景信息、交易历史、用户评价和工作质量可以尽可能丰富和容易地呈现。摄影师和化妆师的优质服务可以转化为口碑数据，从而在客户获取、分享和定价方面获得更大的利益，真正让技术人员拥有自己的品牌。过去，所有的生意都是一锤子买卖，这可以通过口碑机制来逆转。
Hunqu.com作为一个平台，在双方之间起到了信用担保和服务质量控制的作用，也降低了双方的交易风险。例如，如果传统照相馆对翻拍不满意，把所有的底片都提供给顾客，就可以实现婚礼娱乐网。原因在于，在传统的企业-客户交易结构中，企业往往处于强势一方。在业务-平台-客户交易结构中，最强的是平台，它有能力为双方的行为制定更强的规范。
2.通过网上交易可以大大优化落后的成本结构。传统照相馆的间接成本主要是在店铺和营销方面，但在生态方面那就浑去了。com试图建立，所有这些都是没有商店的人与人之间的交易。线下摄影工作室需要数万元才能享受到服务，而混搭可以以6700元的价格提供。
在平台收集到足够的需求后，可以通过集中采购和与上级供应商直接谈判来削减一些材料成本。例如，婚姻利益可以削减50%的购买相册的中间成本。随着交易规模的增加，材料的周转率将逐渐增加，并慢慢经历价格下降曲线。
3.如上所述，不合理的代理链问题将通过切断像照相馆这样的中间环节来实现，这样技术人员就可以建立自己的品牌和自己的个人客户。
第四，未来想象
在婚姻相关行业中，婚礼策划等子行业也存在类似的问题。许多婚礼公司实际上是皮包，大部分工作在接到订单后被分包出去。然而，这些公司倾向于保留60%的订单收入，这显然是不合理的。在婚庆行业，婚纱摄影和婚宴是两个主要入口，占据一个入口，并在未来向下游延伸。
婚礼娱乐网的长远目标是解放个体摄影师。目前，市场上只有少数摄影师以个人身份存在，未来大多数摄影师应该是个体经营者。另一方面，可以围绕摄影师服务建立另一套生态系统。例如，在场地、婚纱、道具和培训方面，该平台可以引导建立一个公共资源库，允许摄影师根据需要访问它。
林最后告诉我们，虽然目前有很多创业公司专注于婚姻市场，但每款游戏都不一样。最后，这种模式的难点在于如何创造一个标准化和流线型的服务质量，这需要大量的资金投入，也是抵御未来巨大竞争的最深障碍。
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