竭泽而渔-国土报中文版

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内容指南:4g令人垂涎，但低价策略已经成为手机制造商的致命紧身衣

cmnet盈利前景的能见度正在下降。

中国工业和信息化部今年第一季度发布的《中国手机产业运行状况》报告显示，2014年前三个月，国内手机出货量在连续七个季度增长后首次出现下滑。出货量1亿台，同比下降24.7%。主要原因是2g手机销量普遍疲软，同比大幅下降70%以上。这些数字不仅表明中国用智能机器取代功能机器的进程已经基本结束，也意味着3g智能机器的增长红利已经被吞噬。

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但这是4g时代开始的真正信号。事实上，苹果(Apple)和三星(Samsung)等国际手机制造商已将4g视为抢占中国这个全球最大手机市场的主要驱动力。价格竞争已经达到了成熟的模式。高德纳首席分析师卢俊冠告诉《全球企业家》。在他看来，4g和其他功能是提高产品性价比和确保竞争优势的最重要因素。

为了证明这一点，仅在一个月内，国内手机制造商就充分展示了旺盛的生态和残酷的竞争。整个4月，中兴通讯举行了5次新闻发布会，发布了3部4g手机，所有这些手机的价格都不到2000元。4月23日，华为、中兴和小米齐聚一堂，召开新产品发布会，价格贴近百姓是卖点。

抓住海滩

根据strategy analytics的研究，2014年中国智能手机的出货量将达到1 . 8亿部，巨大的市场将为每个家庭提供足够的空空间。然而，为了抓住4g的机会，低价始终是国内厂商的杀手锏。

早在去年7月，小米就尝试在qq空平台上进行社交营销，并率先试用了售价低至799元的红米手机。截至今年4月，中国酷联、小米和其他国内主流制造商都推出了价格在1000元以内的4g手机。在中兴v5手机新闻发布会上，京东副总裁王孝松表示:京东不赚钱，中兴也不赚钱。但是以如此低的价格销售并不是为了赔钱和赚钱，而是为了显示他们渴望建立品牌形象。

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4月8日，小米和华为当天在网上推出了米粉节和嘉年华的推广活动。专注于运营商渠道并利用4000元优势的玉龙酷派也于5月20日推出了大神节，其名为大神的产品将逐步覆盖2000元以内的不同价位区间。巧合的是，中兴新发布的机型也采用了同样的策略:推出的三款机型几乎都是基于500元的价格，并且准确划分了低成本手机的价格区间。这是一个循序渐进的过程，离消费者越来越近。中兴通讯执行副总裁曾学忠告诉《全球企业家》。

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2014年，中兴通讯表示4g手机的销售比例将达到40%，而酷派和tcl都表示将超过60%。支持4g手机绝不是国内手机制造商的一厢情愿。在4月21日举行的上海联通合作伙伴大会上，2000元以下的4g手机订单中有84.7%是中国制造的，订单总额前三名都是中国制造的。可以看出，这款游戏并不只是在手机制造商之间。运营商、组件提供商甚至电子商务也参与其中，他们自愿或非自愿地加入这一趋势。

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合力

在2014年智能手机的销售目标中，中国移动的目标是1亿部，中国联通500万部，中国电信3600万部。从数字对比中我们可以看出，如果中国移动被技术标准束缚，被迫参与3g时代的三点式世界，它将在4g时代获得领先优势。和他们交了好朋友的国内手机制造商也会得到更多的蛋糕。

正是在过去，联发科技的芯片解决方案被广泛使用，中国的仿制品才开始流行，甚至像联想这样的大品牌也依赖联发科技。当消费者被八核手机的品牌和通常低于1000元的价格震惊时，联发科技仍然是背后的驱动力。现在，国内手机制造商的利益可能不得不再次上演。

联发科技的4g芯片将对国内4g手机份额的增加产生重要影响。卢俊川说道。在他看来，这将导致今年第四季度4g手机的爆炸性增长。在这方面，尽管大中华区总经理张伟丽(已被调任联发科技)告诉《全球企业家》(Global)，他们的芯片解决方案将面向中产阶级，但市场趋势并不像预期的那样。目前，市场上大多数1000元以下的智能手机，包括中国酷联和小米，都已经变成了联发科技的芯片解决方案。除了联发科技，英特尔和高通也减少了参与低成本手机营销的姿态。英特尔与华硕合作推出了一款千元机器。

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为了节省传统渠道支付的利润，联想、中兴和华为无一例外地采用了在线销售。反之，电子商务对手机制造商低价策略的影响也不容忽视。在京东2014年第一季度的销售统计中，国产手机的销量占到了60%以上。

我们将全面分析用户的页面停留时间，用户将跳转到哪个页面，以及客户的评价和用户的研究报告。王孝松说。他说，通过JD.com的大数据分析，1000元到2000元的产品销量增长很快，基本上都是国产手机品牌。相比之下，3000元人民币以上的国际手机销量却在下降。

可以预计，4g时代的低成本手机市场将是国内手机的领地。但即使有更大、更清晰的屏幕、更快的芯片和更多的内核，硬件竞争也无法逃脱同质化竞争。回顾十年前，国内手机的先驱，如伯德、淘、科健和一大批山寨厂商，过得很愉快。当时，他们以2g时代的中低端手机为主要市场，面临着和今天一样的同质化局面，这也是他们最终消失的第一个原因。历史会简单地重演吗？

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