本篇文章5656字，读完约14分钟
Ew:这笔融资超过2亿美元。Jiji.com打算怎么花这么大一笔钱？
Yhy:主要用来实现三个第一:涉密信息的销售规模第一，同行业移动终端的比例第一，招聘也应该是第一。这三个第一都需要大量的投资，包括移动产品的研发和市场投资。
现在，整个本土生活市场正处于井喷期，包含了很多业务，每个业务都需要相应的创新和细分。事实上，我们认为在进入市场之前，在整个生活服务市场上所做的分类广告其实只是一个开始。现在，当地生活服务市场的转型才刚刚开始。
记者:市场是如何进入这些变化的？
Yhy:做分类广告，我们只通过我们的平台展示这些当地的生活服务企业，并收取他们的广告费。然而，现在正在发生的创新和变化正在颠覆整个当地的生活服务:出租车、汽车租赁、驾驶、清洁等。许多以前的线下活动已经变成了线上和线下的结合。在这些企业所在的行业中，(我们)将寻找适合市场的产品，并通过内部孵化或投资以及并购进入市场。对我们来说，市场首先必须是一个平台，我们不能做所有的生意。但是，我们将根据市场的优势和当前的市场形势进行评估，并重点关注内部孵化和投资。
记者:市场有什么内部孵化项目吗？
Yhy:我们孵化了一只蚂蚁，租金很低，而且做得很好。去年年初，我们得到了近1000万美元的投资。这将成为一个典型的孵化项目。其他相关项目正在内部进行，将在两三个月内陆续推出。
现在我们对短期租金的管理就像对控制方的管理。它有自己的首席执行官、期权和股票，Jiji.com只是董事会成员。除了主要股东是Jiji.com，它与其他初创公司没有什么不同。
我们最初在内部培养了大约一年，并在2013年成立了一个独立的首席执行官。在推出这个模型之前，我们必须先摸摸它的内部。这叫做内部孵化。
你还提到了移动终端。它将给交易会带来什么变化？
Yhy:不仅是对市场而言，移动互联网也是对传统产业的全新颠覆。吉吉。com已经成为一家公司将近10年了。在过去的89年里，我们一直在努力让用户更好地找到企业，让企业提供更好的服务。在没有移动互联网之前，我们发现这些尝试实际上很难突破。例如，在你有智能手机之前，当你在路边打车去吃饭时，你没有互联网，所以你很难为他们服务。有了智能手机，用户不仅可以随时上网、通过微信下订单和付款，还可以随时拍照以监控他们使用服务的进度。
所以搬家对我们来说是一个非常，非常质的变化。没有移动互联网，市场应该停留在机密信息的水平，不可能成为一个超过100亿美元的公司。
当58个城市已经上市时，为什么投资者愿意在市场上投入这么多？
Yhy:实际上，大约有10个投资者在这轮投资中对我们表示了兴趣，最后我们选择了两个，老虎和凯雷。老虎基金在58个城市上市时也购买了其股票，但后来，老虎基金选择在美国投资更多。原因很简单。整个投资界对当地的生活服务市场非常乐观。无论是对我们还是对58个城市来说，这都是大环境的反映。然后，在中国，没有一个类别可以是垄断的，通常有两三个独立的公司。
他们愿意投入这么多资金与我们的表现有关。今年3月，当我们开始寻找投资时，一群投资者正在和我交谈，但根据我们4月和5月的销售数据，越来越多的人愿意投资，因为他们发现我们的增长速度比竞争对手快得多。竞争对手的增长率是70%-80%，但我们的增长率是150%，这让他们感到惊讶。我们不是突然跑得这么快，而是我们的竞争对手在快速成长，而且我们比他们快。他们做了一个简单的预测。根据这一预测，在我们2015年5月上市之前，销量将超过我们的竞争对手。
记者:市场的最大类别是什么？
Yhy:现在实际上是招聘。有两种招聘方式。在直隶和黔城之前，他们都招聘白领。现在，这种招募正在进行。他们更像是通过现有的社会关系进行招聘，有点像中国的领英。还有一个交易会，包括我们的竞争对手58在同一个城市所做的事情，那就是招聘蓝领工人。中国有数亿蓝领工人。在此之前，没有合适的招聘渠道来帮助他们找到工作。成都人去北京、上海或深圳工作。他不知道麦当劳是否在招人，沃尔玛是否在招人，富图康是否在招人，这个行业的工资是多少？所有这些都需要一个平台来匹配。事实上，这件作品一直被忽视。走向市场也是在10年的发展中慢慢发现的。
现在，我们覆盖了全国370个城市。在如此多的城市中，超过60%的流量是免费流向企业的。但是，当他们有定制的需求时，比如看简历，想联系对方，或者进行紧急招聘，我们有相关的服务，我们可以每周支付100元来帮助你招聘人员。我们的收入来自大量数百美元、数千美元甚至数十美元的订单。
你介意人们把58个城市和市场进行比较吗？
我不介意。我们必须取得三项第一，这是一个方面。另一方面，从长远来看，竞争对手是一家偏向营销的公司。他们在早期营销方面做得很好，我们现在正在关注这方面。吉吉的创始团队。com全部来自产品研发。我们是一家长跑公司。也许一开始我跑得比你慢，但是我们的产品和基本技能都比你好，后来我们跑得越来越快。我不担心短期内他们会比我们快，但我更关注五年或十年后谁会赢。
Ew: 58在同一城市上市会影响市场吗？
Yhy:他们刚刚报告了他们的收益，然后股票开始下跌，从54下跌到超过47。原因是什么？首先，我们筹集了资金，而58岁的桐城也表示:我们有强大的竞争对手。然后分析师会分析我们两家公司的增长率，我们比他们快一点。
你觉得上市怎么样？
Yhy:公司不会作为第二名上市，这是我们今年年初做决定时提出的。当时，我们考虑是今年做ipo，还是至少再等一年，然后决定明年再做。对我们来说，上市只是公司发展的一个里程碑。我们对上市的内部看法相当沉闷，我们团队的目标不仅仅是上市，我们都看到，这股互联网浪潮给Jiji.com这样的公司带来了巨大的空空间，我们还有太多的事情要做。现有业务的快速增长需要更好的团队和更高效的执行。我们在生活服务方面还有很多创新，还有很多有趣的事情要做。
就我个人而言，创业的过程本身非常非常好，我非常喜欢。
你为什么选择老虎和卡莱尔？
Yhy:我们倾向于寻找熟悉这个行业的公司，比如老虎基金。他们在世界各地看到了无数与分类信息广告相关的公司，他们有丰富的互联网经验。
此外，我们重视与我们长期竞争的公司。凯雷，我们谈了很多次，他们说去市场不是赚了四五倍就放弃，而是愿意和这家公司长期发展。双方的合作关系不仅是投资，也是未来共同开发线下领域。他们非常了解线下业务，他们也投资线下业务，包括奥兰治酒店和房地产。
所以我们看两点。首先，我们非常了解我们的行业。第二，我们愿意和我们长期战斗。加上他们的品牌，我们也需要好的投资机构来支持我们。他们的意见和建议，包括我们未来的并购，可以带来一些帮助，包括线下业务。现在他们向我们介绍了许多传统线下行业的人。让我们和他们谈谈，看看有没有新的机会。
记者:近10年后，你认为它是一家成熟的公司吗？
Yhy:它仍然是一家初创公司。我们不想太臃肿。我们希望抓住机会，像狼一样跳跃，快速执行，并保持创业的激情和状态。至少这是我对自己的要求。在一个成熟的公司，我们不希望看到公司团队做自己的事情，赚自己的钱。
EW: 58同一个城市在全国27个城市做直销，但市场只在北京和深圳做直销。为什么？
Yhy: 58在同一个城市里有4000多人，但是我们只有2000多人，这就是我们的基因差异。我们是从北京到深圳的直销，其余的交给渠道。
北上广深证明了我们的模型。我们早就发现，当代理商调动他们的积极性时，他们比直销团队更有效率。当你说民营企业有效率或国有企业有效率时，很明显民营企业就是民营企业。他们完全受市场驱动，他们做得越多，赚得越多。我们见过这些人(渠道)，他们和企业家没有什么不同。许多代理商开宝马x7和奥迪a8，工作到晚上几个小时，周六和周日加班。然而，做直销后，你很难找到这么多优秀的人，显然我们应该把他们交给代理商。这也解释了为什么我们今年的整体速度比58个城市要快得多。
你通常经常旅行吗？有很多会议吗？
我一个月出差一两次。如果有会议，我一定会参加公司两周一次的产品会议，会议将连续两天举行，讨论产品。此外，我们的管理团队在周一中午举行了一个午餐会，我们边吃边聊，主要是谈论我们自己的事情，这样我们就可以交流了。
说实话，我是相当分散的，我不喜欢开这么多会议，但是我会问很多产品的细节。因为产品对用户是可见的，所以它是整个体验的核心，这非常非常重要。很多时候，当新产品发布时，我会问我周围的人他们是怎么想的，然后我会自己使用它们。我也会在微博上阅读用户的反馈，我一直都在这么做。
你提到Jiji.com计划明年6月上市。那是个好时机吗？
Yhy:我只是说公司不能作为第二名上市。我不想说这是第一名，这是第二名。我们将遵循这一目标，我们应该能够在明年6月实现这一目标。然而，没有一家公司能确切知道，但这取决于资本市场是好是坏，以及上市程序是否准备好了。
记者:你觉得现在的创业公司和你创业的时候有什么不同吗？
Yhy:机会比以前多了，优秀的创业团队也越来越多了。现在估值超高。但这可能不是一件好事，它会为你制造很多噪音。只要一个类别不差，就会有很多人进来玩，这将考验执行力。2005年，当我回来创业的时候，没有多少人做同样的事情，只有你一个人做，你有很多机会犯错误。现在，五六个家庭都在争先恐后地起床，然后争取融资，然后迅速地奔向一个号码，然后第二轮融资，并不断向前跑。这个市场的竞争实际上变得越来越残酷。我们是一家战斗了多年的公司，当我们看到这场激烈的战斗时，我们仍然感到非常紧张。太可怕了。因为我们的投资者也是董事会成员，他们每天确实补贴很多钱。
记者:市场的演变路线是什么？
Yhy:首先，我没想到会是这样。那时，我只是说这个美国网站很好，所以我复制了它。是这样一个想法。在早期，我们为大学生的需求做了一些产品设计，所以当时我们想租房子。二手商品、生活服务和汽车后来都增长缓慢。
在任何一家公司，总有一种业务是最好的，其他业务紧随其后。从2012年开始，我们开始定位自己先做招聘。因为我们发现在很多领域都有竞争对手，只有蓝领招聘看起来像是一片蓝色的海洋，没有人在做。这个市场也非常大。同一个城市最大的痛苦是它现在没有最好的场地。房子有搜房网、分众网和许多公司，汽车有汽车之家，但没有一个是最大的，这对他们来说是一个痛苦的地方。
对于创业公司、团队、企业或模式来说，什么更重要？
Yhy:我自己总结的。坚持应该是最重要的。许多人进入一个领域，也就是说，在做的时候，他们在不断地调整和思考，但这并不是说一个企业明显失败了，仍然在思考。我看到很多公司，包括我们自己。在最初的日子里，你可能不太乐观，但是当你磨啊磨到一定程度，机会就会慢慢出现。当然，在这之前不淹死的能力也很重要。你有多少钱，你能烧多长时间，你筹集资金的能力都决定了你能坚持多久。坚持也是技巧。
你提到你不站在市场上。你为什么提出这一点？
Yhy:事实上，市场上只有58个人。我认为他站在市场上是盲目的。对我来说，我不是说我拒绝与这些巨头甚至是大型互联网公司合作。只要任何一家公司来了，只要它没有持股，并不意味着公司的方向就留给了你。我们都认为其他合作是可以的，只要对公司有利。
对公司有利是非常重要的。我认为如果你做了一些没有明显好处的事情，并且做出了很大的牺牲，那就没有必要了。
Ew:博览会会尝试其他业务吗？
Yhy:不，绝对不是。我们专注于终身服务。
记者:你认为专注对初创公司来说重要吗？
Yhy:非常重要。钱越多，越重要。许多公司上市后，你会发现它们的并购和业务创新有些鲁莽。他们认为，我必须用钱做一些事情，这是错误的。最典型的例子是一家在美国上市的互联网公司。上市后，它有太多的钱。它已经成为一群社交公司，并再次玩游戏。现在你会发现这一切都是错的。他已经失去了事业。
我怎么才能控制不乱花钱呢？
Yhy:把历史当成一面镜子。当你看到别人的痛苦时要小心。我们也在受苦。我们在非常困难的情况下一点一点地前进。我们亏损了八九年，最后盈利了，所以我们非常谨慎。
市场大事记
2014年8月12日，新一轮融资总额超过2亿美元
2013年1月，蚂蚁短租被正式分拆，并宣布已获得近1000万美元的融资
2011年11月8日，蚂蚁短租内部孵化项目正式启动
2011年5月6日，Jiji.com从今日资本和红杉投资获得了7000万美元的投资
2010年5月，诺基亚获得了诺基亚增长合作伙伴基金和兰驰风险投资公司近2000万美元的联合投资
2010年1月收购分类信息网站263在线
2005年3月，Jiji.com网站正式开通
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
