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目前，信息安全已经成为国家的“第一要务”，国家对信息安全的日益重视催生了一股信息技术本地化替代的浪潮。随着政策暖流的频繁出现，在政府、电力和金融等关键领域采取了一些实质性行动。然而，除了政府和与民生相关的重点领域外，一般企业对信息安全的重视程度并不高。在选择it型号时，他们仍然最关心产品的特性和价格。要实现信息技术的本地化，国家推行政策是很重要的，制造商提升自身能力也是至关重要的。
北京汇点科技有限公司韩国副总裁
it本地化是国内it厂商证明实力的机会，但也需要理性对待。北京汇点科技有限公司(简称汇点科技)副总裁韩表示:“本地化并不意味着完全排斥外国产品。国内的it制造商应该把精力集中在特定的领域，而不是贪图大局，什么都靠自己。信息技术的发展需要国内外制造商的大力合作。国内厂商应该采取引进、消化、吸收国外厂商的态度。国内制造商专注于国内市场，必须独立于与其业务密切相关的应用。在应用自主的基础上，引进和消化国外先进的底层技术是一条可行的途径。”
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从韩国人的权利来看，国内制造商的本土优势也有两个方面。一方面，国内制造商对当地环境有更深的了解；另一方面，由于过度关注当地市场，外部视野变得不够开阔。本土品牌不仅要扎根于国内环境，还要吸收国外先进的管理理念和技术，系统地进行整合，形成真正的竞争优势。
非重点领域的替代趋势不明显
众所周知，国外制造商的产品和维修服务价格都很高，而客户愿意高价选择国外制造商的主要原因是对国内产品缺乏信心。这种追求稳定的态度导致许多国内大型企业在it采购中“选大而不选对”。即使采用国内产品，其价格也远低于国外产品，导致国内制造商的市场定价能力较弱。这种现象在传统的金融、电信和电力企业中尤为普遍。然而，在制造业、贸易、房地产等非重点行业，市场竞争更加充分，国内it厂商的机会也更大。
为了促进信息技术的本地化，国家支持政策非常重要，同样重要的是提高用户的使用意识。目前，政府和中央企业开始选择国产it产品，这将对普通企业起到示范作用，使他们尝试使用国产产品。从客户的角度来看，本地化替代从政府开始，然后是中央企业和国有企业，而民营企业往往是国内it系统的主要倡导者，尤其是中小企业，这将更加突出。
在云和大数据等新兴技术领域抢占先机
在谈到国内it厂商如何在云、大数据等新兴技术领域抢占先机时，表示，这个问题有两个方面。一方面，国内制造商更接近国内市场，能够迅速找到一些技术集成点和实际应用机会；另一方面，在基础技术层面，如大数据的核心数据库能力，国内厂商与国外厂商仍有一定差距。韩国全日空表示:“我们可以找到一些更适合中国社会环境的应用场景，但底层核心技术仍不在我们手中。”
没有真正的基础研究，所以国内厂商在应用的基础上引进和消化一些国外的基础技术，逐步开发国内厂商的核心基础技术更为可行。
今年5月，汇点科技发布了协作云平台indi.cloud韩国的右派指出，“发布云平台和云产品不是为了追逐所谓的技术潮流，而是为了迎合客户需求。”汇点科技专注于私有云和混合云，因为汇点科技的目标客户一直是以中国500强企业为代表的大中型企业、集团企业及其下属的分子公司。我们知道大用户对公共云非常谨慎，短期内很难采用公共云架构来实现关键业务应用。同时，由于运营模式、产品组织交付模式和客户类型的不同，汇点科技暂时不打算涉足中小企业客户群。然而，汇点科技并没有完全排除公共云业务。汇点科技将尝试在公共云架构上提供和借鉴一系列基于工具、基于材料和支持的应用，并将其与私有云应用集成，帮助客户构建基于内部网和公共云的混合云业务架构，从而在安全可控的条件下实现内外资源的更有效应用。
企业移动应用更加扎根
目前，汇点科技的三大业务线是:一是基于流程的协同应用；二是基于风险控制的业务控制应用；第三，基于移动互联网技术的移动应用。韩国方面指出，对于汇点科技来说，企业移动应用已经成为一个独立而成熟的业务单元。
随着移动互联网的发展和企业内外需求的提升，企业移动信息化的业务需求不再仅仅由信息部门提出，而是由各个业务部门自发形成。移动业务逐渐从中高层管理需求覆盖到企业的生产、经营和服务领域，这也是汇点科技选择切入企业移动业务的原因之一。
汇点科技企业移动应用平台套件包括移动应用开发平台、移动设备管理和移动应用管理，提供全面的企业移动管理平台集成解决方案。到目前为止，已经成功实现了中央企业、大型集团企业等140多个应用。
上下游的it产业生态链非常重要
公司有专业化，每个企业都可以深入到自己的优势领域，这就需要专业化的集成厂商来集成和应用技术，从而提高国内it厂商的合作效果。汇点科技提供了一个集成的技术平台和面向业务的管理应用，并一直对产业链合作持开放态度。韩权国说:“我们一直是一个非常大的买家在某些领域的工具软件或基础软件，我们愿意这样做的事情。”
国外信息产品往往对上下游产品施加严格的限制，这是国内产品非常排斥的。面对国外企业产业链协调的竞争态势，国内it厂商需要共同参与，形成真正的上下游it产业生态链。
实施本地化也很重要，即坚持战略。it本地化是一个高级的替代过程，需要循序渐进。因此，国内企业需要稳定的长期战略支持。没有长期战略，他们很容易变得又快又快，导致技术或管理理念的脱节。
资料来源:zdnet
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