李振江：草根创业的小时代-国土报中文版

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午后的阳光斜斜地照在中爵集团董事长李振江(微信公众号:李振江sir)的身上，透过办公室的玻璃可以看到他脸上的疲惫。“最近，我基本上每天都飞到全国各地。我在安徽分行忙完之后，刚刚回到长沙。”李振江的声音嘶哑，这是连续五六个小时不间断讲话的结果。

正如一位老朋友对他的评价:“李振江是一个对自己特别苛刻的人。”正因为对自己残酷，在自己选择的道路上不知疲倦地奔跑，所以看着这个28岁的疲惫而有点憔悴的年轻人，不难理解中德集团增长率如此惊人的原因。

在我们开始谈话之前，李振江从抽屉里拿出两个厚厚的笔记本，上面清楚地记录了他从2007年到现在的过去八年:里面充满了当天的计划和目标，标有完成日期和他的阅读经历。我的人生目标一直很明确，我知道我想要什么和不想要什么。

零资本，零关系，半年赚100万；两年内数千万的资产；我为商业伙伴买了几十辆车。资产在四年内超过1亿英镑，它已经成为行业的一个新标杆。这样的数字和速度让许多企业对世界充满期待。这不是奇迹，更别说是巅峰了。因为李振江刚满28岁，对他和他年轻的团队来说，在中间崛起的道路才刚刚开始。

不是传说中的创业梦想

李振江很年轻，当他担任邓忠集团董事长的时候，已经超越了他的年龄，成熟而理性。这种成熟和理智与他的经历有关。

在中学，李振江总是一个优秀的学生。然而，高考失败，李振江选择了重复。我希望我能再次用我的努力踏入我理想的象牙塔。结果，我还是错过了我的梦想。李振江没有因为高考失败而消沉。

在湖南生物力学研究所学习期间，李振江在老师眼里是一个“非常勤奋、善于学习、吃苦耐劳”的人，在努力学好专业的同时，还积极参与学生管理工作。在校期间，他担任过重要的学生干部，如班长、共青团办公室主任等。他工作认真负责，勇于创新。他受到老师的重视和同学的喜爱。

对于企业家来说，2009年是创业最糟糕也是最好的时候。最糟糕的原因是在这样的资本市场环境下获得融资相对困难，而最好的原因是它降低了那些真正适合创业的人的机会成本，消除了泡沫的假象和阻碍，清除了一些混乱的竞争对手，同时为下一个经济高潮的到来留出了足够的时间。

刚刚大学毕业的李振江选择在这段时间里努力奋斗。高三期间，他和同学们开发了一种无负压供水设备，可以使社区供水不经过二级水库，直接通过水管网输送给用户，既节能又卫生。当时，这类设备的市场基本上属于空·怀特。在确定了项目之后，李振江邀请了13个朋友和他一起创业。

在长沙，一家名不见经传的公司——长沙众德供水设备有限公司正式注册成立。没人知道这个小公司，在它的业务开始时什么都没有，自从它诞生以来就梦想成为世界500强公司之一。

创业是困难的，有很多战斗

在商界，没有行业关系，没有商业经验，每一步都必须小心谨慎。如何打开局面？这让李振江绞尽脑汁。

由于没有办公空间，他们租了一个超过10平方米的三层楼立面，一楼生产，二楼办公，三楼食堂。顶层的四张床是14个人共同的家。白天，他们推三轮车去卖抵御高温的供水设备；晚上，开发产品和改进技术。夏天，顶楼就像一艘轮船。当你晚上睡觉时，你不能带着电风扇睡觉。你必须一晚上洗两三次澡，然后用湿毛巾睡觉。没有交通工具，李振江甚至买了一辆三轮车。

李振江：草根创业的小时代

虽然已经开放，但它只有水泵制造技术和互联网上的一页。对于那些没有工厂、没有名气的人来说，以平均20多万元的价格出售这种设备并不是一件容易的事情。李振江和他的朋友们在做生意的时候经常无法通过顾客的大门。

“当时我们建了一个营销网站，里面的介绍是这样写的。我们与三一重工、中联重科和何山智能共同打造了长沙机械之都。这个想法非常奏效。许多顾客看到这个后打电话来。过来。”网络总监张勇给了李振江一个主意。

出人意料的是，在线推广和营销很快迎来了第一单业务。顾客来了，但要求实地考察，这让李振江很担心。在短时间内，有这么多的工厂和设备。“网上销售的广告语言在一定程度上美化了公司的形象，但这与实际情况仍相去甚远。”李振江坦率地说，为了留住这位顾客，李振江到处找朋友帮忙游说。

幸运的是，他的真诚和努力打动了一位经常合作的伙伴，为他提供了长沙郊区的工厂和设备，并使李振江树立了“中觉工业园”的五个大字。一切就绪后，李振江成功地完成了交易。“现在回想起来，我觉得那时候有点‘胡编乱造’，带着苦涩和无奈，但我们必须让自己每一步都稳扎稳打。”

几年后，当时“捏造”的厂房现在归邓忠集团所有。当时，这个不知名的小地方现在被命名为“中觉工业园”。

网络营销没有走老路

截至2009年底，邓忠的年销售额达到586万元，其中300万元来自互联网，占公司主营业务的50%以上。这使得李振江坚定不移地走网络营销之路。“过去，传统行业主要依靠关系营销，邀请客人吃饭和做生意。成本非常高。相比之下，在线营销的成本要低得多，对商人来说也更有尊严。”

今年年底，决心以重拳进入网络的李振江参加了在单仁举行的信息网络营销培训。上了几堂课后，他觉得自己会把精力集中在优势领域，让网络营销更专业，而“崛起”的网站将是全世界。

回到公司后，他决定再派几名员工去单仁学习网络营销。员工学成归来后，公司成立了网络推广部，修改了公司网站，并通过博客营销等方式在互联网上进行了长期宣传。销售额年复一年翻了一番，李振江离世界500强的梦想又近了一步。

李振江也连续两年被评为中国电子商务十大牛商之一。“网络推广是未来企业发展的必要条件。也许还有很多厂商没有意识到网络推广的价值，但我可以肯定地说，3、5年后，不采用网络推广的企业，必然会失去企业发展的最佳动力，甚至原有的优势也会被对手所取代。”通过有效的执行，他可以打破陈规，制定新的规则，这样他就可以在残酷的商业竞争中脱颖而出。

李振江：草根创业的小时代

就这样，李振江和他的团队花了六年时间，从第一个5.5万元的项目到去年超过1亿元的年销售额，从出租小门面到在宁乡金州区、长沙沐云和安徽亳州拥有三家工厂和23家子公司的大型企业，带动了3057名年轻人创业和就业。他们先后与意大利、德国等国家的企业建立了合作关系，产品销往马来西亚、南非等15个国家。目前，公司在中国拥有5项专利，成功注册45个商标，成为国内供水设备领域唯一一家集R&D、设计、生产、销售为一体的高科技企业，并获得设备进出口权。

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在中胜集团的办公大厅里，你可以看到8090多名员工已经成为这家公司的中坚力量。青春、活力和能量。“中德集团有很多年轻人。就我们而言，如果你想证明自己，你肯定会比在其他公司获得更多的机会，因为你的成就可以很快被看到，并很快得到提升。”仅仅几年时间，李振江就为公司的优秀员工买了20辆车和十几栋房子，实现了他分享财富的承诺。中生集团还有20家子公司。虽然这些子公司李振都只有很少的股份，但中生集团所有的销售平台和资源都与这些子公司共享。

李振江：草根创业的小时代

从最初为“生活”而奋斗，到现在为“理想和梦想”而努力，肩负着整个邓忠集团数百人乃至未来更多人的共同梦想，李振江感受到的压力越来越大，但他并不害怕沉重的压力:“压力让我成长。”

“我有我自己的野心，我相信你有你的。”但是这些人，像李振江这样的人，他们的雄心壮志，他们渴望和希望实现的目标，都无法与我们相比。他们想要建立的是一个帝国。李振江的创业梦想是在20世纪80年代和90年代后建立一个由10，000家创业公司组成的创业团队。

给年轻的企业家

受到80后新人的启发，很多同龄人被鼓励冲进商业大门，却发现大门并不像想象的那么漂亮。创业不是通向春天的火车，只要你乘上它，你就会走向更美好的明天。成功的企业家总是少数。

“当前的创业环境给年轻人带来了障碍和麻烦，使得年轻的创业者非常单薄。”李振江激动地说。这是一个残酷的现实。“现在，很多人觉得创业很热门，所以他们在这座独木桥上锤打。大多数人只知道如何创业，他们甚至不知道自己在做什么。经过努力思考，你得到了一个破碎的想法，你认为你有了一个商业机会。这样的80后企业家至少占90%。”李振江对大量80后企业家的评价毫不留情。

李振江：草根创业的小时代

斗士李振江不鼓励年轻人贸然创业:“如今的年轻人太注重结果，缺乏与人打交道的经验和能力，不知道如何整合资源。真正能成功的人太少了。很少有大公司的创始人在创业时会想到创建一家大公司。也许这一代年轻企业家最危险的恶魔是急功近利的心态，这种心态源于太多创造财富的神奇而迅速的故事。过分关注小概率事件，相信自己会成为这种小概率事件的受益者，是这个创业时代的典型体现。”

李振江：草根创业的小时代

他说

企业家的不安全感是企业发展的真正动力。说实话，你认为马和马芸今天有安全感吗？没有人感到安全，继续向前跑。我们只有不断前进才能保持公司的活力，只有通过生活和提高自己，我们才能站得越来越高。现代企业需要不断地自我毁灭，否则就会被别人彻底改变。

当你经历了艰难困苦，你知道如何反击；如果你出生的第一天就带着金钥匙，而且钱源源不断，你将永远不知道如何赚钱。

我始终认为，一个企业家的远见和远见总是与他的职位有关。作为一个创业企业家，你永远不应该告诉我你想改变世界。你要做的第一件事就是改变自己，活下去。

苹果公司的乔布斯起初并不想生产iphone。他让你做一件简单的事情，但最终，媒体会写一个伟大的故事。随着你的生意越做越大，企业家会有使命感。今天，对于钟生来说，我们最高兴的不是公司赚了多少钱，而是如何让这个行业变得更好。如果中国的产业格局发生变化，这仍然是一件大事。这是让行业变得更好、改变行业规则和重新定义规则的一件真正的事情。(文字/张婷婷转自《年轻人》)

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