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事实上,李国伟和金鹏远都是营销领域的实用主义者。他们重视微博的社会影响力,却眼睁睁地看着大量营销公司用钓鱼的方式来降低整个行业的认知。最后,所有的企业和代理公司都开始相信用一夜之间中了50万元的彩票把神话转走,并且纵容坏钱赶走好钱。
作为一种时间杀手产品,在腾讯微信蓬勃发展之后,新浪微博进入了一个漫长的冬夜,由于移动应用的孤立性,用户的注意力被分散了。由于企业热情的消失导致投资的减少,以及大量第三方营销公司的集体撤退,新浪微博第一次感受到了荒烟和杂草的味道。作为一家在财务报告业绩压力下的上市公司,新浪微博并没有推出自助行动,比如,它圈出了一批自媒体名单,补贴他们以现金形式发布微博(每10万名读者可以获得36元的收入,同时还有其他一些加权奖励),然后打包成菜单供企业选择、合作或推出。
新浪微博的一位操作者告诉我,我过去讨厌微博上的营销公司,把它们当成生态蝗虫,但当我真正发现这些蝗虫正在远去时,另一种我没有注意到的孤独和恐慌接踵而至。
然而,要说微博营销已经过时,恐怕段子寿会先跳出来反对。当基层的吐蕃人都搬到微信上再次煮鸡汤时,这些善于制造声势、以群体为乐的幽默大师们开始扮演关键意见领袖(kol)的角色,充当信息爆炸的节点,使企业的营销活动变得可能。换句话说,目前的微博营销不再以带粉为主要目标,而是被放到了微信的舞台上,专注于制造热点,甚至抛弃了自己的道德操守来娱乐大众。
尽管有消费用户情感的嫌疑,但不可否认的是,关注始终是微博商业价值不可或缺的一部分。腾讯微博开放平台负责人徐志滨写了一本畅销书《社会红利》。他认为方形产品必须让信息在关系链中流动。虽然腾讯微博已经完全输给新浪微博,名义上处于半瘫痪状态,但我同意这个理论。天涯社区和百度贴吧曾经是培育公共事件的平台。然而,由于人与人之间缺乏关系积累,雄心勃勃的平台和渴望营销的公司都很难实现货币化。
至于微博是否会被边缘化甚至被淘汰,企业不用太担心这个新浪应该担心的话题,它往往比大多数企业停止搜索引擎竞价、流量归零的官方网站更受欢迎。微博迄今最大的贡献就是普及了关注这一行动的功能和意义,即使只有一个真正的粉丝,企业微博的营销也会有无限裂变的可能。
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