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此前，中兴通讯终端业务运营高级副总裁曾学忠也发表了类似声明，他对运营商选择性定制机器说不，并减少了至少约一半的定制机型。
一些分析人士认为，手机制造商针对电信运营商渠道的一系列变化，很难让人想起最近运营商终端补贴政策的调整，两者之间存在一定联系。
电信运营商被纳入营业税改革试点(营业税改征增值税)后，话费支付方式逐渐被话费支付方式所取代。主要原因是手机作为礼品使用后，电信运营商在购买时不能扣除已缴纳的增值税。
同时，国有资产监督管理委员会(SASAC)要求三大电信运营商在三年内持续降低20%的营销费用，这使得降低营销成本增加和减少终端补贴成为当务之急。
政策调整对中兴、华为等手机制造商的影响最为明显。从手机出货量的比例来看，其总销售额的50%以上都是通过电信运营商的渠道销售的。
因此，于成东提出不玩的论点似乎很有道理。此外，华为首席执行官任在去年底的一次讲话中也表明了将优质资源向优质客户倾斜的决心。显然，电信运营商不是高质量的客户，后者的渠道已经难以为企业的利润做出贡献。
政策调整只是一个借口
不过，德国电信(Deutsche Telekom)分析师谭延明表示，电信运营商的政策变化可能只是手机制造商调整产品布局和营销策略的一个借口。
主要原因是运营商调整政策仍不明确。中国市场用户的主要特点决定了庞大的人口基数导致对不同价位产品的强烈需求。然而，应SASAC的要求，电信运营商对终端补贴的调整只是表明了降低的态度，具体操作细节尚未公布。
几天前，中国移动(微博)取消了今年3月宣布的政策，即不会补贴5月31日后投入使用的三模td手机(仅支持gsm、td-scdma和td-lte网络)。据评论人士称，这一调整是因为中国移动必须降低手机价格以吸引用户，从而实现4g用户的目标。五模手机相对较贵，而三模手机可以低价吸引用户。
与积极发展4g用户的中国移动相比，中国联通(微博)仍然希望3g网络能够发挥更大的价值。在8月份的一次手机产品发布会上，市场部总经理熊昱表示，3g低端用户拥有非常大的市场。这意味着中国联通对3g终端的需求仍然巨大。
至于所谓的4g千元机补贴，目前在业内只是猜测，因为电信运营商，尤其是中国移动，并没有明确表示终端补贴会偏向他们。电信行业的一些人说，大多数推广1000美元概念的人都是手机制造商。
机海战术已经失败
2013年的快速产业升级战使得这些手机制造商频繁推出新产品。cpu从双核升级到16核，内存从2g升级到16g，所有可比较的配置都被制造商用来宣布武器超越其他。
酷派副总裁曹京生回忆说，每个人都在拼命增加配置和功能。此时，似乎谁能尽快推出产品，谁就赢了。
然而，随着智能手机市场的饱和，越来越多的迹象表明手机制造商明白高质量产品的重要性。然而，依靠运营商的渠道和采用机器海洋策略来占领市场已经失败。
华为消费业务手机产品线总裁何刚告诉腾讯科技，华为计划减少低端机型的数量，并将资源转移到旗舰和精品机型的开发上。
关于华为的裁员计划，一加首席执行官刘表示，去年p6和p7的成功对华为高层管理人员是一个很大的鼓舞。他们知道做好产品的好处。相反，性价比高的产品不会赚钱。
曹京生告诉腾讯科技，酷派今年也将减少20%的机型。
减少型号数量也可以降低手机制造商的成本。这已经成为一些中国手机制造商的共识。
曹京生表示，专注于高质量产品可以节省研发、供应链和销售成本，也有助于提升产品竞争力。
中兴通讯相关人士表示，进入4g后，中兴通讯采取了更完整的解决方案，提供了一台机器来解决不同电信运营商的网络切换问题，这也可以降低研发成本。然后，在3g时代，应该引入支持不同标准的三台机器。
然而，值得注意的是，随着型号的减少，手机制造商面临的风险也越来越突出。
焦点转移的社会化渠道
随着政策的调整，电信运营商已经成为渠道经销商之一。ihs isuppli中国研究总监汪洋表示，对于手机制造商来说，这将直接有利于开放渠道和电子商务渠道。也就是社会化渠道。
自4月份以来，中兴通讯先后发布了大西、邢星一号、庆阳、红牛等多种手机产品，但都被困在传统渠道中，无法及时提供试产。然而，自庆阳2(4g版)发布以来，这种情况有所改善，庆阳2将专注于线下渠道的拓展。
根据中兴通讯的计划，目前占中兴通讯20%的社交渠道将逐年增加，到2015年将达到50%。华为和酷派(Coolpad)等手机制造商的高层也提出了类似的计划。分析人士认为，这将有助于他们赶上手机制造商，如oppo和vivo，它们之前主要在社交渠道方面做出了努力。
事实上，华为要在社交渠道上发挥实力并不容易。据报道，任在控制渠道政策方面非常严格，因为他不喜欢内部腐败。华为商城未能在初始阶段测试水。时任华为互联网业务负责人的朱波感叹道，我已经深刻认识到华为在互联网和消费领域面临的内部和外部挑战。
然而，7月份华为的电子商务渠道销售额占其总份额的50%。外界很难对社交渠道保持乐观。
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