【解码】国际范的奥马冰箱如何打赢国内这场仗?-国土报中文版

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8月12日，欧玛电器负责国内外营销的总监兼副总裁姚友军在与“家电圈”的沟通中指出，他已经接受了网上商城中预订的i m cool系列冰箱，并提出了第一个年轻人冰箱品牌的新定位。事实上，他在公司内部也遇到了不同的意见。然而，面对目前由海尔、美的、海信等巨头主导的国内冰箱市场，欧玛必须抓住过渡性的消费需求，走一条别人没有走的路。

【解码】国际范的奥马冰箱如何打赢国内这场仗?

2017年，国内售出1000万台

奥马尔在海外市场很出名，但在国内市场却面临未知的尴尬。对此，姚友军坦言，在海外市场，奥马尔在10年内生产了3000万台冰箱，创造了令外国品牌惊讶的奥马尔的速度。然而，在国内市场，如果我们想迅速崛起，就不能像同行一样进入传统渠道，发展连锁店。首先，市场环境非常不同；第二，时间不等人。我们必须走一条全新的道路。

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这条崭新的道路就是抢占不断爆发并呈指数级增长的电子商务市场。同样，年轻人的第一个冰箱品牌主张i m cool系列冰箱是专门为电子商务而打造的，无论是产品的外观完全个性化还是产品的外观和说明都有很大的变化，这已经成为年轻人灵感的象征。更重要的是，799元和999元的超高性价比试图抓住年轻消费者的心。

在奥马尔牢牢把握电子商务市场全面爆发的背后，奥马尔电气希望在2017年上市后完成年产1000万台冰箱的五年规划目标，这一目标越来越近了。姚友军坦言，在1000万台的生产销售目标中，海外为550万台，国内odm为100万台，国内自有品牌销售为350万台。今年，400万台将出口，100万台ODM将在国内销售，160万台将由私人品牌在国内销售。

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应该说，2017年，海外odm和国内odm都将顺利完成，唯一需要快速提升的是国内自有品牌的销量。它需要翻一番以上，而且有必要找到快速突破的增长点。姚友军说道。

补充国内市场，对于奥马尔冰箱来说，路过年轻人的第一台冰箱只是抢年轻消费者的第一步。接下来，我们面临着如何把第一台年轻人用的冰箱变成第一台新婚夫妇用的冰箱，以及第一台办公室和卧室用的冰箱。显然，这将考验Oma的持续吸引力和品牌吸引力，从第一台消费者冰箱到建立家庭后的第一台冰箱。

在冰箱行业实现富士康+小米取决于市场细分

不可否认，作为近十年来中国冰箱行业唯一登陆资本市场的企业，欧玛的发展有着自己的核心竞争力，即在大企业和中小企业之间，找到了一条差异化的生存之路，即重新定义中国制造和中国制造的创新能力，最终通过打造高性价比的冰箱赢得海外客户的大规模订单，从而实现规模上的第一桶金。

那么，面对当前国内市场的竞争，奥马尔原有的工业大规模和标准化制造优势将很难与85后和90后消费者产生共鸣和互动。从另一个角度来看，富士康在全球it制造业中的影响力不亚于全球冰箱制造业中的欧玛电器(Oma Electric)，它在过去几年一直试图跳出制造流程，打造面向消费者的终端品牌、自有品牌it产品，甚至分销渠道和零售渠道，但大多数都以失败告终。

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然后，明确指出，虽然富士康+小米的欧玛电器已经成为冰箱行业的富士康，但在手机行业与小米仍有很大差距。对此，姚友军表示，欧玛冰箱向小米学习，不是像小米手机那样的冰箱，而是高性价比的产品。事实上，小米的核心不是互联网思维，而是真正的用户思维，即推广真正能满足用户需求的产品。

对此，奥马尔提出了销售冰箱、销售文化、销售服务和销售灵感的突破方向。在为电子商务推出一系列“我很酷”冰箱的基础上，奥马尔将为线下渠道推出“说不”和“爱与家”两个系列的新产品。最后，奥马尔的国内市场规模扩张将通过掠夺过渡市场来支撑，如办公室冰箱、卧室冰箱和租赁冰箱，这些市场不是大企业所关心的，而是小企业所不能参与的。

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