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几年前，我被一群企业家雇佣来写一份商业计划。这是一项我永远不会忘记的业务，因为我们犯了一个致命的商业计划错误，导致公司失去了获得风险资本的机会。
创始人与其中一个风险投资伙伴有私人关系，他们似乎对他的商业哲学感兴趣。感觉很好，好像一切都在走向成功，直到我们亲自见到他们。
随着会议的进一步深入，我痛苦地意识到了一个问题。我很想知道我的客户是否看过，但是我不能在会上和他们交流。他们也没有做出任何表示。
计划本身没有错。该公司构思了一种特殊的计算机产品，它将满足由中层管理人员和小企业主组成的巨大市场的实际需要。该团队拥有丰富的经验和必要的背景。我们有漂亮且经过精心编辑的文件、详细的财务模型和令人信服的市场统计数据。我们有很好的总结幻灯片。
然而，问题是我制定了一个计划，建立了一个财务模型，写了一个文本，并通过痛苦的线圈绑定保护了文档，但我不是团队的一员。当然，我也不想加入他们的团队。我三十出头的时候在攻读工商管理硕士。我已婚，有三个孩子。我在这家公司的工作是定期写计划。我需要钱支付学费。我搬到了一家初创公司，但它负担不起我的需求。
如果三位创始人从未真正亲自参与过这个项目，尽管我的角色有限，但它最终不会带来失败。他们付钱让我为他们跳过一个障碍。我们在幕后举行的每一次会议都会带来新的变化，所以我回到商学院地下室的电脑前，重新设置了财务模型。由于三人创业团队不包括财务人员，他们把所有的调整工作都留给了我，这意味着我是唯一一个知道如何规划计划中财务部分的人。我重新运行了我的财务模型，编辑了文本，并提交了新版本的商业计划。他们一段接一段地读着，看着数字，但他们仍然坚持他们最初的策略，把细节修改工作留给了我。
所以，问题来了。当投资者问关键的财务问题时，所有的人都转向我，让我回答。因为我对商业计划了如指掌，不仅如此，我是唯一一个知道它的人。这是我的计划。
我们举行的每次会议都出现同样的场景。这三位企业家认为，制定商业计划可以委托给那些有特殊写作技巧的人，而他们则负责制定高层次的战略。然而，他们不知道在投资者眼中，连自己的商业计划都不知道的创始人很难被信任。因此，最终，他们没有得到投资，商业计划也是白写的。
商业计划的成功应该以结果来衡量。在这种情况下，不管计划写得多好，它可能已经是失败的一部分。
这里的教训显而易见。今天，同样的教训仍在发生。在正常情况下，业务规划必须是企业所有者和管理者的业务，而不是外人的工作。写一个商业计划需要几个星期，但是它还没有被修改，所以完成的商业计划肯定是有缺陷的。业务计划关系到公司的业务执行和管理，这意味着负责人必须理性地、自主地完成计划。
即使在特殊情况下，该计划可以与专家咨询，公司的创始人必须确保他们应该独立完成计划，理解它，并学会如何使用它。毕竟，这是他们的公司。
作者:timberry，苏珊翻译
(编辑:企业家，通过:企业家，企业家编辑的内容是独家授权的，未经允许请勿转载)
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