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进入细分领域，从壳牌网络到mooc学院
在2004年获得博士学位期间，纪在牛顿科学世界发表了一篇关于猴子游戏实验的文章。由于幽默言语的广泛接受，在科普道路上失去了控制。2008年，他建立了科学松鼠俱乐部，2010年，他建立了一个泛科学的社交网站——果壳。虽然纪本人不喜欢科普这个词，但他觉得这个词太高了，好像老师在教育学生，而壳牌网络的愿景是成为所有热爱科学的人交流的平台。
在蚬壳网成立的头两年，因为理想主义走了很多弯路。纪的团队从科学交流开始。一开始，壳牌网络公司希望通过泛科学内容的讨论来建立一个社区。这样，虽然用户增长迅速，隐患明显，社区发展越来越多，但用户却越来越杂。然而，就壳牌网络本身的属性而言，偏向于科普媒体，庞大而混乱的用户群并不等于实现。
空没有办法在保持用户数量增长的同时实现这一目标，这对于壳牌网络来说不是好消息，该公司已经从智信资本获得了100万美元的天使轮融资和300万美元的轮融资。
纪必须为他的理想主义付出代价。因此，2012年，壳牌网络开始探索商业化并寻求实现商业化。除了壳牌网络的日常运营，壳牌网络还与一些商业技术品牌合作，向他们讲述品牌故事。2012年，这给壳牌带来了500万元的收入。季十三预计，2014年这一数字将达到2000万元人民币。
然而，在2012年底，找到了她最喜欢的模式，即mooc学院。mooc学院的全称是大规模开放在线课程。2012年，美国顶尖大学建立了在线学习平台，提供免费在线课程。coursera、udacity和edx的兴起为更多的学生提供了系统学习的可能性。
然而，纪石三第一次把mooc看作是一个机会，因为有一群壳牌。2012年底，一名空壳用户表示，他想申请加入mooc小组，因为他是mooc课程的忠实用户，已经获得了20多份证书。他希望通过这个小组聚集更多的人一起学习，这个小组在短短几个月内就达到了数万人。
mooc真的这么有吸引力吗？为了调查mooc在中国的受欢迎程度，带着一个小团队到北京的很多大学进行调研，甚至和清华大学化学工程系的学生在宿舍里住了几天，只是为了看看现在的大学生在大学校园里都在做些什么。经过一段时间的调查，发现，除了我国不同地区的教育差异之外，国内与国外的精品课程还有很大的差距，国内大学生愿意通过mooc学习自己喜欢的课程。
在纪看来，作为mooc学院而使用shell是偶然的，也是不可避免的，因为mooc学院的用户群与shell网络重叠，shell的资源开始全面向mooc团队倾斜。目前，壳牌网络有90多名员工，其中15人负责mooc学院，壳牌正在为mooc学院的运营和优化招聘更多的员工。mooc学院的子栏目迅速成立，edx、coursera、openlearning等课程平台相继推出。Ji XIII将整个mooc系统比作一所大学，edx、coursera和openlearning等平台相当于教学大楼。壳牌网络想要做的是在这所大学的其他地方，除了教学楼，具体来说，它包括课程的本地化和提供讨论区。
让课程中国化也来自一个偶然的机会。coursera开设了一门非常受欢迎的课程，社会心理学。许多用户在外壳下的讨论区留言说他们想上这门课，但是英语不好。因此，国书网团队试图翻译其中一门课程，并将其发送给coursera。coursera团队很快回复并上传了翻译版本的《国书网》。这门课程在中国的mooc团体中很受欢迎。这让壳牌团队看到了一个新的机会。从那以后，壳牌团队和coursera开始合作。coursera的一些课程将在上线前交给shell。外壳被翻译成中文后，中文和英文版本将同时上线。国内用户也可以与国际用户同步学习课程。
目前，壳牌已与23个以上的mooc平台和国内大多数大学合作，为他们的课程提供免费入学。壳牌石油大学有1500多门免费课程。壳牌还与联合国、万科等进行了合作。启动奖励制度课程，完成相应课程后可获得一定的奖学金。
在纪看来，果壳的线下活动也是mooc学院培育院校的渠道。自去年以来，壳牌一直试图对涉及成千上万年轻人的线下活动进行开源管理。现在，每周有2-4个数百人的活动在不同的城市举行，完全由网民策划和组织。在上海几所学校试点的万友青年协会隶属于共青团委员会，目前运行稳定。
除了mooc学院，壳牌最近还将媒体品牌的主题站变成了一个科学人。自去年以来，壳牌已与《自然》和《科学》这两种国际学术期刊建立了合作关系，以增加由直接对话科学家撰写的文章的比例。与此同时，壳牌试图与中国科学技术协会合作，在科学家和媒体之间开展面对面的项目，以进一步扩大其影响力。
商业化一直是个难题。模拟大学会被打破吗？
尽管壳牌网络在过去的四年中获得了一定的知名度，但其商业模式一直是一个难题。主要原因是壳牌是一个泛科学的社交网站，其媒体属性太重。作为利基圈子中的媒体，其盈利模式非常有限。调查其原因:
1.壳牌网络目前所做的大部分工作都属于科学普及，并不像现在这样具有时效性和用户粘性，用户主动登录获取知识的意愿非常有限。
2.科普涉及很多敏感的内容，比如冬虫夏草是否真的有效，转基因食品是否应该抵制。如果引入广告等商业内容，用户将会怀疑其报道的客观性和真实性，这无疑是一个泛科学社交网站的自毁基础。
3.空壳网络的社会属性主要体现在空壳群体中，但是空壳群体的内容是不可控的，用户的属性划分不明显，这使得这些用户很难实现他们的现金。
4.壳牌网络需要很多编辑来维护网站的日常运行，人工成本相对较高。目前，壳牌网络的员工总数已达到90多人，其中近一半负责壳牌网络的日常运营、开发和商业化，另一半正在突破教育等新项目。
壳牌网络的小伙伴豆瓣和智虎也遇到了这个问题。这三个网站的共同特点是文艺、新鲜和没钱。壳牌和智虎都是在线问答网站quora的中国学徒。quora的领导者是亚当·D·安杰洛，脸书的前首席技术官。该网站今年4月刚刚获得8000万美元的第三轮融资，估值达到9亿美元。然而，到目前为止，quora还没有实现盈利，而且离ipo和quora还很远。
豆瓣经常被贴上慢公司的标签。分析师兰认为，豆瓣的发展方向和盈利模式都是在用户的噪音中设定的。豆瓣的产品想要深入到社会领域，比如曾经被高度重视的阿尔法城，就陷入了平庸和无为，但只要是利益的延伸和挖掘，比如豆瓣阅读(阅读的延伸)和豆瓣调频(音乐的延伸)，就充满了张力。
郭克和智虎对quora的本地化做了不同的计划。智虎今年6月刚刚获得2200万美元的B系列融资，在在线问答社区领域继续深化，用户规模仍在扩大。在首席执行官周源看来，智虎仍处于提高用户价值的阶段，利润优先级不高。Quora已决定在问答中插入广告，智虎的联合创始人程远早些时候表示，智虎未来也将专注于广告利润。
而壳牌选择了另一种方式，投身行业，努力发展在线教育。据统计，2014年网络教育市场将超过1300亿元，其中成人教育市场将占最大比重。k12和职业教育市场未来潜力巨大，2015年将超过1500亿元。
shell切入在线教育的切入点在于成人教育市场，而mooc College这一高端职业教育领域被选为切入点，正符合shell网络的理想化和高性能属性。然而，mooc College的盈利模式作为一个突破点，在未来需要壳牌团队更多的探索，因为它也不仅仅是需要的。
季还表示，目前用户主要是积累型的，mooc学院的盈利模式需要在用户积累到一定程度后再考虑。mooc学院能否成为果壳商业化的突破点，目前还不得而知。
理想主义者的商业化实际上是被迫上梁山的
虽然很多人会评论说，纪越来越像一个商人，现在她更愿意冒充一个商人，但纪要从一个理想主义者变成一个商人并不容易。
在2013年获得B轮融资后，对于第十三次执行会议而言，商业化必须加快。虽然团队和投资者没有给我施加压力，但我必须对团队和投资者负责。壳牌也开始加速各种尝试，包括开发新的应用研究生和mooc学院。
在季看来，mooc学院比壳牌更容易赚钱。然而，他还没有真正弄清楚盈利模式应该是什么。我们仍处于用户积累阶段。既然每个人都相信在线教育肯定会在未来几年内爆发，我们的商业模式将有巨大的想象力空.
纪现在更像是壳牌网络的精神领袖，帮助团队设定新项目的发展目标并扩大对外合作。纪还带着小分队去各医院谈合作，因为他们都更认得我。说到与医院的合作，纪似乎也有点累了。毕竟，医院是机构，许多问题是困难的。
在过去的四年里，纪慢慢适应了商人的身份。目前，专注于董事会沟通与资本关系、战略与大方向、重点项目突破、品牌市场与政府关系。和壳牌网络的首席运营官姚迪一起，她越来越熟练地回答了这些问题:你挣钱吗？你挣多少钱？你是怎么挣的？科学传播不与商业利益冲突吗？
壳牌网络商业化的重要任务主要在于壳牌网络的首席运营官姚迪。作为一名化学系毕业的互联网人士，姚迪在商业模式方面的经验比纪石三丰富。六年前，由于石三的贡献，姚笛遇到了他。人们经常问他这样一个问题:你挣钱吗？挣多少钱？科学传播不与商业利益冲突吗？显然，姚迪在回答这些问题上比纪十三做得更好。
创始团队
从非政府组织“科学松鼠会”的早期成立到商业品牌“壳牌网络”的扩张，冀周围都是一群价值观相同的小伙伴，其中许多人都受过高等教育，如北京大学数学系博士、芝加哥大学生物学博士。
六年前，壳牌网络公司的首席运营官姚迪因为季羡林的贡献而结识了石三。作为一名化学系毕业的网民，他毕业后就开始做清丰围棋网。姚迪在商业模式方面比纪更有经验，他在壳牌网络的商业化过程中也发挥了重要作用。
许来，郭克主编。com(郭克报道:吉姆)，曾在《新京报》工作过，也是一名言辞犀利的资深科学编辑。
赵大伟在新知克做了5年的科普编辑，从壳牌网络成立之初就开始负责商业合作。
投资者评论:
国内著名风险投资机构的投资经理(应投资者要求匿名)
网上社区的发展前景是毫无疑问的，quora的成功也支持这一观点。中国三个较好的在线社区——壳牌、智虎和豆瓣——在各自的领域都发展得很好，三家公司选择的子行业没有重叠，各有特色，这也确保了它们的模式很难被其他公司复制。
但这三家公司也面临着同样的问题。首先，盈利模式很难找到；其次，细分领域的用户毕竟有限，受众也不多。如何调动这些用户的积极性，保持他们的用户粘性，建立自己的盈利模式，是三家公司面临的最大考验。
Mooc学院被选为切入点。我们乐观地认为在线教育在未来几年将会有很大的发展。如何提前抓住更多的高质量用户是当前的焦点。
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