看国外用户是怎么购买僵尸粉！-国土报中文版

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文字|天使投资人，云端创始人谢

如何有效利用第一批资源，赋予众筹投资者特定的权益，是众筹产品设计中最引人注目的部分。

与传统融资项目一样，股权众筹项目需要向投资者披露商业计划。不同的是，股权众筹项目是为公众募集的，因此信息披露需要更加完整和规范。此外，众筹的特点还需要一些具体的解释。

作为一个融资项目，股权众筹项目自然需要在传统融资项目的业务计划中包含一些基本信息，如公司信息、股权结构、团队信息、产品/服务信息、业务情况、未来规划等。，这是老生常谈。然而，股权众筹还需要什么额外的解释？对此，笔者结合在股权众筹平台的实践经验，总结出以下几点:

1.融资金额范围。股权众筹产品除了确定融资金额和转让股份外，还需要定义成功众筹的融资金额范围。股权众筹产品面向公众，因此融资很可能低于100%，或者可能超过100%。如果融资金额低于100%，什么比例是可以接受的，什么比例低于100%将被视为融资失败，这需要在股权众筹产品的设计中加以说明。例如，预计10%的股份将以100万元出售，但实际情况仅达到60万元。项目方是否同意筹集60万元人民币并出售6%的股份？同样，融资比例的上限是多少，高于这个上限的百分比将不再被接受，这也需要在设计股权众筹产品时明确。

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2.股权众筹时间。传统的融资项目业务计划一般不对外开放，因此对融资时间没有具体要求，融资计划可以根据时间和项目进度随时调整内容。然而，通过股权众筹的方式，其信息一般不允许在有限的时间内发生变化，因此通常需要设定筹资时间。众筹期限一般在正式宣布后的两个月内。同时，有必要说明如果时间到期，募集金额未完成，是否支持延长众筹时间，以及延长期限有多长。

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3.主要投资者的要求。目前，众筹项目公司股份的方式通常是:所有投资者共同成立合伙企业，合伙企业持有项目方的股权。管理合伙人将代表有限合伙企业进入项目企业董事会，履行投资者的投资后管理职责。管理合伙人通常是众筹的主要投资者，项目说明书可以对其提出要求。例如，主要投资者必须是某一领域的专家、认证协会的主席、上下游公司的老板等。此外，可以为主要投资者的认购比率设置范围值。

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4.遵循投资者的要求。除主要投资者之外的众筹投资者被称为追随者。根据《合伙企业法》，有限合伙企业由两个以上合伙人和50个以下合伙人组成，因此追随者不得超过49人。但是，在实际操作中，项目方将设定投资者的范围和每个投资者可以认购的配额范围。例如，对于沟通要求高的消费类项目，每次认购金额可以设得更低，有更多的投资者，有利于沟通。对于具有高集成需求的资源项目，可以将每个订阅的数量设置得更高，从而使阈值更高。尽管投资者较少，但他们相对专业。这些可以根据具体情况进行设置。

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5.诚信管理。投资者确定投资意向后，可能需要对项目进行多轮访谈，项目方也可以筛选投资者，这涉及投资者的优先权重。合伙协议签订后，投资者将投资资金投入到相应的账户中，从意向到支付的整个周期较长，会出现投资者变动等问题。诚信管理有效地解决了这些问题，极大地提高了整个众筹过程的效率和规范性。不同的股权众筹平台有不同的信用管理机制，如信用评分机制和保证金制度。云融资平台采用保证金制度。在设计众筹产品时，可以设置支付保证金的投资者的优先机制和保证金的退还机制。

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6.确定并提高投资者的特定权益。投资者经常投资股权众筹项目，除了达到金融投资的目的，他们也是融资项目的忠实粉丝。他们通常对参与项目、成为早期种子客户或vip会员客户或提供特殊资源进行联系和帮助有浓厚的兴趣，这是股权众筹除了筹集资金之外极其重要的一个方面。因此，如何有效利用第一批资源，赋予众筹投资者特定的权益，也是众筹产品设计中最引人注目的部分。例如，产品试用权、终身免费服务权、网站金牌会员、代理分销权等等。

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