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华为和中兴走的是先量后品牌的道路。华为和中兴早年通过运营商定制手机打入全球市场，并赢得了大量市场，但他们对品牌造成了很大伤害，以至于华为后来开始花费大量资金打造新的消费品牌ascend，而中兴则逐渐走上了翻身之路。去年，它与nba签署了一份建立品牌的合同。然而，对于不熟悉海外市场的中国企业来说，这条道路是现实可行的。外国运营商可以获得渠道，他们可以通过定制了解当地的差异化需求，从而培养国际团队。
Htc一直被视为国际品牌。它早年在国际化方面做得最好，在海外有相当大的影响力。然而，由于许多原因(宏达电衰落的奥秘或许可以写一篇论文)，例如，宏达电早年的高定位遭到苹果和三星的强烈阻挠，甚至被授予专利武器。外国竞争规则与中国不同，在国内的高调可能会很快被压制。
国内经验不容易复制
小米在中国的巨大成功可以作为其国际坚实基础。产品设计、供应链和人才的积累可以说已经具备，但其在中国成功的最重要因素能否在国外复制仍有待验证:
首先，风扇经济。雷军在中国的声誉和他在移动互联网领域的影响力对小米的成功至关重要，而他对国内用户的熟悉让粉丝运营蓬勃发展。然而，在一个陌生的外国环境中，雷军的影响力可能几乎为零，而且要把握中国本土年轻人的心理需求还远为困难，所以他的粉丝的影响力仍然不得而知。
第二，产品设计。小米引以为豪的模式是与用户互动，互动后不断优化产品。从这个角度来看，小米是最了解中国用户的公司，其产品满足了中国目标客户的需求。然而，与海外的海外用户群建立互动关系并不容易，这需要强大的本地化人才支持。过去的产品积累可能不适用于海外，小米用户界面需要针对不同国家进行优化，这给小米带来了巨大的挑战。模式复制意味着对本地化人力资源的大量投资。小米公司印度董事马努杰恩(manu jain)表示，小米公司计划雇佣至少5名印度工程师，与初创企业合作开发小米手机的功能、应用和服务，并让小米用户界面软件使用印度当地语言。这些投入可能远远不够。
第三，销售模式。没有粉丝的影响，小米的独立电子商务渠道和饥饿营销很难扭转，因此它必须依靠本地渠道资源来建立用户信心。就连小米也不排除与当地运营商合作推广定制手机，建立第一批核心用户，然后通过他们进行口碑营销。
第四个很快。在中国，基于雷军在互联网和投资界的个人关系，有很多人可以帮助他，很多事情都可以很快完成。然而，在海外，在不同的法律法规下，各种利益被当地竞争对手纠缠和压制，类似的“漫长而痛苦的设备认证过程”在后续操作中不可避免地会遇到。
小米的海外选择包括印度、印度尼西亚、巴西和墨西哥，这些国家都是人口众多、发展迅速的新兴国家。它们与中国相似。他们的年轻一代渴望改变，追求新的酷感，但他们的收入可能买不起苹果三星。人性是一样的。我相信小米也会关注海外的这一群体，并以惊人的性价比给年轻人留下深刻印象。因此，雷军的“专注、偏激、口碑和快速”，
作者微信公众号:东延东宇(东延东宇001)
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