国内主流的海外购创业公司模式大比拼-国土报中文版

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相比之下，阿里巴巴的海外采购业务相对高调。今年2月19日，天猫国际宣布正式启动，直接向国内用户提供海外进口商品。事实上，天猫国际的投资促进工作已经在这里酝酿了半年，但并没有达到预期。

此前，京东海外收购渠道和SF快递海涛平台收购了风云易购和苏宁乐购的海外渠道，但业务进展艰难。

除了阿里巴巴、JD.com、SF快递等在高富帅的海外采购渠道，一批充满激情、前景看好的企业家加入了海涛的创业大军。例如，海洋码头、中国海涛、海猫季、酷海涛、海涛城、金环等公司。他们对即将在中国爆发的海涛军进口商品的消费能力持乐观态度。

算上这些初创企业，它们中的大多数都是在过去一两年内成立的，其中一些已经悄悄宣布，它们已经获得了少量天使投资，但目前很少有风投接手。对于近期是否有投资海涛创业公司的计划，祁鸣风险投资(曾投资蘑菇街)的管理合伙人甘建平给出了答案:不会触及有政策风险的项目。

统计显示，2012年，通过支付宝的海涛消费规模，国内消费者仅同比增长117%，远高于国内网购64.7%的增长率；2013年，海外采购市场交易规模超过700亿元。据艾瑞咨询(iResearch)称，跨境电子商务真正的蓝色海洋是进口，中国对海外商品的需求巨大；目前，跨境电子商务的进口环节仍侧重于快速通关、全面检查、结汇和退税等政策。跨境电子商务进口业务的主要推动力来自邮政税收政策。根据最新的政策解释，跨境电子商务进口试点政策已逐步明确，与一般贸易进口的原关税+增值税+消费税相比，邮政税通常有30%的优惠幅度。

国内主流的海外购创业公司模式大比拼

围绕海涛用户的痛点，不同类型的创业公司，如工具、购物指南、平台、转运公司、清关公司、发电运营商，从不同角度抢占海外市场。文章主要调查和列举了几个海外收购的创业型公司作为前端。

工具类

有无数大大小小的工具公司。值得购买的有:55海涛、易海涛、陶艺海涛神器、北美省钱快车、37海涛、海涛标志等。在海涛用户中，他们都有一定规模的忠实粉丝。以2012年成立的折扣网站“海涛55”为例。两年内，用户数量增加了20倍，从10，000增加到大约200，000。据55海涛创始人陶伟介绍，目前，该网站提供了数百家企业的返点信息，最高返点超过10%，平均返点在6%至7%之间。他们还提供海涛攻略，教海涛新手下单和推荐优惠信息。

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另一家已经成为电子商务领域研究模型的公司叫什么名字？每天，通过电脑、移动客户端、rss、浏览器插件，我们向消费者推送国内外优惠信息。据知情人士透露，海涛约占该业务价值的50%。网站上的大部分信息来自用户的突发新闻。经过人工筛选和编辑后，推荐给用户。收入主要来自cps(每销售成本)收入和谷歌关键词广告。

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值得购买的是淘宝客之路，其本质是不可改变的。该商场与几家主要的广告联盟合作进行回扣。我不知道什么数据值得购买，但假设它给淘宝带来平均每月1000万gmv的收入，淘宝的平均佣金率为5%，月收入为50万，与其他商场相比，每月很容易赚到几百万。在蘑菇街工作的帕克分析了智虎。

除了返利和优惠推荐模式，海涛贝还是一个购物分享平台，成立于2012年，并宣布已收到天使投资100万元人民币。这些工具类型的公司属于相对简单的集成信息流，进入门槛较低。一些已经进一步扩展到供应链的网站可以直接在亚马逊和下午6点等外国网站下订单，从而实现一站式购物。例如，中国海涛、海猫季、金环、酷海涛等公司。

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海马季节

这些网站最基本的功能是优化海上采购流程。首先，它们的基本功能是消除语言障碍，将各种语言的商品信息翻译成中文，并实时同步海外商品信息。其次，消费者不需要持有双币甚至多币信用卡，这些网站可以支持中国大陆所有主流商业银行的网上银行，以及支付宝、财付通等便捷的网上支付手段。在后端，这些公司通常在转运和清关方面整合公司。并且有一个订单跟踪系统来支持退货和换货。

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《海猫季节》和《金箍》相似，主要承担导购的角色，充当海外商家的交通入口。他们都是用技术手段捕捉国外商品价格和库存信息，然后用技术手段等待用户下单，再整合支付、物流、清关、仓储等一系列公司，形成一站式购物。

海猫季的特点是提供搜索引擎功能，以瀑布的形式展示和推荐产品，类似于宋庆基金投资的企业谷歌购物+pinterest。该团队在技术上有一定优势，自主研发搜索引擎技术，为捕获的英文产品添加中文标签，让消费者可以直接搜索中文关键词找到相应的海外产品。根据公司的定位，海猫季放映的所有产品都是当季的时尚产品。

海外购买金箍

如果说海猫季节是垂直流入口，那么金环更关心的是用户群是否足够大。维克多在海外采购和创业方面有五六年的经验，他想先把这个领域扩展到丰富的商品，然后把渠道细化成一个垂直领域。如果你只做奢侈品，虽然利润是有保证的，而且很容易产生正现金流，但是空市场是否足够大还是有争议的。因此，最大的希望是高端用户和？丝绸用户可以参与海上采购。

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因为金箍棒由各种类别组成，所以信息量非常大。为了保证商品信息的及时性和准确性，他们选择了重点编辑妇幼用品、保健品等方便中国用户购买的热门类别。其他非关键类别使用技术手段收集商品信息。

除了个人电脑和移动产品，金箍还开发了一个浏览器插件。由于每个国外网站的界面和购物流程都不一样，所有的国外网站在安装金箍插件后都会转换成统一的购物模式。在金箍插件的背后，需要一系列的数据来支持它，比如产品介绍和用户评论。因此，与37海涛、易海涛等单纯做插件的公司相比，他们将形成一定的竞争门槛。此外，金箍还增加了个性化推荐功能，这不同于值得购买的手工编辑推荐。实用功能，如折扣信息，价格比较和包裹跟踪也包括在内。目前，金环网站即将推出，并已收到一只美元基金的注资。

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中国海涛

与金箍和海猫季的导购模式不同，中海涛类似于Vipshop的自营模式，先购买特价商品备货，然后定位于精品销售。除了销售产品，中国海涛的另一部分业务是采购。Cn海涛会推荐商品，或者消费者会提出购买需求。

可见，cn海涛走的是两条腿走路:精品销售+采购，但目前销售色彩更浓。该公司成立于2013年10月。天猫无线创始人谢从和获得了数百万元人民币的天使投资。在的帮助下，谢收购了海涛的域名，不过目前，他的主要精力还是放在了无线方面。在推出之初，它整合了来自50多家外国电商的数万种产品。

据谢介绍，绝大多数海外采购网站都会抓取iherb、amazon、vitacosf等国外b2c信息，并推给消费者。他指出，像亚马逊这样的大型b2c公司不能向国内企业家开放价格和库存系统，初创公司只能与一些小型b2c网站合作。继续朝这个方向走，这相当于一条死胡同。一开始，我每天卖出十几个订单和二十个订单，但是当我把一种商品卖出100个订单时，亚马逊怎么能给你100只股票呢？。这是他选择自立模式的原因之一。

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海洋码头

在海外采购领域，不得不说另一家公司已经深度整合了供应链。它被认为是中国最早的海外购物公司之一，也是第一个在中国建立自己的国际物流的跨境电子商务平台。正式成立始于2009年，但该网站最早是在2011年6月推出的。原型来自曾碧波留学期间的个人采购网站。海洋码头是一个平台模型，类似于天猫国际，允许商家在海洋码头开店。与天猫国际不同，天猫国际更喜欢高个子商户落户，海洋码头将进行严格的审查，并寻找合格的小B商开设店铺。消费者直接在平台下订单后，海外零售商直接通过海洋码头建设的北海国际物流配送给消费者。

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