2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿-国土报中文版

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报告指出，中国网上零售市场呈现出三种主流模式，即淘宝天猫平台模式、京东传统b2c模式和Vipshop特价销售模式。本报告重点分析了以Vipshop为代表的限时销售模式。

年复合增长率为85%，特殊销售市场商机无限

这种销售模式很有名

据报道，网络限时销售模式起源于法国著名品牌折扣网络vente-privee。特殊销售模式的特点可以归结为三点:精选品牌+深度折扣+有限时间。具体来说，就是以b2c的形式定期推出各种高质量的名优产品，以原价的1-50%的价格卖给网站会员。每次特价销售的时间都是有限制的，先来先服务的销售方式，而库存是最后一种。

它植根于中国，发展迅速

2008年，特殊销售这一独特的网上销售模式被Vipshop引入中国，短短六年时间，它已经发展成为中国三大电子商务主流形式之一。艾瑞咨询认为，中国网上限时销售市场的快速发展是由于线下商品的大量积累和网上购物平台的快速发展，而内部原因则在于用户消费能力和购买力的提高以及对品牌商品需求的增强。众所周知，中国是一个制造大国，各类服装、鞋帽、箱包的主流产品供应充足；与此同时，中国消费者对价格的敏感度是世界上最高的，想以低价购买高质量品牌商品的心理非常普遍。这些可以被描述为在中国扎根的天然土壤，在这种土壤中，以精选品牌、大折扣和有限时间为特征的特殊销售开始生根发芽。

2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿

根据艾瑞咨询的数据，2013-2015年中国特卖市场的复合增长率为85%，远高于传统网上零售的40%。2013年，中国网络限时销售市场规模达到378亿元，同比增长100.5%，是自2008年以来销售市场连续六年三位数增长。艾瑞咨询预计，2016年中国网络限时销售市场的规模将超过1800亿。

未来的无限想象空

艾瑞咨询认为，未来，特价销售市场将会受到网上购物者的更多关注，整个网上购物市场将会成为特价销售模式的增长空空间。2013年，中国网购市场交易规模达到18924.9亿元，同比增长59.4%。据估计，到2017年，网上购物交易额将占社会消费品零售总额的15.7%。特价销售虽然是一种新的电子商务形式，但其实质是网上购物模式之一。未来特价销售形式的竞争不是特价销售垂直细分内的竞争，而是渗透到整个网上购物市场，并继续增加其在整个网上购物市场中的份额。报告预测，2014年中国整个网上市场的交易规模将达到2.76万亿元，其中网络限时销售市场将达到780亿元，仅占整个网上市场交易规模的2.8%；据估计，2017年中国网上购物市场将达到56，340亿元。由此可以预测，特殊销售这一新的电子商务业务，在未来的中国将会有巨大的增长，其生命力将会随着无限的想象而变得越来越旺盛。正是由于特殊销售模式的巨大发展和Vipshop在中国特殊销售行业的领先地位，包括派杰证券、德意志银行和高盛在内的各大投资银行一直在对Vipshop的股价进行评级，并不断提高预期。基于此，似乎不难理解，在美国上市的短短两年时间里，Vipshop的股价上涨了50倍，成为中国最高的股价。

2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿

雄踞全国特卖市场第一名，Vipshop将引领中国特卖

订单成员的数量持续增长，巩固了Vipshop的领先地位

艾瑞咨询的研究表明，Vipport将以38.1%的市场份额引领中国限时销售市场，成为中国销量第一。2013年，Vipshop的净收入为17亿美元，增长145%。全年活跃客户数增长129.8%，从410万增加到940万；2013年，总订单量从2190万增加到4920万，增幅为124.1%。这种持续的三位数高速增长一直持续到2014年第一季度。根据Vipshop的财务报告，2014年第一季度，公司的总净收入同比增长125.9%，达到7.019亿美元，连续六个季度实现持续盈利。收入的持续增长主要是由于活跃用户数量从去年同期的280万增加到740万，增长165.1%；本季度订单数量从去年同期的880万份增加到2020万份，增幅为129.3%。

2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿

Vipshop将引领特色销售的核心竞争力

为什么Vipshop在中国的特别销售中稳坐第一？据艾瑞咨询称，精选品牌+深度折扣+有限时间是Vipshop快速发展的重要原因。据报道，作为特卖市场的主导品牌，Vipshop的发展特点可以概括为:精选品牌+专业买家群体+规模效应+主干分销。就精选品牌而言，截至2014年第一季度，Vipshop将与近10，000个正版品牌合作，其中1，300多个为独家合作。随着知名度和品牌认可度的提高，越来越多的高品质品牌将选择在Vipshop落户。同时，Vipshop拥有一个800人的采购员团队，负责筛选热销品牌和产品，与优质品牌达成合作，并从大量库存产品中精心挑选流行品牌和类别，以确保特价产品的吸引力。此外，Vipshop的规模效应将在谈判能力方面得到充分发挥，例如批量采购时可以获得较低的折扣。在库存周转方面，Vipshop将定制中继线+分仓+落地配送的轻型物流模式，突出了闪电采购和销售的流通力量。

2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿

总的来说，在中国特卖市场日益激烈的竞争中，品牌实力、用户量和流通效率已经成为三大核心竞争因素。Vipshop将在这三个方面拥有一定的领先优势。

从英美烟草到tjv，限时销售是电子商务的第三大形式

该报告还提出了一个非常有代表性的观点，即中国网上零售市场已经呈现出三种主流模式，即淘宝天猫(T)平台模式、京东(J)传统b2c模式和Vippshop(V)特价销售模式。正如互联网已经进入了以bat(百度、阿里巴巴和腾讯)为代表的寡头竞争时代一样，中国的网上零售市场也形成了以淘宝天猫、JD.com和Vipshop为代表的tjv电子商务模式。

艾瑞咨询的结论与中国电子商务领军人物、天猫前创始总经理黄若早些时候提出的观点不谋而合。在黄若看来，中国的电子商务可以分为三种模式:平台模式、销售模式和销售模式。他曾经说过:“Vipport将是唯一一个真正将这种特殊的销售模式作为一种不同于其他电子商务的商业模式来运营并系统化管理的公司。”。

据艾瑞咨询(iResearch)称，淘宝天猫的平台模式和京东的传统b2c模式的特点是产品数量多、类型齐全，主要是主动搜索，反映了消费者的直接需求，但库存周转相对较慢。与传统的网上零售模式相比，以Vipshop为代表的特殊销售模式有三个特点。一是有很多女性用户。根据Vipshop的相关数据，Vipshop的女性用户比例高达75%；第二，销售模式主要是基于选定的商品；另一个明显的特点是用户访问的频率相对较高，甚至用户的重复购买率也较高。相关数据显示，2014年第一季度Vipport用户回购率超过70%。以上特点主要是由于Vipshop没有搜索页面设计，网站每天都在更新，特殊产品的销售周期一般为3-5天，抓住了消费者的购物需求，尤其是女性消费者。会员每天都会来到我们的网站，享受每天发现新的惊喜，比如网上购物。Vipshop品牌公关副总裁冯佳卢表示。

2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿

同时，艾瑞咨询(iResearch)报告也提出了特卖市场未来发展的几大趋势，特别值得注意的是，特卖市场的未来定位将进一步延伸，尾货清算平台将衍生为新产品试销渠道。此外，为了避免品牌同质化，品类扩张和自主品牌推出也将是中国特殊销售市场的重要趋势之一。其中，品类扩展将从服装、美容化妆品等时尚消费品向多元化发展，从而避免商品简单化的现象。

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