友加“反世界杯联盟”营销事件：前戏足却过早疲软-国土报中文版

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首先，从传播效果来看，尤佳精心策划的“反世界杯联盟”绝对物有所值:

不仅有整版的平面报道，几乎所有的网络媒体都在首页、焦点地图、弹出窗口、客户等重要位置有相关报道，甚至有北京卫视、东方卫视、五星体育等反击电视媒体。当无数网民搜索关键词“反世界杯联盟”时，他们自然而然地发现了大量关于“优佳”公司的信息和导致炒作的新闻

其次，从预先计划的角度来看，活动本身已经具备了某些成功的要素:

在世界杯期间，“反世界杯”充满了噱头，足球寡妇和品牌特征的结合相当巧妙。还有12个活泼的年轻女孩穿着露背的衣服，喊着挑逗的口号“如果你再看球，我就做一把枪”，这激起了宅男们的心。它怎么会不受欢迎呢？

更有甚者，以足球寡妇为代表的关爱女性的话题与露背装、枪支等软性色情相结合，使得这一事件极具争议性。也许你会支持丈夫应该更加关注他们的妻子，认为他们是12个不讲道理的婊子，或者认为这只是一个无聊的炒作。但是谁在乎呢？无论你是支持、否认还是质疑，只要你表达了自己的观点，你就会无形中宣传“反世界杯联赛”。就连我的文章也不可避免地被一些网民解读为:“小样，你是在给优佳写软文吗？”

友加“反世界杯联盟”营销事件：前戏足却过早疲软

当然，优佳事件也暴露了高管团队交易中的一些问题，可以为一些尝试做事件营销的公司提供借鉴。

首先，时间选择有点晚了:公众对世界杯的情绪已经稳定下来。如果抗议活动能够提前到世界杯开始，甚至与世界杯开幕式同步进行，并且抗议活动将在接下来的近一个月内持续下去，这将不可避免地导致更大的社会反响。

第二，实施周期太短:只有在7月8日下午集中曝光后，才会有下文。就我个人而言，如果我们能举办两三次活动来吸引一些自发的公众参与，那么媒体的关注度和公众意识都会比现在高得多。

第三，品牌曝光不够:在主流媒体报道中，“优佳”一词很少出现。即使足球寡妇们小心翼翼地写下了“有加”的标志，媒体还是有选择地忽略了它。然而，这也是事件营销和品牌植入之间的矛盾。通常，品牌曝光得越早，事件营销就越容易失败，但是曝光太少可能会导致品牌被事件遗忘。

第四，关键词分流是不够的:当大面积的媒体被曝光时，一定会有很多网民搜索关键词“反世界杯联赛”。如果优佳从媒体操作的失误中吸取教训，及时跟进关键词的购买，那么巨大的流量就有可能归其所有。

5.这个品牌并没有被深深植入:美容+反世界杯的逆向营销打破了传统的世界杯营销思维，但优佳最大的失败是没有人知道这个手机应用是干什么的。聊天？关于枪？社交？游戏？唱歌？娱乐？过分追求品牌曝光，而忽视与目标群体的沟通，忘记了沟通的目的，是许多活动营销中常见的错误。

六.缺乏声誉:基于以上，我也看到了沈达的报道。并把这个营销事件定义为一个没有道德操守的应用程序的没有底线的炒作。

这种所谓的“事件营销”真的很难让人眼前一亮，但是像一个不努力的人，他前戏做得很好，但是太早了，太弱了，这让人们还是想要更多。当然，这也表明，在新的互联网时代，推动事件营销更加困难，丑陋和噱头不再能轻易激怒网民的神经。

要谈网络品牌的事件营销，首先要谈网络思维的三个时代:前网络思维时代、中网络思维时代和后网络思维时代。

在中国，几乎所有最早的品牌营销公司都使用互联网思维。历史上著名的芙蓉姐姐和天仙姐姐都不是互联网公司争夺流量来引导舆论的结果。在这个时代，互联网给人们的作用大多是贡献精神食粮和娱乐需求，并依靠刺激用户的人性需求来获取注意力价值，即通过销售网络用户来获取利润，如榕树、天涯社区和腾讯。因此，网络产品的事件营销是由人性的敏感点如丑陋、不道德和色情所驱动的，媒体也渴望这样的话题。

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在互联网思维时代，互联网已经从销售纯精神产品发展到在线交易有形产品。在这个时候，它只是一个热门话题，丑陋和越轨，这已经不能满足品牌和产品营销的需要。此外，大量的4a公司和传统公司涌入互联网，而平面海报的方法开辟了互联网的另一种非主题营销方式。新浪微博横版空的诞生让明星们互相咒骂，让旁观者不知不觉地买票。例如，当当网的一举成名，如周、、腾讯和百度；例如，京东盯着阿里巴巴，流着口水...

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在后互联网思维时代，网民变得更聪明，媒体变得更谨慎。甚至品牌的营销需求也不仅仅是对声誉的追求，尤其是互联网企业的营销，更是目标投资者而非目标消费者。所以讲故事成了这个时期的主题。比如野兽派，皇太极，刁野，...甚至像Face Meng这样似乎与营销无关的产品，也会有大量的媒体和所谓的自媒体人来帮助他们“讲故事”，完成品牌营销。

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评估活动营销的成功有三个标准:

1.它已经成为一个广泛关注的社会热点吗？2.除了公众的讨论外，有没有媒体参与报道？3.你能吸引大量的人主动评论和传播，从而形成病毒式的传播效果吗？以上三点是必不可少的

尽管大多数活动营销都可以实现，但仍有一些通用规则需要遵循:

1.规划的难点:你的活动是面向观众还是面向媒体？两者都应该考虑在内。观众的痛点是需求和相关性，以及“我有同感”的共鸣。然而，并非所有观众的痛点都是媒体的痛点。为了引起主流媒体的注意，如果这些案例不足以让鬼神哭泣，我们应该考虑社会的共性。赌博不是营销的痛点。

2.参与的难点:事件营销最重要的指标之一是用户应该积极参与并自发传播。情感教唆、利益教唆、利益教唆、模仿教唆、嘲笑教唆...痛点很难找到，但是有很多痛点。有人说这个痛点是屌丝文化，但我不同意。我认为痛苦点是人类的世俗欲望，而人性才是真正的痛苦点，而不是人群的369。

3.实施的难点:不管计划有多聪明，没有一个强有力的执行团队，它只能是空.这体现在优秀的文案表现、准确的媒体投放、及时的媒体监控、快速的反应以及在实施过程中的适应性。

对于大多数国内公共关系团队来说，如此高频率的热点似乎让他们成为无头苍蝇，他们想参与到所有的事情中，但他们什么都没做好。这里我们应该纠正两个观点:第一，事件营销不同于热点话题。事件营销的目的是创造一个热点，成为一个热门话题，但如果没有一系列的病毒反应，它就不会是一个事件；第二，做一个事件营销并不难，但做一个成功的事件营销却很难。你知道，95%的活动营销要么成为无人关注的“哑枪”，要么在实施过程中直接“流产”，但只有5%的幸运者能成为气候。

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