FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡-国土报中文版

本篇文章3643字，读完约9分钟

6月27日下午，王晓初在南京举行的中国电信天一终端交易会上说:“两个小时后，将有重大事件发生”，“今春虽晚，但春末花开”。王晓初的突然表态点燃了现场产业链代表的喜悦之情，他的发言甚至被掌声打断了两次。对于业内各方来说，网络许可证的发放意味着中国电信和中国联通最终要确定4g战略，“盲目运行”阶段已经结束。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

然而，对于整个国内终端行业而言，fdd试运营网络许可将加速产业链的快速升级和洗牌，行业预计在未来一年半(2015年底前)内，国内手机品牌将有90%以上退出市场。

在电信展前后，笔者与数十家运营商、芯片和终端制造商以及其他业内人士进行了交流。以下是干货分拣的信息:

三大运营商的终端策略发生了什么变化？

中国移动:中国移动率先定义了其4g终端战略。虽然它反复讨论了三模/五模的问题，但最终还是照顾到了终端制造商，并考虑了三模4g手机的开发。在终端策略明确、3g补贴逐步取消的大趋势下，中国移动上半年(截至6月中旬)实际出货量超过2000万部4g手机(全频道)，4g用户规模超过1000万。

总体而言，中国移动计划在2014年销售1.9亿至2.2亿部td手机，其中1亿部是td-lte手机，4g出货量占50%。目前，中国移动拥有109，000多个终端签约渠道，2014年签约渠道目标提高到60%以上，裸机销售占50%以上。

中国电信:随着fdd试验网络许可证的发放，中国电信终于在6月27日举行的天一终端交易会上确定了4g终端战略。王晓初表示，中国电信的目标是在2014年销售6200万部手机，其中4g手机约占3600万部。

此外，还有三个方面值得注意:

1.频道。社交渠道交易的比例将达到90%，这是运营商2008年发放3g牌照以来的最低水平，天一终端公司只有745万个交易单元。也就是说，运营商将受到“营改增”税收政策的影响，中国电信将大幅减少对终端的补贴，转而增加对渠道的补贴。

2.价格。中国电信将重点发展700元以下的3g，并通过定制化和直接补贴政策促进其规模增长。它将专注于700元以上的4g手机，所有1000元以上的机型将在下半年推出4g手机。除了中国酷联，tcl和其他二线骨干制造商将获得更多支持，以丰富599-990价格范围内4g产品的选择。

3.三种模式对四种模式。中国电信此次定制的4g终端大多是fdd/tdd/evdo/gsm四模手机，但也有价格为2499元的fdd/evdo/gsm三模4g手机，如oppo r3。中国电信董事长王晓初在接受笔者独家采访时表示:“至于三种模式和四种模式，则取决于用户的需求和选择。”也就是说，中国电信并没有放弃单个4g终端的努力，如果这一举措最终得以实现，将极大地丰富电信4g终端与国际fdd的融合程度。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

中国联通在4g方面的态度和措施相当有趣。中国电信发布的资费政策不是4g套餐，而是“3g/4g统一套餐”；用户数据是3g/4g新用户；2014年，终端销量预计为1.88亿台，其中包括1亿台lte+42m(3g hspa+)定制机。也就是说，中国联通没有像中国移动和中国电信那样定义4g用户和终端的定制目标。

然而，中国联通总经理陆益民今年6月在上海接受笔者独家采访时表示:“中国联通已经明确了4g手机的定制化战略，应该支持fdd/tdd。”这意味着中国联通将放弃全球最受欢迎的单一4g(fdd)终端，选择一条需要自主定制的道路。然而，随着中国电信fdd终端战略的变化，中国联通未来4g终端定制战略也可能发生变化，这将对国内终端企业产生深远影响。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

终端企业分化加剧，90%的手机品牌将退出市场

fdd试用网络许可证的发放意味着国内手机产业链将快速升级和洗牌，对大品牌和中小品牌的影响完全不同:

对于“中国酷联盟”(China Cool Alliance)等国内大型手机制造商而言，fdd试用网络许可证的发放意味着4g终端产业链已经完全清晰和开放。

Coolpad副总裁曹京生告诉笔者，由于产品门槛、运营商合作、品牌和渠道的影响，对于大型手机企业而言，发行fdd试运营网络许可证的机遇远远大于挑战。酷派第一季度的4g手机出货量在国内市场排名第一。据估计，今年智能手机的出货量将超过4000万部。预计7月份将推出1000元以下的五种模式4g手机，下半年将整合产业链推出299元的4g手机。届时，国内中小手机品牌的生存空间将会大大缩小。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

华为消费bg中国首席执行官朱平认为，华为已经在国际市场上与国际品牌同步进入4g，在产品、技术、设计和研发方面具有明显优势。特别是华为自主研发的HiSilicon 920八核手机处理器已经应用于华为自己的手机产品中，在产品发布速度、供应链和市场反应方面将具有明显优势。

联想集团董事局主席杨表示，fdd网络试运行许可对联想手机业务来说是一个巨大的机遇。预计中国4g手机市场将在今年下半年爆发，第四季度出货量比例预计将增至52%。联想集团副总裁、mbg中国手机业务总经理彼得告诉笔者，联想新4g手机产品的比例将从7月份开始快速增长至50%，10月份后将增长至90%。随着摩托罗拉手机业务收购的完成，作为摩托罗拉下半年最新的4g手机产品，中国市场的回报将被重塑，国内4g高端手机市场有望。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

中兴通讯中国区首席执行官吴海表示，中兴通讯的4g手机在海外市场实现了快速增长，尤其是在美国，今年4月也成为中兴通讯4g手机的密集发布期。在产品、R&D技术和运营、运营商和渠道之间的合作方面，国内大型品牌更有优势。随着运营商补贴的减少，中兴通讯还将加强开放渠道和电子商务的布局。

tcl通信中国区总裁王继阳认为，tcl目前正在将阿尔卡特在海外市场运营的良好4g产品引入中国市场，tcl 4g手机将于7月份开始全面发售。Tcl 3g产品已基本清理完毕，4g产品将主要在下半年销售。

然而，对于中国许多中小手机品牌来说，fdd试用网络许可证的发放意味着市场门槛的进一步提高，大部分品牌将被淘汰。

oone手机副总裁邓安明告诉笔者，4g将明显加速中小手机品牌的市场洗牌，传统的价格战已经没有出路。在产品、品牌、资本和产业链上没有营销特色的中小品牌将很快被市场淘汰。然而，对于拥有产品、技术和研发能力的中小手机品牌来说，在一定规模的市场上也会有“真正的空”的机会，因此差异化、细分化、定制化和网络化将成为一个典范方向。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

lephone手机董事长黄明全告诉笔者，fdd试用网络许可证的发放意味着国内手机市场的门槛迅速提高，如果3g市场上的商品没有及时倾销，许多中小品牌企业将会死亡。高端市场需要巨额投资来支撑，低端市场已经被酷派、小米等企业变成了红海市场。因此，对于中小品牌，有必要与互联网公司和运营商合作细分市场。百利丰将与腾讯和中国移动合作推出一款新的4g千元手机，重点关注移动应用与用户分享资金、运营商免费下载应用等新模式。黄明全预测，目前国内手机品牌有500-600个，预计到2015年底将缩减至50个左右，超过90%的国内手机品牌将会消失。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡

综上所述，fdd试验网牌照的发放和运营商4g战略的清晰化将对整个产业链产生深远的影响，其影响将远远大于16个试验网城市。与3g相比，4g的速度有所提高，但它将会给运营商的业务模式带来新的变化，给移动互联网和终端行业带来新的变化。从这个意义上讲，它将大大超出中国联通的预期“3g没有发生革命性的变化。”对于许多国内手机品牌来说，“两年固定工作”的生死洗牌已经开始。

FDD试验网发牌：9成国产手机品牌可能消亡