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首先，在3g时代，运营商渠道是手机销售的主要渠道，传统的分销商和零售商日子不好过
2009年3g牌照发放后，三家运营商之间的用户竞争日益激烈。在这个过程中，终端是开发用户的重要起点。三家运营商成立了专门负责终端采购和销售的公司:联通华盛、电信天一终端和移动终端公司。此举改变了手机销售渠道模式。
一方面，运营商在手机产业链中拥有强大的话语权。运营商通过发布定制白皮书和进行集中采购，引导终端制造商研发符合特定要求的手机产品，并不断降低价格。运营商举办的年度产业链会议吸引了产业链的上下游汇聚一堂，倾听政策变化。在这个过程中，中兴、华为、酷派、联想、天宇、海信等运营商之间的主流合作品牌应运而生，它们通过运营商渠道的出货量一度占到80%-90%。
另一方面，传统的手机分销商和零售商已经存在多年了。尹田和艾士德这两家老式的全国性代理商的毛利率一直在持续下降，从20%左右降至5%左右。2012年，他们都遭受了损失，他们在产业链中的地位也不再像过去那样。大型手机连锁频道迪克西通的生活也不舒适。2009年，帝信通的手机年销量为800万部；2013年，年销售量为750万台。连续四五年，它都经历了一些挫折，比如关闭店铺和未能上市。生存就是胜利。
第二，在4g时代，运营商补贴将会减少，频道模式将会改变，社交频道将会以血重生
随着4g的到来，ott服务已经侵蚀了运营商的传统语音和短信服务。同时，交通价值运作也没有找到合适的方式。运营商的利润大幅下降，营改增等政策对运营商是一个打击。根据监管部门的要求，运营商的终端补贴已经成为现实，调整幅度超过100亿元。
运营商补贴的手机数量和单机手机补贴金额将会减少，这使得一些平庸的产品失去了吸引力。手机制造商不得不逐渐将他们的主要精力转移到社交渠道和电子商务渠道。自2013年以来，中国酷联等品牌制造商采取了去运营的举措，推出了电子商务品牌和社交渠道来销售产品。频道的布局也进行了调整。例如，像艾士德这样的线下渠道开始在网上发展，像京东这样的线上渠道开始引入渠道下沉策略。
3.手机产业链将会发生什么变化
1.国产手机品牌的份额将会改变。
苹果和三星等外国手机品牌主要依赖运营商。由于单机的目标利润、较高的arpu值和用户的欢迎度，运营商支付更多的补贴。随着补贴额度的减少，外国手机品牌首当其冲，其在中国的市场份额将继续下降。虽然运营商合作的主流品牌有一些“逃脱”的措施，但他们仍然占据了运营商的大部分渠道，这也将受到影响。吉利、oppo、BBK、小米等社交渠道和互联网品牌的份额将继续增加。刚刚赶上4g总线的中小品牌可能会因为渠道控制能力差而再次消亡。
2.运营商终端公司会去哪里？
运营商的终端公司本质上是具有相同使命的国家代理，即通过大规模集中的方式，增强谈判和议价能力，降低手机成本，进而实现用户和自身业务的低成本发展。对于上游和下游合作伙伴，吸引力主要在于合同补贴。当优势逐渐丧失时，运营商的终端公司将何去何从？电信天一终端在各省的分支机构都属于省级电信，否则将直接返还给省级电信。中国联通和中国移动的终端公司是独立的子公司，在全国有数千人，面临两个选择:一个是作为回报的主营业务，另一个是独立运营，在市场上与传统的国家代理竞争。
3.基于lbs的o2o的强度正在增加。
实体店可以给消费者带来更好的体验，并将受到越来越多的关注。互联网电子商务的发展尚未形成大气候(预计将达到20%-30%的份额)，可能会受到移动互联网电子商务的影响。移动互联网电子商务不是简单的手机电子商务客户端，而是基于lbs的o2o模式。通过社区短信和社区广播的方式，辐射周边地区，消费者根据周边店面推送的服务信息和优惠信息来体验和购买。或者根据地图，消费者找到相应的实体店来体验、消费和获得服务。制造商有联想，零售商有迪信通已经开始布局。
4.手机零售店专注于两种模式:手机生活社区和店内购物。
手机零售店的商业模式将更加集中。一种是高端体验模式，即手机生活社区(生活商店)。它是一个销售中心、一个体验中心和一个服务中心，提供的服务包括购买机器、购买通信服务、安装应用软件、售后服务等。通过服务赚钱。另一种是低端快餐模式，即店内购物。在大型3c商场、家乐福等购物场所开设店内商店，占地面积小，成本低，依靠商场人流实现硬件利润。
5.分期付款可能成为年轻人购买高端机器的一种重要方式。
根据ITM(informatielecoms & media)最近的研究，欧洲近30家运营商取消了部分或全部用户补贴，转而采用租赁或融资计划来削减成本，同时以低预付费价格提供高端智能手机。南方通、JD.com等国内手机零售商。也引入了分期付款。在运营商补贴减少或停止后，分期付款将成为年轻人购买高端机器的重要方式。
作者:梅花园声明；微信公众号:mhy _陈数的文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网的立场
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