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6月14日，50多名手机游戏玩家聚集在北京前门周大福三楼。他们来北京参加“酷跑天天”的线下试玩。联盟将同时进行线上和线下比赛，获胜者将获得周大福的纯金“金枪小帅”奖杯，总价值数百万。这位“金枪少年帅”，手里拿着两把枪，戴着耳机和墨镜，是腾讯互动娱乐手机游戏《酷跑每一天》中的可控角色之一。
当我听说周大福与腾讯互动娱乐“每日酷跑”(Cool Run)的合作时，几乎所有人都感到困惑，然后纷纷摇头——一个强调高贵奢华的黄金珠宝零售品牌，以及一款注重酷和闪亮的水平跑酷手机游戏。这两个品牌是否一起参与营销，故意制造“相反的错误”？
营销者的逻辑
半个月前的6月4日，腾讯游戏副总裁吕鹏在“天天酷跑与周大福”战略合作会议上发表了题为“构建移动互联网时代的共同商业生态”的演讲，描绘了两家公司的合作，实现了双赢的美好愿景。除了联合开发“酷跑每一天”的黄金联盟外，合作形式还包括在游戏中植入周大福元素和定制游戏形象的饰品。
周大福很早就意识到建立明星知识产权的重要性。非典过后，它推出了健康宝宝、快乐宝宝等七个形象，成为其最畅销的系列。这种合作是为了进一步ip包复兴婴儿和植入他们到游戏的精灵系统。拿到精灵后，玩家可以选择带进游戏中，并在复星宝贝的跟进和祝福中获得一些特殊的分数奖励。
在饰品定制方面，周大福还制作了游戏中的虚拟“金枪小帅”和适合马年销售的“清空马孜”,并在2000多家周大福网店进行了相应的宣传。
显然，腾讯希望用周大福85年的历史和高贵的风格来摆脱一些手机游戏的“快餐”形象。另一方面，周大福希望利用这款人气高达6000万的dau(每日活跃用户)手机游戏，以及贴近媒体的传播效果，与玩家建立情感联系，希望玩家仍会选择购买福星宝贝等黄金首饰作为游戏之外的个人“精灵”。
在更深的层面上，周大福想丰富自己的消费群体，结识一群正处于事业上升阶段的年轻人——就像金盟的参赛者一样，这些人可以很好地配合周大福整个战略的转变。
根据体育场入口处参赛者的登记表，大部分参赛者都是85-95之后。在比赛现场，记者似乎回到了大学男生宿舍楼下的网吧。十几对夫妇坐在一起，等待着这对夫妇的比赛。根据周大福的合作理念，这些玩家是周大福黄金首饰的潜在用户。
用户逻辑
这在理论上是正确的，但是用户真的能购买它吗？据《黄金联赛商业价值》记者现场观察，就像大多数有头衔的电子竞技比赛一样，玩家并不在乎这是什么样的商业活动，他们关注的都是现场最新的比赛情况。他们争论为什么日程再次被改变，或者抗议为什么只有北京分部使用ipad来竞争。当准备比赛的女孩得知我是一名记者时，她兴奋地把我介绍给她所属的游戏公会…所有这些都让记者深深地感觉到玩家的心是另一个世界。
精灵的植入也是如此。目前，复兴宝贝系列已经占到精灵数量的一半。因为它们被赋予了良好的属性，所以很受玩家的欢迎。然而，目前这种爱只是实际的:因为玩家用它来跑，“奖励点非常激烈”。放弃最好的属性，魔兽世界玩家会购买非战斗婴儿的玩偶，因为它们在游戏中给玩家带来更多的情感安慰。每天跑步要为复兴宝宝积累“风扇效应”。恐怕玩家首先应该有更多的情感共鸣。
据《商业价值》记者观察，在百度贴吧的“酷跑每一天”中，网民对周大福与腾讯的合作仍然感到相当冷淡。正如腾讯官方在前期热身赛中所说，6月4日将会有“史上最大的福利”，这让手机游戏媒体和网民们猜测很快会有大的版本更新。当网民们得知“福利”是两个游戏之外的一个挂件时，一度感到被愚弄和被嘲笑，比如“黄金什么时候这么贵了”(两千个黄金挂件都不到2克，卖了1000多元)。发布至今已近一个月，即使是在“6.18”之后，对于在周大福京东旗舰店购买这两个定制黄金吊坠也只有一个评论。
成功的营销？
在互联网思维的指引下，传统行业总是期望与互联网公司进行跨境营销，这可以带来一些品牌变化——更年轻、更科学、更互联网。
事实上，周大福已经不是第一次玩跨境营销了。早在2007年，周大福和诺基亚就联合推出了当年的“本地金”手机——诺基亚8800赛洛克金限量版，并设计了一款双色双金限量版戒指，名为“crasis Fusion”，作为与之相配的礼物。手机的铃声是金色的，英雄的。现在回想起来，这种跨境合作给周大福的品牌增加了多少“技术感”？恐怕没人能说得清楚。
相比之下，为了让周大福比其他同类品牌更具个性、更年轻，他仍然采用自己的“本土方法”，比如签约莫文蔚和吕燕作为品牌代言人，并在产品线上推出凯蒂猫和迪士尼公主系列。
据说腾讯的互动娱乐市场部有一套“近乎残酷的评价体系”，每一个营销环节都可以用数据来总结。因此，要评估营销效果，我们至少要等一段时间才能有数据来判断。相比腾讯对数据的追求，周大福珠宝中国品牌副总经理王斌在新闻发布会上显得非常放松。他告诉商业价值，他没有明确的期望，他认为与“酷跑天天”的合作“实际上是一件非常有趣的事情”，可以保持消费者的感情，这对珠宝行业非常重要。
“给女朋友买一件首饰代表两个人一辈子，但不是多少钱，多少克。最终赢得金联赛奖杯的球员可能会在家里展示这个漂亮的奖杯，并永远珍惜它。”
这种对消费者情感的维护实际上是一种微妙的影响。在比赛现场，记者采访了一位来自太原的参赛选手，问他是否知道《酷跑天天》与周大福的合作。他拿出手机，给记者看了一张朋友圈里的照片，那是太原赛区的冠军:一个幸运的婴儿吊坠。与此同时，他还在朋友圈里贴出了参加比赛的心情:“我在北京赛区遇到了全国手机冠军，我要让他知道谁是牛。”(《商业价值》记者朱/文，互联网上第一钛媒体)
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