家装O2O的未来在三四线城市-国土报中文版

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河的东边三十年，河的西边三十年。十年前，广东风格的家具和四川风格的家具有着各自的世界，它们是互补的，互为干扰的。广式家具在一、二线城市很受欢迎，而川式家具则深深扎根于县乡，扎根于城乡市场。时代变了。那些走城乡路线的人想吃大鱼大肉，而那些习惯了大城市生活的人也想去城市和农村呼吸新鲜的空空气。那么为什么国内建材企业要把渠道向三四线城市靠拢呢？

家装O2O的未来在三四线城市

海峡下沉，“一二”攻击“三四”

显然，一、二线城市的家居建材市场已经接近饱和，竞争压力很大，而四线城市的市场发展潜力巨大，增长迅速。因此，以一、二线城市为主的家居建材品牌开始下沉渠道，延伸到一线，守住一、二线，进军三、四线。

品牌识别的机会。四线城市的大多数消费者对品牌和质量的选择标准不清楚，希望购买性价比更高的品牌产品。但是，他们经常选择的三、四线品牌的性价比较低，这也是市场竞争不充分的原因，很多二、三线家居建材品牌仍有机会。

价格不是唯一的因素，消费的概念正在改变。过去，四线城市的消费者对价格很敏感。然而，随着生活质量的提高以及移动电子商务和智能手机的影响，许多消费者也会追求性价比和质量。他们知道自己选择的品牌会影响别人对自己的评价，这使得他们对品牌和消费体验有了更高的要求和期望。

家装o2o，未来在三四线城市

那么，在一线和二线城市热的时候，线上到线下能下沉吗？答案是肯定的，它的未来在于三个四层城市。

首先，用户的痛点需要解决。事实上，四线城市用户装修的难点主要是不专业，不知道装修过程，导致选择混乱，费时费力。即使家居建材企业的渠道下沉，用户的这些问题也没有得到解决。家庭装修o2o可以解决这些问题。例如，为了避免业主选择的障碍，我希望装饰网只提供主流品牌，降低价格，为业主提供配置、服务和性价比更高的产品，让平台上的商家支付一定数量的质量保证金。一旦业主投诉，他们会先付款。面对目前家居建材行业价格不透明、服务意识差、质量难以保证的现状，用户也需要这样一个平台为他们保驾护航。

家装O2O的未来在三四线城市

第二，第三、第四条线的“新贵”已经崛起，购房潮又回来了。随着四线城市经济的快速发展，消费能力逐渐增强，市场潜力也凸显。越来越多的“新贵”群体对审美和装饰的需求也很挑剔，尤其是20世纪80、90年代后，由于房价低、生存压力小，他们的消费需求旺盛，对家居装修等产品和品牌有更高的要求。此外，一个突出的现象是，在一线城市工作的年轻人搬到他们家乡所在的四线城市去买房，因为当地的房价太贵了。这群人的消费痛点更清晰、更典型，这就是家装o2o的准确用户群。

家装O2O的未来在三四线城市

第三，竞争很少，塔基有很大的市场潜力。与一、二线城市相比，四线城市不需要过多关注竞争对手，家装o2o可以快速抢占市场；此外，国内建材经销商在这些市场的营销和服务理念相对落后，但行业毛利率高于一线城市，可以为用户争取更大的价值；最重要的是，中国有289个地级市，包括661个县级市，塔基市场的潜力是无限的。这也是为什么中国增长最快的专业家居装修o2o消费者购物指南平台——我想在二线城市立足，深入培育四线城市。自2014年初开始快速扩张，一年内完成了四线城市40个子站的建设目标，共50个子站。

家装O2O的未来在三四线城市

2013年，中国家用建材行业的市场规模为3.7万亿元，预计今年将超过4万亿元。然而，以用户体验为核心的产品模式、以互动参与为原则的立体推广模式、基于互利共赢的利益格局、以提振资本为前提的资本扩张等家装o2o的战略和战术优势，无疑将处于风口浪尖，三、四号线家居建材市场的洗牌也将使当地用户告别装修之痛。

毫无疑问，家居装修o2o的未来在于三四层城市，但早期的用户体验、产品升级、在线排水、口碑传播以及与家居建材经销商的深入合作都需要打磨，在走向未来之前需要更加细致。

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