班尼路、美邦深陷关店潮国产快时尚品牌缘何没落-国土报中文版

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高库存的困惑和品牌形象的固化影响了国内服装品牌的发展。根据班尼路母公司德永嘉发布的中期报告，截至2013年9月30日的6个月中，收入同比下降15%，库存销售仍是第一任务。根据美邦2013年年报，该公司2013年实现营业收入78.9亿元，同比下降17%。业内人士分析，如果商业模式和产品结构在本质上不能改变，国内一线服装品牌将难以走出目前的困境。

班尼路、美邦深陷关店潮国产快时尚品牌缘何没落

业务状态:缩小业务范围或收回橱柜

昨天上午，记者来到新街口的中央购物中心。6楼真维斯服装专柜的王女士看到一位顾客走进来，热情地向她打招呼。生意不坏，肯定不如以前好，而且每年都在恶化。面对有关柜台运作的询问，王女士这样告诉记者。今年五一假期期间，专柜销售额为6万元，去年为10万元。虽然它位于新街口，但真维斯的消费群体主要是学生，许多白领都来参观。由于商场经营的调整，去年原本在五楼的休闲服搬到了六楼，真维斯服装专柜的营业面积从近100平方米减少到现在的40平方米。在王女士的记忆中，柜台销售在2012年底开始下降。与真维斯服装夫子庙店相比，王女士说柜台通常没有优惠活动，假期会有促销活动，而夫子庙店有很多优惠活动，比如两件反季节t恤和99元。在同一层楼，本尼路服装和米邦威服装也经历了销售下降。工作人员说，整个行业都是这样。与以前相比，这两个服装专柜的营业面积大幅缩水，米邦威从100平方米减少到50平方米。

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南京新百中心店员工张女士从2005年开始接触真维斯、班尼路等休闲品牌，至今还记得当时火爆的销售场面。这些品牌的年销售额都是500万元。在圣诞节、元旦和其他节日，消费者不得不排队买衣服和付钱。张女士说，试衣间前经常会排起长队。此前，真维斯和米邦威的营业面积近100平方米，本尼路也有一家旗舰店，包括其四大品牌。但自2008年以来，一些柜台的业务已经走下坡路。随着商场的调整，真维斯和米邦威于2013年退出，本尼路旗舰店也从新百退出，阿童木作为一个品牌只留在6楼。

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单一风格？网购冲击？

真维斯和米-邦威的时代真的过去了，他们很少在工作后购买这些品牌的服装。2009年毕业并工作了5年的陈骁激动地说道。在她上学的时候，真维斯、米邦威等品牌因其简单大方的设计和适中的价格而深受学生欢迎。大多数快速时尚品牌邀请年轻名人为自己代言，学生有很多粉丝，这也推动了消费。她回忆说，当时新街口的郑弘广场有很多专卖店。每个周末，她都会邀请她的同学去购物。通常，一个人会买一件衣服，整个宿舍都会跟着买。现在，这些商店大部分已经转移到手机商店或茶叶店，这些品牌的电视广告和平面广告很少。

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该购物中心的工作人员张女士认为，网购的兴起对他们有很大的影响，很多同款式的衣服线下比网上贵，所以消费者自然会做出选择。起初喜欢这些品牌的消费者已经进入工作场所，当他们的收入水平提高后，他们喜欢高端品牌。目前，太平鸟等时尚品牌已经成为他们的新选择。一位服装销售员告诉记者，收入水平在不断提高，但真维斯、本尼路等品牌的服装价格变化不大，但仍难以锁定年轻消费者，他们更喜欢优衣库、H&M等国际品牌。在许多消费者心目中，真维斯、米邦威、本尼路等品牌仍为学生所穿。一位销售员说，三个品牌的服装主要是休闲服，穿着场合有限。在正常情况下，平时旅行和穿衣服是非常合适的，但是在更正式的场合换衣服是必要的，所以时尚品牌没有这样的顾虑。消费者已经形成了这些品牌的固化品牌形象，这在短时间内是难以改变的。

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库存过高？更新太慢了吗？

正在一所艺术学校学习的许婧告诉记者，她的同学对时尚更敏感，他们喜欢zara、it和其他品牌，或者在网上买一些与众不同的衣服。真维斯或米邦威更像是中学生的品牌，而不是被考虑在内。对于年轻人来说，流行风格非常重要。比如扎拉，很多款式都能看到奢侈品牌的影子。如今，欧美风格在校园里很流行。不管是芒果、h&m还是永远，这个圈子里都有追随者。

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这个品牌听起来很外国，外国的快速时尚品牌真的很不错。许婧表示，外国快速时尚品牌更新非常快，几乎每周都会推出新产品。然而，国内品牌几乎每季度都有到货，一些商品在销售了一个夏天后仍然挂在那里，跟不上年轻人的节奏。购物舒适也很重要。例如，在h&m，如果你没有购物指南，你可以试穿你的衣服。如果人多，你可以付钱带他们回家试穿。你可以在一个月内归还。这些是国内品牌没有的服务。

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钟发企业管理集团董事长丁浩洲表示，近年来，中国服装行业管理不善，许多国内服装品牌都遇到了库存过高的问题。以90后为代表的年轻消费者，注重款式新颖，对服装性价比要求高。真维斯、美邦等品牌的经营模式跟不上市场的变化，服装款式更新缓慢。按照以前的运作模式，一件服装通常需要3到6个月的时间来设计和生产，然后大规模生产并投放市场。然而，优衣库、zara等国际快时尚品牌彻底颠覆了这种运营模式，新产品上市时间大大缩短。以zara为例，新产品最早可以在两周内上市。快时尚品牌生产量小，但款式多样，价格范围大。丁浩洲表示，这无疑满足了年轻消费者的需求。

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国内一线服装品牌主要集中在专卖店，而快时尚品牌主要集中在直销店。在市场变化的影响下，高服装库存是不可避免的，未售出的商品都储存在加盟商手中。丁浩周告诉记者，为了去库存，加盟商不得不打折处理，这影响了服装的品牌形象。服装品牌制造商回收库存商品，然后通过电子商务和限时销售进行消化，因此利润也会下降。一些服装品牌选择在淘宝和其他平台上开店，商品价格影响了加盟商，让制造商进退两难。虽然米邦威研究了国际快时尚品牌，推出了我&城市，但结果并不令人满意。有许多国际快速时尚品牌的直营店。即使生产少量的一种款式的衣服，总量也是相当可观的，这可以控制成本。丁浩洲认为，如果商业模式和产品结构在本质上不能改变，国内一线服装品牌将难以走出目前的困境。

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