6大电商大佬：他们都有何绝技？-国土报中文版

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在淘宝之初，以二手商品为主的易趣已经控制了国内的电子商务交易。然而，易趣易趣一直是由职业经理人玩的。这些规则与美国的易趣非常相似。就机制而言，买卖双方不能见面，他们必须收取佣金。淘宝开始是免费的，允许双方见面和交易(当时主要是二手商品)，而发展起来的旺旺让每个人都可以在网上交流。2006年，它完全超越了易趣，后来易趣被迫转型。

6大电商大佬：他们都有何绝技？

2，刘式的赌博式的价格战和搞分配的宿命

自2008年以来，刘一直在巨额亏损中发展。危机期间，它还与软银萨福兰(Softbank Safran)和富士康(Foxconn)就融资问题进行了谈判，因为这一直是3c的主要价格战，而毛利率低的又笨又厚的黑色品种让京东继续遭受巨额亏损，所以老刘早早就诞生了。在巨大的压力下，也遭到了苏宁国美的奚落，因为盘子太小而丢了，而刘却一直在低毛利中跃进，直到他能在量上和对手平起平坐，互相威胁

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由于第三方分销并不有效，JD.com早在2008年就试图建立自己的分销渠道，这也在中国引起了质疑。烧钱的分配价值在哪里？刘继续大力投资物流，包括亚洲第一计划和配送系统，这已经成为京东的核心竞争力，后来一号店和紧随其后。

3.沈亚——一个卖衣服的传统商人

申亚是一个传统的商人。他不做服装生意。许多人都在想他是否能领导Vipshop。然而，由于不了解市场营销和促销，沈亚专注于服装销售的供应链，并建立了一个可靠的买家群体。寻找便宜的产品，然后通过物流优化不断降低成本，销售实际上是买方供应链的优化。Vipshop最初并不是最受欢迎的销售网站，但它确实将电子商务作为一项业务，并做到了最好。

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4、陈欧——为自己代言的文案和通讯

陈欧和李静的乐蜂网是一对冤家。经过几年的战斗，这是一系列“为自己说话”的广告。这个广告，从文案到策划，再到出国，都是由陈欧亲自完成的。对于他的代言，感动了一、二、三线城市的一大批软心，与他们的心相撞。他们在大都市努力奋斗，遇到了许多困难和挫折。鞠梅几乎将所有的营销费用

当然，与二、三线化妆品牌的大量独家合作是另一种美容的方式，类似于服装中的Vipshop，所以不做评论。

5.张涛——坚持o2o十年的秘密

许多人说公众评论研究yelp。事实上，公众意见的建立早于yelp。它从住宅建筑开始，开始做社区评论，后来制作优惠券来获利。公众评论一直不温不火。团购时代到来后，张涛也迅速跟进，起初并不乐观。当时，汉德和沃沃集团是团购的大明星。几年过去了。现在，餐饮团购市场已经形成了评论和美国集团的双重竞争格局，同时，战略持股也是一种饥渴。

6大电商大佬：他们都有何绝技？

张涛也是一个非常传统的人。在与美国使团决战之际，他非常精明地让腾讯入股，并愿意用股权赢得微信的流量资源，为下一轮ipo估值和融资审核打下良好基础。从京东ipo的表现来看，与腾讯捆绑在一起的市值将大幅增加。上一次，4亿美元以低价出售。下一次再融资预计将再融资10亿美元，超过10亿美元将被吃掉。它与美国使团有三四场战争。

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我最欣赏张涛的是他说的话。人是基于腾讯的，人和信息是百度的，人和商品是阿里的。会不会有第四个平台，也就是人和服务之间的平台？他想做这个。

6.王星——一个持续经营的企业家

王星多次创业，但前几次都不成功，导致创业伙伴分散。后来，当美国集团成立时，旧部门又被重新招募。因为以前的项目主要基于科技创业，所以并不成功。因此，在团购兴起后，大家更加关注管理经验较好的大团队和沃沃集团两位CEO的处理。后来，证明王兴跑得更快。为什么？

王兴强精通技术，他的信息技术能力比他的团购对手强得多，这减少了商家的麻烦(收款、结账等)。)并迅速提高人们的效率。2011年，我举办了一个o2o研讨会，同事们最欣赏的是美团的信息化，太强了。

王兴也明白他在技术和市场营销方面很强，但毕竟团购是受地面推动的。他的老团队不擅长这个。因此，他雇佣了阿甘，阿甘当时在阿里不开心(受卫哲事件影响)。阿甘原本是阿里b2b的传奇。他擅长组队并努力拼搏。到达后，美国队的推进速度和人的效率比与对手拉开了距离。一开始，对手如把手和沃沃集团看不到四个五线城市，而阿甘跑得很快。在四五线城市打球很受欢迎，当然，那里没有对手。现在竞争对手很难吃掉美团蛋糕。移动互联网给了四个五线城市o2o爆发的机会。

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