明智之举-国土报中文版

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内容指南:长期遭受打击的中资企业似乎已经找到了在非洲投资的标准模式

应该记住过去的几个月。中国企业似乎已经找到了在非洲投资的标准模式。

5月21日，中国首次通过非洲开发银行推出了20亿美元的非洲共同增长基金。与非洲项目直接投资、与非洲国家政府直接签署双边协议和直接捐赠的传统投资模式不同，这一新基金将投资于私营和公共部门项目，这将成为对非洲投资和股份合作模式的又一次考验。

两个月前，南非国有运输公司transnet确定了1064辆货运列车机车的供应商。订单由美国通用电气公司、加拿大庞巴迪公司(铁路部门总部位于德国)、中国北车集团和中国南车集团接收。订单金额约为305亿元人民币，是南非历史上最大的基础设施投资项目。

事实上，中非贸易发展迅速。1980年，中非贸易额为10亿美元，2000年增加到100亿美元，2013年达到2102亿美元。中国对非洲的直接投资超过250亿美元，连续五年成为非洲最大的贸易伙伴。今年5月，在李克强访问非洲期间，他宣布中国政府将增加对非洲国家100亿美元的双边信贷额度，使2013年至2015年中国对非洲的贷款总额达到300亿美元。

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然而，中国企业在非洲的投资并不总是一帆风顺。去年，中国机械设备工程有限公司出售了在加蓬的一个铁矿石项目的股份，该项目已经推迟了五年，目前仍存在劳资纠纷和环境问题。中国企业在赞比亚经营的煤矿一直受到工资和工作环境纠纷的困扰，这引发了中国管理人员和工人之间的冲突。

与此同时，欧美企业和中国企业也围绕非洲资源展开了激烈的竞争。欧洲和美国认为中国在非洲的做法毫无价值。他们批评中国政府与苏丹和津巴布韦政权的合作，还指责中国企业只开发自然资源，维护过低的社会和环境标准。然而，为了分散投资风险和分担任务，欧洲、美国和中国已经开始探索合作。

中国最直观的变化在于企业联盟的出现。中国-非洲国家贸易促进协会会长张毅对《环球企业家》表示，到目前为止，中国已经在非洲资助了1000多个成套项目，特别是自2012年以来，基于与非洲各国政府的合作模式，中国企业联合体的数量有所增加，促进了中资企业在非洲的投资和发展。这也使得蛋糕不排斥任何一方，共同开发可以得到更多的蛋糕。

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合作的优势已经显现。从事太阳能热产业的钱江潮太阳能有限公司(以下简称钱江潮)，是中国较早在非洲拓展业务的企业。从2003年开始向非洲出口产品，2008年在南非成立了一家合资公司，现在正在为毛里求斯的第二家公司做准备。我们的合作模式到目前为止非常成功，主要是因为我们找到了可靠的合作伙伴，但不是所有的企业都有这个机会。钱江潮首席执行官徐海波告诉《全球企业家》。

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优势在于，当地合作伙伴可以在市场研究的早期阶段支持合资企业。由于政治、地域文化、商业环境等国情的差异，中资企业需要更多地了解当地市场，合作伙伴可以直接提供工厂选址、政府扶持政策等必要信息。钱江潮将把客户发展成合作伙伴，这无疑将增加其合作和市场拓展的筹码。

另一个优势是融资。境内金融机构对外投资受到严格控制，境外投资基金无法得到有效监管，民营企业融资困难。即使融资成功，程序也很复杂，周期也很长，通常需要2到3年。此外，由于中国严格的外汇管理，国际汇款通常需要2到3周的时间。合资公司的成立提高了双方使用资金的便利性。

仍然有反对者。合作模式主要考虑必要性和风险。如果合作伙伴选择得当，政府可能会出面，法律文件可能会保证这一点，这比单独行动好得多。但是处理好是一件好事，处理不好可能更麻烦。森达国际集团副总裁王大江告诉《全球企业家》。

在他看来，国外的合资合作实际上类似于中国的合资合作，只是面对的是不同肤色的人和更加多元化的环境。在考虑商业伙伴时，对项目、条件和背景的评估是必不可少的。如果人力资源、财力资源和其他资源可以自己满足，就没有必要盲目地搞合资企业。森达在非洲有四个分公司。据估计，2014年当地销售额将超过15亿元，但都是独资企业。

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