互联网时代来了做生意的方式变了-国土报中文版

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这场口水战最明显的问题在于渠道纠纷——最初人们从各种报纸上阅读新闻，后来出现了以新浪为代表的大型门户网站。所有的新闻都聚集在一个网页上，人们只需要坐在电脑前点击鼠标就可以得到各种新闻。后来，像今天的头条这样的应用出现了，人们只需要移动手指就可以随时随地获得各种新闻。内容制作没有太大变化，但是内容获取的渠道已经变得。

互联网时代来了做生意的方式变了

太阳底下没有什么新鲜事，在今天的头条之前，受到版权谴责的是新浪。当时，以新浪为代表的门户网站的情况与今天的头条新闻一样。现在，新浪已经成为一个大门户，与传统媒体(报纸、杂志、电视广播等)的尴尬处境格格不入。)甚至更糟。当然，这篇文章并不打算为今天的头条新闻扫清障碍。我也认为今天的头条新闻需要为他们获得的内容支付相应的费用。

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对于传统媒体来说，需要关注的问题显然不是已经出现的新浪或今日头条，而是新浪或今日头条偶尔会出现的现象——因为每次这些新玩家出现，都会伤害他们。从源头上讲，传统媒体需要关注的问题甚至不是这些——媒体的核心在于影响力，即“制定议程的权利”。这种设置权有一句经典的话，经常被引用:“大多数时候，报纸可能不会成功地告诉他们的读者该怎么想；但当它告诉读者该怎么想时，它却出奇地成功。”

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现在的问题是，传统媒体的这一核心权利正在受到挑战和解构。原因是什么？频道在变。过去读者被动地接收信息，但从电脑到手机，从微博到微信，技术进步推动的媒体使用转移客观上稀释了传统媒体设定议程的权利。

因此，关于今天头条的争论根本不是问题的焦点，也就是说，传统媒体面临的困境根本不是版权费和流量被盗。也就是说，内容的分发渠道可以外包和转移，但真正需要捍卫的是制定议程的权利。这是渠道纠纷的根源。因此，传统媒体应该更多地关注“自我媒体”的兴起，而不是一两个聚合或分销渠道。

中国于1994年4月20日上网。从最初跨越太平洋的64k国际线开始，互联网在过去20年里在中国做了一件事——尽可能颠覆原有的频道。除了开始出现在各大新闻网站上的“媒体转型”话题外，2013年最热门的词是“互联网思维”，这是这一概念词汇流行的背后，是互联网作为一个全新渠道20年的现实反映。

在各个行业，硬件制造商的反应尤其明显:

最初的业务可能像长虹和tcl:生产电视，销售电视，赚钱，扩大规模，销售更多的电视，赚更多的钱...新玩家不会这样玩。与传统制造商相比，他们的机器几乎是免费的，比如乐视。从传统制造商的角度来看，新玩家从来不想靠硬件赚钱，而是通过超低价格的硬件来占领市场，然后在硬件中构建和推广服务来赚取费用。即使是现在，许多人已经开始喊“硬件免费”的口号。互联网上的商务人士称之为“后收费”和“免费增值”。这对传统制造商来说是意想不到的，因为这不是一个熟悉的商业规则和商业经验。

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游戏规则正在改变。说白了，过去许多行业总结的大部分商业经验已经不再适用。相应地，当传统制造商在渠道、代理和分销等漫长而分散注意力的战线上花费大量精力时，新玩家从一开始就选择放弃外部渠道，自己经营和销售。

这两种做法的区别在于，传统制造商预设的目标受众是所有人，因此他们会尽最大努力占据所有渠道，大量的资源投资和利润将不可避免地消耗在渠道上；新玩家从一开始就把他们的观众细分，然后专注于创造一个更生动、更人性化的品牌。这是一种背后的聪明和大智慧:没有一种商品能满足所有人的需求，所以最好尽早做出区分，然后从小到大，从点到面——这种游戏现在被称为“粉丝经济”。

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