中移动4G新政解读：与微信竞争策略最终明晰-国土报中文版

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作者与中国移动董事长Xi国华、中国移动通信集团公司总裁李越、市场部和数据部的高级管理人员以及九个基地的负责人进行了几轮对话。

从网络建设的角度来看，中国移动高管首次明确要求必须覆盖县级市场；4g终端策略更加实用；基础业务整合将在延迟近两年后重新开放；面对ott的冲击，中国移动通过“统一通信”的反击策略终于明朗。以下是干货整理的信息:

4g网络:首次清晰覆盖县级市场

根据中国移动此前宣布的计划，今年年底前将建设50万个td-lte基站，覆盖340个城市，但覆盖深度尚未明确。

随着中国移动4g基站和网络建设超出预期，截至5月底，已建成超过32万个4g基站，覆盖300个城市。中国移动的最高管理层对覆盖问题更有信心。Xi国华首次明确表示，到2014年底，中国移动4g网络将覆盖所有县级以上城市，包括部分乡镇和热点地区。

我们应该知道，在3g时代，中国移动已经部署了大约40万个基站，这将超过过去五年半的总建设，投资超过2400亿元。这显示了中国移动的4g决心。

4g终端:用户转换率只有30%

中国移动发布的数据显示，今年前四个月，中国有近1400万4g终端用户，但4g网络用户的实际数量不到400万，转化率仅为28%。

中国移动的目标是在2014年销售2.2亿部td手机，包括超过1亿部td-lte终端。根据工业和信息化部的要求，中国移动将在年内增加4g用户3000万，而中国移动的内部目标是5000万。显然，随着前五个月650万4g用户的发展，中国移动将在接下来的七个月里实现4g用户每月增加4300多万、超过620万的目标。除了增加4g终端的销售，中国移动还必须解决4g用户转换率的问题。

中移动4G新政解读：与微信竞争策略最终明晰

在对作者的独家采访中，李越表示，中国移动的目标是全年推出300多个4g终端。从之前的3g经验来看，引爆4g市场必须是一部千元的智能手机。今年上半年，中国移动推出了各种150美元(约1000元人民币)的4g手机，并计划在今年下半年分批推出100美元(599元系列)的入门级4g手机。

为了确立4g千元手机的标准，中国移动最近推出了自己的4g千元手机m811品牌，价格为999元。其主要功能是支持中国移动的5模10频4g手机标准。李越表示，今年下半年，中国移动将重点推出5模多频手机，但同时将考虑用户对3模4g手机的需求。这与中国移动此前关于4g终端的声明不同，表明中国移动在4g市场压力日益增大的情况下，态度更加务实。

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基础业务:重新开始废除和整合

在gti峰会之前，中国移动九个业务基地的负责人向媒体介绍了过去一年的业务增长和最新变化。在三大运营商中，中国移动是最透明和开放的。

自2005年音乐基地成立以来，中国移动基地的业务发展已近十年。到目前为止，音乐、视频和动画是少数盈利的基础业务之一。

在笔者与基地几位业务领导的对话中，发现许多基地新业务规划的发展趋势是相似的。例如，视频基地、音乐基地和终端公司都推出了机顶盒产品，但它们缺乏集成，而且其中许多仍在与内部资源竞争。在小米和乐视等互联网公司推出的视频、音乐和游戏等综合产品的影响下，中国移动很难在很多机顶盒产品上占有市场。

事实上，中国移动高管很早就意识到了这个问题。2012年12月，李越广众在接受笔者专访时明确表示，中国移动的基础业务将全面转型为专业化公司，其缺乏竞争力的基础业务将被取消。然而，由于受到内部制度、资金、人员和部门利益的限制，中国移动在过去一年半的时间里没有做出大的整合行动。gti峰会后，李越再次告诉作者，中国移动将开始取消和整合其基础业务。

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在语音、短信等主要业务下滑、ott冲击、4g投资建设的关键时期，中国移动已经到了“无臂生存”的关键时间窗口。运营商不需要提供大规模的综合互联网服务，而是在关键优势项目上取得突破，更多的是通过搭建平台和产业链来实现合作。

统一通信:微信上的反向“革命”

在这次gti峰会上，中国移动强调了两大趋势技术的发展:大众化和统一通信。

Volte:作为全球最大的运营商，中国移动还拥有80万个2g基站、40万个3g基站和32万个4g基站，是全球最大、最复杂、投入产出比最低的通信网络。有了volte，中国移动不仅可以解决4g终端的csfb(语音回退方案)带来的语音延迟，还可以开始向全业务网络演进。

更重要的是，volte能够带来高清语音和低延迟视频通话，并成为中国移动展望未来统一通信业务的基础。李越透露，中国移动将于今年第二季度在五个城市完成volte测试，第三季度推广现场规模测试，并计划于2015年开始商用。

值得注意的是，如果fdd牌照如业内人士预期的那样在今年第四季度末发放，中国联通和中国电信在获得牌照的初始阶段就应该首先考虑如何应对和反击中国移动volte业务带来的实际影响。

统一通信:“语音和短信不能工作。”Xi国华在gti的演讲震惊了业界。中国移动高层之前在表述这个问题时使用了“冲击”和“衰落”两个词，但Xi国华在讲话一开始就直接使用了“没门”这个词，这可以说明ott业务对中国移动的传统通信业务有很大的影响。从数据中还可以看出，中国移动今年第一季度净利润下降了9.4%，语音和短信业务同比大幅下降。

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在gti峰会期间，中国移动发布了第二版《下一代统一通信白皮书》，明确阐述了中国移动对ott业务的具体反击策略。

具体来说，统一通信分为三个部分:

“新通话”将在通话过程中实现高清语音、高清视频、多方通话和消息并发。

“新消息”可实现文本、语音、视频、图片、表情、定位、阅读后刻录等信息功能，并具有群聊和群聊管理功能。

“新联系人”除了用户的联系人列表之外，还增加了公共帐户和其他社交软件之间的绑定功能。

此外，统一通信具有以下特征:

1.打开平台。用户可以通过通讯录查看朋友在其他社交应用中的动态、更新和位置。开发人员还可以根据开放的数据接口(如api/sdk)开发相关的独立应用程序。

2.终端的深度定制。与微信等互联网公司推出的ott后装服务不同，终端制造商在生产具有统一通信能力的定制终端时，必须深入整合中国移动的一系列技术标准和要求，如支持统一通信平台的ota软件升级。

3.用户规模。中国移动每年至少有1亿个定制终端，其统一通信业务用户与终端销售同步增长，而中国移动用户总数超过7亿。

4.公共号码服务。中国移动在计划中明确表示，统一通信将增加公共信息服务门户，用户可以通过搜索、二维码扫描、推荐等方式关注公共账户。，并且消息推送可以与地址簿同步，从而最大化公共帐户消息显示和用户阅读。

简而言之，统一通信是微信+手机通讯录的深度融合业务，是互联网企业的ott业务产品，面对ott的冲击，中国移动打算从基层开始“革命”。

通过梳理，总体而言，中国移动的4g网络、终端、业务运营和技术演进将在下半年发生较大变化，这将不可避免地导致产业链各方的链条变化。对于终端制造商来说，更明确的终端政策将使定制和生产更加大胆，4g终端的竞争将更加激烈。然而，中国移动4g“大跃进”也会有一些变数，如中国移动各部门的实施策略、fdd牌照发放的时机、芯片和终端厂商的支持水平等。最大的观点是微信等奥特服务如何应对运营商的反向“革命”。

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