在线旅游向清算中心进化的可能路径-国土报中文版

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现在，去哪里寻找124年前的“蓝色海洋”，美国没有，中国也没有。主要银行和英美资源集团怎么能袖手旁观呢？

因此，即使携程、鳄龙或去哪儿(可能是同一趟旅程)瞄准了美国运通，它们也必须循着这条曲线，从业务开始，而不是消费。首先，因为消费者的需求是相对标准化的，所以他们很容易被银行和互联网金融公司抹杀；第二，中国金融体系为中小企业提供的服务并不令人满意，这意味着更多的机会。

在线旅游老板仍在“练习”

在2013年互联网金融管理的热潮中，携程的“携程包”很快被识货的人看到:它根本不是一种金融产品，而是一张储值卡。例如，500元的美容卡有效期为一年，面额为1000元，但上面写着“年化回报率为100%”。

2014年5月，携程推出了“诚信通”，在预付卡上增加了两项金融功能，一项与携程的股价挂钩，另一项以6%的年化收益为保证。具体算法是:如果携程的股价上涨超过6%，除以2，即为携程的年化回报率。如果携程增长24%，那么成宝的回报率是9%。

“携程旅行网”并不新鲜，也不具有误导性，“章诚宝”也太新了。携程在“金融”领域的两种做法只是销售更多的预付卡，这样经常出差的人就可以得到一些小好处。

如果携程想在英美烟草控制的河流和湖泊中实现他们的财务梦想，他们必须利用英美烟草没有的优势，即每年数千万家酒店的分销能力。

绅士免费

一般来说，酒店应该每五年翻新一次。如果装修预算为1亿元，酒店自有资金5000万元，需要向银行借款5000万元，还款压力不小。此外，酒店可能无法通过银行的贷款审查。

携程(或鳄龙、去哪儿，下同)知道酒店的受欢迎程度和每天有多少客人。在确保风险可控的情况下，银行承诺按约定偿还酒店本息并获得酒店客房资源。如果房间的零售价是450元，携程将获得50元的佣金(相当于400元的佣金和450元的销售佣金)。酒店融资后，携程可以在零售价格不变的情况下索要100元佣金。如果酒店有500间客房，每天会给携程100间(假设酒店不想太依赖携程，只有20%的客房会被租出去)，每间350元的客房将被携程一年“买”300天，五年共15万个晚上，价格为5250万元。后者在5年内分配这15万个晚上，在偿还银行贷款后，它可以获得1500万元的毛利。

在线旅游向清算中心进化的可能路径

携程网入股酒店或连锁酒店锁定资源，但这要消耗大量资金。据说，一个绅士不花钱，100个城市的100家酒店都用上面的公式签约，每家5000万元，相当于锁定一批50亿元的优质资源，每年的毛利可达3亿元。

2013年，携程酒店预订了超过4000万晚，平均每天100万。在100个洒店分发10，000个晚上是非常容易的。艺龙有2580万个晚上，还有2000多万个晚上。每年分发10，000个晚上没有压力。

据环球旅游新闻网总经理李提供的信息，分众传媒多年前就与酒店开展了“逐间广告”的业务。然而，分众需要经销商来实现房间，而酒店对单栋建筑的广告展示不感兴趣，所以合作早已失去。福克斯此举是为了营销，而不是金融。

逃脱计划

在线旅游管理的主要特点之一是代表他人销售，而不会给自己造成财务压力和风险。虽然上述模式不花一分钱，但它承担了100家酒店的还款责任，这肯定是有风险的。此外，可以从银行获得的信贷额度有限。如果你想进一步扩大规模，你必须想别的办法。

经过一段时间的探索，在获得实际运营数据后，我们可以在国内外推出信托基金产品。具体方法是将未来五年100家酒店1500万晚的收益权打包到一个信托计划中，交给一个独立的信托基金进行管理。从酒店收取住宿和从银行还款的主体成为信托基金，携程成为信托基金的分销渠道，不再承担还款责任。

金蝉脱壳后，携程可以全力以赴，推出多品种、多批次的信托计划，如“五星级酒店信托三期”、“经济型酒店信托二期”、“热点城市度假酒店信托六期”等。

在海外，资本市场更青睐固定收益金融产品，而中国企业主要以股票发行作为融资方式，供需脱节。中国旅游市场潜力巨大。据艾瑞咨询公司称，2016年中国旅游业的收入将达到3.8万亿。携程认可的信托基金允许海外投资者以极低的风险分享中国旅游业的增长，这将受到主流基金(尤其是规模超过1000亿美元但极度厌恶风险的养老基金)的欢迎。

在线旅游向清算中心进化的可能路径

在中国，“携程旅行网”将获得稳定的收入来源。余额宝在一定程度上取决于天气，其年化回报率已降至6%以下。然而，基于酒店间隔夜收入的信托产品可以实现10%的年化收入。

随着旅游业向深度和广度发展，旅游目的地将日益分散，欠发达地区的住宿能力将面临巨大压力。在线旅游巨头利用信托工具从国内外筹集大量资金，支持管理能力强的酒店管理集团跨地区扩张。

逆向拍卖

掌握大量的房间资源，你可以测试priceline的“说出你自己的价格”模式。

具体方式如下:对价格敏感且对出行时间没有精确要求的用户应报告目标城市、入住时间、酒店星级和愿意支付的价格，并确保携程的余额充足。例如，“11月，三亚，2天，四星级酒店，每晚500元”，如果携程的余额不低于1000元，申请有效。在一段时间内(24小时或48小时)，携程将接受这一优惠，为用户预订酒店，并从携程中扣除1000元。如果用户食言，他可以委托携程进行第二次拍卖。然而，支付手续费是必要的，并不能保证拍卖的成功。这被称为“逆向拍卖”或“买方定价”。

在线旅游向清算中心进化的可能路径

根据priceline的经验，逆向拍卖模式可以很好地保护酒店品牌和价格体系。五星级酒店是其主要供应商。因为公众看不到任何报价信息，只有成功拍卖客房的消费者才能看到酒店的名称和价格信息，但是途牛的“旅游产品特价销售”却没有这样的优势。1000元的五星级酒店的定价让客人知道他们只能住200元，品牌形象会受到很大损害。最好是让房间空(把牛奶和葡萄酒倒进海里的原因是相似的)

在线旅游向清算中心进化的可能路径

从最初的模式开始，priceline已经发展成为一家市值640亿美元的巨头，其业务涵盖酒店、机票、汽车租赁和旅游保险。值得一提的是，priceline通过申请知识产权有效地阻止了模仿者，但法律保护将于2018年到期(中国法律不支持通过商业模式申请知识产权)。

“买方定价”可以带来前所未有的娱乐和兴趣，除了酒店客房，景点门票和电影票(常见的特点是保质期短、过期作废、边际成本极低)都可以成为拍卖对象。如果结合Vipshop和Jumeiyou产品的“闪购”模式，“说出你自己的价格”将每天赢得无数年轻用户。

票据交换中心

如果说中国的银行体系严重不足以满足个人用户的需求，那么它已经为支付宝的崛起创造了条件。那么这个系统在服务旅游业方面的不足就是携程的一个机会(这个机会在金融行业高度发达的国家要少得多)。

在未来的酒店里，不仅是装修，任何需求都可以和客房交换:买几辆豪华大巴接送客人，更换整个酒店的地毯，不想洗床单和被自己盖住……一切都可以在一个晚上交换。同样，景点可以使用门票，租赁公司可以用汽车服务来交换他们想要的东西。在线旅游巨头已经成为旅游产业链中各种资源和服务提供商的清算中心，在这里可以交易各种资源的期货、现货和丰富衍生品。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

在线旅游向清算中心进化的可能路径