刘强东不走寻常路：高调破局与低调布局-国土报中文版

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刘一直以亚马逊为标杆来开发。虽然他正在赶上亚马逊的所有类别和强大的物流和仓储，许多人仍然说JD.com不像亚马逊。资深互联网分析师谢文认为，亚马逊与京东最大的区别在于:“前者是一家做销售业务的互联网公司，后者是利用互联网销售产品的业务。”对与错，观点的问题。

九年亏损和持续扩张

京东最终在2013年前三个季度实现了低利润。2013年12月，从游学归来、6个月内瘦了36磅的刘表示，大型b2c迎来了真正意义上的无亏，他们完成了2013年全年的战略规划——交易额已经超过1000亿元。尽管有人抱怨京东在2013年突然大幅亏损，但也有人说这是为了给投资者一件不错的ipo“外衣”。然而，这是2013年实现盈利的一个里程碑，很难实现。

刘强东不走寻常路：高调破局与低调布局

1998年，刘以不到2万元的价格在中关村租了一个柜台(000931)，成立了京东公司，从而走上了创业之路。2004年，非典过后不久，中国的电子商务仍处于起步阶段。刘果断关闭了12家盈利的线下实体店，完全转型为电子商务，当年销售额仅为1000万元。经过九年的发展，2012年销售额达到733亿元，复合年增长率为204%，高增长明显。

许多中国企业家可以这样做，建立一个数百亿元的企业规模，但恐怕很难有第二个谁可以坚持无利可图的九年，但仍保持企业高速增长。

刘说:“如果你把你的生活投入进去，你会遇到很多挫折，你会觉得你的生活正在被摧毁。因此，大多数人在创业过程中放弃是可以理解的。然而，成功企业家和失败企业家的区别在于坚持不懈。”

刘认为“今天的损失换来的是别人明天无法超越的优势”，但现实是投资者多年来一直承受着损失。做生意的本质就是追求利润，而投资者有耐心陪刘这些年来损失了不少钱，这是极其难得的。归根结底，投资者喜欢并信任刘。正因为如此，2012年与苏宁打价格战时，日均亏损高达2亿元，股东们仍然坚定信任刘，继续充当刘的坚强后盾。处理好企业家和投资者之间的关系，迅速做大规模，尽快实现盈利，并不容易。从结果来看，目前，JD.com还没有达到生死关头。

刘强东不走寻常路：高调破局与低调布局

高调休息和低调布局

近年来，刘一直在内外战场同时部署。

战场是与竞争对手对抗的。刘破坏现有规则，颠覆现有秩序，挑战对手，不惜一切手段进行攻击，被视为“另类”和“破坏性入侵者”。只有打破常规和模式，我们才能赢得机遇，增强优势。与传统零售巨头国美和苏宁打价格战；参与范围已经从3c扩大到包括书籍和服装在内的各种业务，并封锁了Dangdang.com和Yixun.com等电子商务同行；上网打开第三方平台，直接挑战淘宝天猫。刘对的失败既准确又高调，结果是显而易见的。此外，刘曾说“的选手没有通过考试”。

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另一个战场是业务建设和业务模式转换与优化。这个战场有点隐蔽和低调。刘认为，电子商务发展的核心体系是供给-效率-成本。京东建立了强大的供应链系统，并采用成本领先战略形成规模。与此同时，京东在物流和仓储方面的巨额投资将在五年内获得巨大收益。

学习亚马逊，刘致力于建设一个现代化的仓库，称为“亚洲第一”，这是“八倍大的鸟巢。”根据刘的计划，将在五年内投资100亿元建设自己的仓储和物流系统。

在平台建设方面，2013年京东主办的开放平台供应商大会再次在独立电子商务行业引起轩然大波。根据京东的计划，到2016年，交易总额将达到1100亿元，仓储和物流开放平台业务将占总额的一半。

此外，刘将第三方开放平台放在重要的战略高度，有利于增加京东的交易总量，提高电子商务运营的盈利能力。

在金融方面，刘在平台合作伙伴大会上表示，京东已经成立了金融集团，未来将向pop开放平台开放。按照刘的规划，互联网金融业务将成为京东未来新的增长点，并与开放平台共同打造一个完整的京东生态。

雄心勃勃，善于运用软技能

回顾京东的发展历程，前后经历了四次业务战略转型:从线下到线上，从使用第三方物流到自建物流，从专注3c品类到全品类拓展，从自营到在线第三方开放平台。现在是第五次转型，即优化和完善供应链，实现全面扩张和整体升级，升级后是另一个全新的综合性电子商务帝国。

目前，在中国的专业电子商务中，可以形成规模的模式大致有两种:第一种是以淘宝天猫为代表的在线市场模式(类似于传统百货商店的“租赁+分享”方式)；第二类是以京东商城为代表的供应链模式。事实证明，淘宝天猫模式尽管规模庞大，但效率低下。供应链模式是非常先进的，并且有未来，但是它很难建立，并且周期很长。

刘强东不走寻常路：高调破局与低调布局

刘正在打造京东帝国不同寻常的商业模式和盈利能力。当马云辞去阿里巴巴集团首席执行官一职，将主要精力投入互联网金融时，刘控制的京东商城“越野车”成为中国最有可能与阿里巴巴竞争的最大电子商务机构。他认为将在十年内成为中国最大的零售集团，这应该是刘的理想。

今天，刘无疑是一位具有独特个性的成功企业家。然而，随着JD.com一步步做大做强，他能否适应企业的发展，实现自我角色的转变，仍然是一个非常纠结的问题。刘的一位老朋友说，他对权力和控制的痴迷源于他内心的纠结和不安全感，也源于他最初在开餐馆时被骗的经历。刘有户外越野的爱好。他曾经穿越沙漠两个月，但拒绝把方向盘给别人。他认为放弃意味着放弃。

刘强东不走寻常路：高调破局与低调布局

近十年来，随着京东规模的不断扩大，刘在管理和文化上的缺陷或不足也逐渐显现出来。他在国内已经确立了威严和权力，但缺乏科学合理的管理制度和有效的管理方法。对他来说，在掌权和放权之间挣扎，在控制和失控之间挣扎，将是一个新的挑战。

松下幸之助有一句妙语:当我有100名员工时，我想站在员工的前面，指挥下属工作；当雇员人数增加到1000人时，我必须站在雇员中间，向他们乞求帮助。当员工人数达到10，000人时，我只需要站在员工身后，心存感激。这段话意味着企业家在企业发展的不同阶段应该有不同的角色。希望刘能够成功地完成企业家自身的转型升级。

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